月之暗面正与微软、亚马逊、谷歌三大美国云巨头深入谈判，拟允许其托管开源模型Kimi K3，并寻求最高30%的服务收入分成，条款与开放权重模型大客户基本一致。此前已与小型云平台签署类似协议，若达成将成为中国AI企业与美国大型云公司的首个重要合作。
月之暗面正与微软、亚马逊、谷歌三大美国云计算巨头展开深入谈判，拟允许这些平台托管其开源模型Kimi K3，并寻求从相关服务收入中获取最高达30%的分成。这一分成条款与目前面向开放权重模型大客户的条件基本保持一致。
此前，月之暗面已经与部分小型云平台签署了类似的合作协议。如果此次谈判顺利达成，这将成为中国人工智能企业与美国大型云计算公司之间的首个重要模型收入分成合作。与此同时，国内的阿里巴巴也在积极为其新款开源AI模型寻求与主要用户建立类似的收入分成机制。
回顾这一动态的发展脉络，月之暗面在今年动作频频。早在今年2月23日，月之暗面曾创下近20天收入超过去年全年的亮眼纪录;随后在4月29日，业界传出Kimi K3大模型将于第三季度正式发布，且其参数规模高达2.5万亿。进入7月，月之暗面在7月3日正式发布了全球最大规模的开源模型Kimi K3。紧接着在7月17日，市场传出微软正评估将Kimi K3接入Copilot，这一举措有望令其推理成本年降6亿美元。不过，在技术迭代的浪潮下，月之暗面也在2月至8月间不断调整产品线，其第一代万亿参数多模态模型Kimi K2.5宣布将于月底正式结束服役。
从整个国际科技巨头的生态格局来看，中美大模型领域的商业化合作与竞争正变得错综复杂。例如在今年4月29日，微软选择松绑独家协议，促使OpenAI正式上线亚马逊云。而在5月6日，黑石集团和KKR也曾就接入谷歌的AI模型与Alphabet展开过谈判。
到了8月7日的数据显示，微软的AI收入中有七成来自OpenAI，财年贡献收入高达241亿美元。在这样的行业大背景下，月之暗面此次推动Kimi K3与美三大云计算巨头的收入分成谈判，不仅展现了中国顶尖大模型在全球云计算市场的商业化探索迈出了实质性的一步，也标志着全球AI商业分成规则正迎来新的关键转折点。
