天合光能是全球最大的光伏组件制造商之一，产品涵盖光伏硅片、电池片、组件及光伏系统解决方案，主要客户为全球光伏项目开发商和能源公司。
一、出海时间线：从印尼到沙特的全球产能布局
天合光能的出海始于2018年前后，在印尼设立首个海外电池组件工厂。2025年6月19日，天合光能与印尼国家电力公司及印尼金光集团共同投资的印尼合资工厂TMAI正式揭幕，位于印尼中爪哇省肯德尔工业园，采用行业领先的210 TOPCon电池组件技术，一期年产能1GW，未来计划扩产至3GW。
2025年，天合光能在沙特阿拉伯吉达第三工业城建设的跟踪支架制造工厂正式投入运营，年产能3GW，为沙特客户提供光伏跟踪支架和系统解决方案。在印度，天合光能成功获得印度市场的零反倾销税结果，进一步巩固了其在印度市场的竞争力。2025年全年，天合光能在美国市场的销售额同比增长25%，市场份额提升至15%。
二、出海方式与特点：一带一路加本地化合作加全产业链输出
天合光能出海的独特之处，是其深度契合”一带一路”倡议的本地化合作模式。在印尼，天合光能选择与印尼国家电力公司和金光集团共同投资，这种本土龙头企业合资模式，使天合光能能够借助本地合作伙伴的渠道快速融入印尼市场。
在沙特，天合光能通过输出先进的光伏跟踪支架技术和产品，服务当地能源转型需求。在印度，天合光能通过本地化运营获得了零反倾销税的结果。在技术输出上，天合光能将TOPCon和210尺寸组件等全球领先技术输出到印尼工厂，使印尼本土光伏制造能力实现了从无到有的跨越。
三、对同业的启示
天合光能的案例揭示了光伏出海的三条核心规律。第一，”一带一路”是光伏出海的天然市场——天合光能在印尼和沙特的布局，均与”一带一路”倡议高度契合，这些国家政治互信高、能源需求大、政策支持力度强，是光伏企业出海的理想目的地。
第二，”本地龙头企业合资”是进入陌生市场的有效路径——天合光能在印尼选择与本地最大国企和华人企业合作，这种”借船出海”的模式，比独自进入一个陌生市场风险更低、成功率更高。
第三，”零反倾销税”是印度市场的核心竞争优势——天合光能通过本地化运营获得印度市场的零反倾销税结果，这意味着其印度产品的价格竞争力大幅提升，这对所有希望进入印度市场的光伏企业都是重要参考。
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