当多数中国制造企业把出海目标锁定欧美、东南亚时，一家佛山陶机龙头却把全部身家押在了非洲——从2015年的零起点，到2025年海外建材业务81.85亿元、占总营收47%、同比增速73.61%，科达制造用10年时间在非洲7国建起21条陶瓷产线，成为中国制造业”非典型”出海最具样本价值的范本之一。
一、品牌先行：从”卖设备”到”造瓷砖”的战略跃迁
科达制造1992年成立于佛山，2002年在上交所上市，是亚洲第一、全球第二的陶瓷机械龙头企业。2015年前后，国内陶瓷行业触及”天花板”，公司海外接单占比虽有突破，但单纯的设备出口受制于全球陶机市场的周期性波动。决策层做了一个大胆的战略判断：**与其卖设备给非洲，不如自己到非洲造瓷砖**。
2015年起，科达正式启动”非洲建陶”计划。这一决策在当时颇具争议——非洲市场基础设施薄弱、政治风险高、产业链几乎空白，绝大多数中国制造业同行视之为畏途。但科达看到了非洲更底层的逻辑：当地城镇化率快速攀升、住房需求井喷、几乎没有任何本土建陶工业对手，市场空白本身就是最大的红利。
“在非洲建厂不是把中国的工厂复制过去，而是要让工厂在非洲长出来。”这是科达内部对出海方法论的总结。从一开始，公司就确立了”属地化管理”路径——管理层本土化、供应链本土化、产品定位本土化。这与单纯的”产品出口”模式形成了本质差异。
至2025年末，科达已在非洲7国（肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚、科特迪瓦、几内亚）运营21条建筑陶瓷产线、2条玻璃产线及2条洁具产线，业务结构目标为”80%建筑陶瓷+5%洁具+15%建筑玻璃”，5年内实现百亿海外营收。
二、产能扎根：本土供血破解交付困局
产能扎根是科达出海方法论的核心。区别于”中国造、非洲卖”的传统路径，科达在非洲五国布局6个生产基地的17条建筑陶瓷生产线（2024年3月数据），后又扩至7国21条——所有瓷砖全部本地生产、就近供应。
这一模式的本质，是用”本地供血”破解跨境交付的困局。非洲港口吞吐量有限、内陆物流成本极高，从中国发货到非洲内陆的运费甚至超过瓷砖本身价值。当地把工厂建在需求侧，交付时效从原来60-90天缩短到7-15天，价格优势也立即显现。
更具战略意义的是，科达在非洲不只是”卖瓷砖”，而是构筑了从机械装备、建筑陶瓷到玻璃、洁具的完整建材矩阵。2026年南美秘鲁玻璃项目预计投产，将与陶瓷业务形成协同——瓷砖做引流、玻璃做配套、洁具做增值，单一客户的多品类复购率显著提升。
2025年科达海外建材业务营收81.85亿元，2026年第一季度海外建材业务规模持续提升，再创历史同期新高。这一增速在非洲制造业历史上极为罕见。
三、项目攻坚：定制化研发彰显中国智造
科达在非洲市场的另一个杀手锏，是针对当地气候、消费习惯、供应链条件的深度定制化。
非洲气候炎热、日照强烈，对瓷砖的抗紫外、耐高温性能要求远高于中国。科达的非洲工厂在配方上做了专门调整——釉面抗褪色、胚体抗热震，专门匹配赤道高温环境。在产品规格上，科达根据非洲家庭”大客厅、多房间、长走廊”的居住习惯，开发了600×600mm、800×800mm的主流规格组合，与中国流行的750×1500mm大板形成差异。
在颜色和纹理上，科达深度调研了非洲消费者的审美偏好——饱和度更高的暖色调、几何感更强的纹理设计，明显有别于欧美市场的极简风和中国市场的”新中式”。这种”一国一策”的产品本地化能力，是科达能够长期占据非洲瓷砖市场份额的根本原因。
2026年底至2027年初，科特迪瓦二期、肯尼亚基苏木二期项目预计投产；几内亚规划建设的2条陶瓷产线预计2027年投产。届时科达在非洲的瓷砖产能将再上一个台阶，规模效应进一步释放。
四、财务数据：海外营收占比突破47%，CAGR 87.8%
科达制造的财务数据，是观察中国制造业出海的绝佳样本：
**2022年**：总营收111.57亿元，海外业务占比从47%提升至56%，海外陶瓷收入32.76亿元
**2023年**：营收70.28亿元，海外接单占比超60%
**2024年3月**：非洲5国6个生产基地17条生产线
**2025年**：总营收173.89亿元，海外建材业务81.85亿元（占总营收47.07%）、同比+73.61%，毛利率35.26%（同比+4.06个百分点），成为公司第一大收入来源
**2017-2025年**：海外建材业务营收从0.83亿元增长至81.85亿元，CAGR约87.8%
截至2025年末，公司在海外七国运营21条建筑陶瓷产线、2条玻璃产线及2条洁具产线。海外业务对集团毛利贡献已超过55%——这意味着非洲建陶业务不仅撑起了公司收入半壁江山，更撑起了公司利润的半壁江山。
五、出海启示：科达模式给中国制造业的三个关键启示
**启示一：跳出”欧美中心”思维，非洲是制造业蓝海**。当绝大多数中国制造业把出海目标锁定欧美、东南亚时，非洲往往被忽视。但非洲14亿人口、城镇化率快速攀升、本土制造业几乎空白的现实，使其成为最具增量的出海目的地。科达的成功证明：被忽视的市场，往往就是最大的市场。
**启示二：从”卖产品”升级到”造生态”**。单纯把中国产品卖到非洲，只是贸易型出海；真正在非洲建工厂、建供应链、建品牌，才是产业型出海。科达从陶机出口商升级为非洲建材生态运营商，估值逻辑发生根本变化——市场给予的不再是周期性陶机公司的估值，而是成长性消费建材公司的估值。
**启示三：本地化不是口号，是组织能力**。科达的非洲工厂管理层大部分是本地人，决策权下放至一线，产品针对本地气候和审美专门定制，供应链深度本土化。这种”骨子里本地化”的能力，是中国制造业出海从1.0（产品出口）迈向2.0（体系出海）的关键分水岭。
科达制造用10年时间证明了：中国制造业出海的最大机会，不在欧美，不在东南亚，而在那些被忽视的新大陆。下一个10年，谁能在非洲、拉丁洲、中亚复制科达模式，谁就能拿到全球化的”非典型红利”。
数据来源
北航经济管理学院：突破增长”天花板”——科达制造的非洲国际化之旅 – https://sem.buaa.edu.cn/info/1213/13259.htm
中国证券报：科达制造海外接单占比超60%，陶机大王如何走出”红海” – https://www.toutiao.com/topic/7491827982328416268/
小牛行研：科达制造深度报告——战投提锂，掘金非洲 – https://www.hangyan.co/reports/3264009597635004092
科达制造2025年业绩说明会：非洲建材市场处于早期阶段 – https://so.html5.qq.com/page/real/search_news?docid=70000021_11669fdcc6303552
新京报：出海哪些家居企业做成功了（科达制造116.97亿海外营收） – https://new.qq.com/rain/a/20260614A06DFR00
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