一、巴西市场：从“卖产品”到“长出来”的本土化
巴西坐拥2.1亿人口，超半数人口年龄低于35岁，是南美洲最具潜力的消费市场。随着当地工业化与城镇化进程加快，高端家电和智慧家居需求持续攀升。然而不少品牌因”水土不服”铩羽而归，海尔智家却选择深度扎根。
（一）产品为当地痛点而”长”
海尔智家深入洞察巴西用户的真实生活场景：巴西人偏爱家庭烤肉、聚会，偏爱喝冷水，海尔便推出超大容量、带双制冰系统的Horizon系列冰箱，以及集空气炸、烘烤、旋转烤于一体的12L定制空气炸烤箱。面对高温、高湿、盐雾腐蚀的严苛气候，空调强化防雷、防电压波动、防盐雾功能；X9洗衣机则靠”风巡航”技术攻克了内筒发霉的行业难题。
（二）渠道一步接入主流
近期，海尔智家正式入驻巴西最大零售渠道Casas Bahia，完成渠道”深绑定”，让产品迅速铺进亿万家庭。巴西当地时间5月14日，海尔智家举办”2026年海尔巴西品牌及新品上市发布会”，发布全品类高端成套家电和智慧家庭方案，获得巴西家电Eletros协会和暖通ABRAVA协会双重授牌认可。
（三）制造贴近市场响应
目前，海尔智家的空调、电视已在马瑙斯实现本土化生产，下一步还将冰箱、洗衣机、厨电、小家电等全部实现本土化制造，打的不是闪电战，而是品牌的扎根战。
二、东南亚：从家用空调到商用中央空调的全场景突破
5月12日，海尔智家在泰国罗勇工业园正式动工兴建中央空调AI智能体智造基地，这是海尔在海外首座中央空调AI智能体工厂，建成后将成为东南亚规模最大的中央空调智造基地。
（一）投资规模与技术水平
该项目总投资超10亿元、占地约180亩，通过端到端数字化运营，生产效率提升20%、运营成本降低15%，建成后将与春武里基地、巴真府基地构成泰国”产业铁三角”，使海尔智家具备辐射整个东盟乃至全球市场的能力。
（二）从”家用第一”到”商用领跑”
2025年9月，海尔泰国春武里空调生产基地正式投产，创下海外最快建设投产纪录。随着东南亚城市化提速，商用空调需求爆发，海尔智家正以泰国为支点，推进”三位一体”本土化战略，实现从家用到商用的全场景突破。
三、全球化战略：30年创牌、本土化深耕的胜利
国内市场见顶，不出海就出局。据奥维云网研究测算，中国家电市场保有量已超40亿台，户均保有量近8台，市场已进入存量红海。而全球家电市场预计到2028年将达1.2万亿美元，年均增长4.5%。
（一）从”借船出海”到”造船出海”
过去二三十年，中国企业大多”借船出海”——给海外大牌做代工，赚的是最微薄的加工费。海尔智家早在三十多年前就选择”造船出海”——做自己的品牌，建自己的渠道，坚持全球创牌、本土运营。
（二）财务数据印证全球化成效
2025年财报显示，海尔智家全年营收3023.29亿元，同比增长5.7%；归母净利润195.53亿元，同比增长4.39%。其中海外收入达1557.92亿元，占总营收比重超51%。2024年海外营收1438.14亿元，同比增长5.43%，其中南亚市场增长21.05%，东南亚市场增长14.75%，中东和非洲市场增长38.25%。在美国市场，海尔智家连续4年位居行业TOP1；在欧洲市场，白电收入实现双位数增长。
四、中企出海启示：走难而正确的路
海尔智家的全球化路径揭示了一条中企出海必修之路：不追求地理上的盲目扩张，而是扎根本土、精耕细作，用本土化的研发、制造和营销，将”出海”变成”入海”。
（一）真正的本土化三要素
产品本土化——为当地用户真实痛点而设计研发，而非简单产品搬运；渠道本土化——接入当地主流零售渠道，与消费者生活深度绑定；制造本土化——在市场当地设立工厂，缩短供应链、贴近用户需求响应。
（二）长期主义的回报
全球化没有捷径可走，只有敢于在海外扎根、在风浪中坚持，才能真正成为全球化企业。海尔智家用30多年的实践证明：放弃捷径、拒绝浮躁，以本土化深耕扎根，以长期主义构建品牌壁垒，才是通往未来的正确方向。
在全球贸易环境并不友好的当下，关税壁垒高筑、地缘政治复杂、物流成本起伏不定——但正如海尔智家所展示的，只要方向对了，路再难也值得走。
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