在工程机械行业，三一重工的全球化轨迹堪称中国制造出海的教科书。2025年，这家总部位于湖南长沙的企业实现营收892.31亿元，其中海外收入558.56亿元，占比高达64%。从产品出口到产业出海，三一重工用20年时间完成了一次制造业出海的方法论进化。
一、业绩数据：64%营收来自海外，净利润增长41%
2025年年报显示，三一重工全年实现营收892.31亿元，同比增长14.73%；净利润84.08亿元，同比增长41.18%。公司经营活动产生的现金流量净额达199.8亿元，同比增长34.8%，创历史最高水平。
海外市场持续成为三一重工业绩增长的核心引擎。全年实现海外收入558.56亿元，同比增长15.14%，占总营收比重约为64%。更重要的是，海外业务毛利率提升至31.64%，高出国内市场近11个百分点——这意味着三一重工在海外不仅卖得更多，还卖得更赚。
新能源产品迎来爆发式增长，全年销售额达86.4亿元，同比增长115%。电动搅拌车、电动自卸车等新能源产品正在成为新的增长极。
二、区域布局：亚澳第一、非洲最快、欧美稳健
从区域收入来看，三一重工的海外布局呈现”亚澳为基、非洲加速、欧美突破”的格局：
- 亚澳区域：收入238.9亿元，同比增长16.17%，为第一大海外市场
- 非洲区域：收入约83.1亿元，同比大增55.29%，增速最为突出
- 欧洲区域：收入125亿元，同比增长1.5%
- 美洲区域：收入111.6亿元，同比增长8.52%
截至2025年底，三一重工已建立覆盖400多家海外子公司、合资公司及经销商的海外市场渠道体系，海外产品销售已覆盖150多个国家和地区。
三、东南亚本土化：52国布局，本土化率超60%
东南亚是三一重工出海最早的桥头堡，也是其本土化程度最高的区域。2024年1月至8月，三一重工在东南亚销售额达35亿元，同比增长超过60%。公司在东南亚52个国家与地区开展销售，本土化率超过60%。
所谓”本土化率”，是指在当地生产或由当地团队完成销售服务的比例。这一指标的背后，是三一重工在印尼、印度、巴西等地的工厂布局：
- 印尼二期加工厂提产结束，大幅提升了本地客户对三一商品和三一品牌的认同感
- 印度二期加工厂、巴西加工厂正在有序建设
- 三一南非总部基地破土动工，项目投资3亿兰特，建成后每年可生产1000台挖掘机和其他工程机械设备
四、研发全球化：美国、印度、欧洲三大研发中心支撑
三一重工已在全球建立三大研发中心——美国、印度和欧洲，利用当地人才开展产品研发，以更好服务全球客户。
2025年挖掘机实现收入345.44亿元，同比增长13.73%；桩工机械同比增长35.81%至28.2亿元；路面机械同比增长25.18%至37.57亿元。分产品看，各主导产品均实现正增长，高端产品占比持续提升。
五、资本出海：港交所上市构建A+H双平台
2025年10月28日，三一重工在香港交易所主板正式挂牌上市，募资资金主要投向全球化业务拓展与研发投入两大核心领域。此举标志着公司成功构建A+H双平台上市格局，为后续全球化扩张提供资本支撑。
招股书数据显示，2022年至2024年，三一重工海外收入复合年增长率高达15.2%，远超行业平均水平。
六、出海启示录：从产品出口到产业出海的底层逻辑
三一重工的全球化路径，折射出中国制造业出海的三个阶段：
第一阶段（产品出口）：以性价比优势打开海外市场，通过经销商网络覆盖全球；
第二阶段（渠道深耕）：建立海外子公司和合资公司，从贸易商向本地运营商转型；
第三阶段（产业出海）：在目标市场建立生产基地、研发中心，形成完整的本地化运营体系。
三一重工目前已全面进入第三阶段。64%的海外营收占比、31.64%的海外毛利率、400多家海外子公司和经销商——这些数字的背后，是中国制造从”卖货”到”建生态”的质变。
若您对企业出海感兴趣，可添加数智化转型网小助手思思微信加入企业出海交流群。若您在寻找企业出海相关的供应商，可联系数智化转型网小助手思思（17757154048，微信同号）
若您为企业出海相关的服务商，可添加数智化转型网小助手Nora，加入企业出海行业交流群。
声明：本案例内容基于公开报道整理编辑，文中数据及描述均来源于公开披露。如有疏漏，欢迎读者指正。
本文由数智化转型网（www.szhzxw.cn）转载，编辑/翻译：数智化转型网（Professionalism Achieves Leadership 专业造就领导者）白龙
