一、出海时间线梳理
蜜雪冰城通过“先东南亚后全球”的渐进式出海策略，逐步构建全球供应链和品牌影响力，截至2026年，其海外门店已覆盖15个国家。
蜜雪冰城的出海时间线如下：
- 2018年在越南河内开出海外首家门店，开启出海探索，验证“低价+供应链”模式在海外市场的可行性。
- 2020年进入印度尼西亚市场，进一步拓展东南亚业务，通过本地化供应链建设提升运营效率。
- 2022年进入韩国、泰国、老挝、菲律宾、新加坡等东亚和东南亚市场，实现东南亚区域全覆盖，门店数量快速增长。
- 2023年进入日本、澳大利亚市场，开始向大洋洲和东亚成熟市场拓展，注重产品本土化和品牌适应性。
- 2024年进军北美市场，美国洛杉矶首店开业，以“3.99美元套餐”等策略切入美国市场，展现全球化战略升级。
- 2025年进入哈萨克斯坦、墨西哥、巴西等市场，分别在哈萨克斯坦、墨西哥城、巴西圣保罗开设首店，覆盖中亚、美洲地区，海外门店覆盖国家达13个。
- 2026年持续拓展拉美市场，巴西第二家门店筹备中，进一步深化在美洲的布局，同时继续优化东南亚市场运营。
二、出海方式与特点
1、战略定位
蜜雪冰城的出海是中国下沉市场商业模式在全球最彻底的复制。与奈雪、喜茶等高端茶饮品牌出海的”文化体验”路线不同，蜜雪冰城出海的核心策略是”极致低价+文化亲近”。
2、目标用户
蜜雪冰城在东南亚的目标用户是中低收入年轻群体，其产品价格通常为当地同类品牌的1/3至1/2，凭借价格优势迅速建立规模优势。
3、产品本地化
- 针对东南亚消费者口味偏好进行调整（降低糖分、推出水果茶系列）
- 店面装修融入印尼、越南等国本地文化元素
- 发布多语言主题曲，结合当地文化元素
4、供应链优势
- 在越南设立雪王公司从事特许经营
- 将国内成熟的原料供应链模式复制至东南亚
- 自建工厂、全球集采体系进一步降低原料成本
说明：原文中关于具体产品价格（冰淇淋2.8元、珍珠奶茶12.5元）及目标用户月收入1000-3000元的数据，公开资料未找到明确记载，建议以定性描述为主。
三、对同业的启示
蜜雪冰城的出海揭示了三点深刻规律。第一，”极致低价”在东南亚下沉市场是护城河而非劣势——蜜雪冰城在东南亚的成功证明，东南亚消费者对价格极为敏感，足够低的价格可以击穿所有其他竞争要素，而低价背后的供应链能力才是真正的壁垒。第二，”快速扩张后的精细化运营”是出海企业的必修课——蜜雪冰城2025年的闭店调改，揭示了所有快速扩张企业都会面临的”规模陷阱”，在追求门店数量增长的同时，必须建立本地化的运营管控体系，否则闭店带来的损失会抵消扩张带来的收益。第三，”东南亚是茶饮出海的主战场”——蜜雪冰城的案例证明，茶饮这个品类，与中华文化圈有着天然的联系，东南亚是最优先的出海目的地，而非欧美市场。
