无论在哪个行业哪个企业，身为职场人，我们都要不断把工作颗粒做小，不要天天飘在天上，落地的事情一个做不了。
比如市场销售总监，自己去开发一个新经销商，自己去推销一个新品，自己去带一个新人成长。做点落地的事情才能更加务实管理。
企业如何想实现大突破，首先要解决干部是凭业绩和能力杀出来的，而不是凭资历招聘来的。这些年，我最大的感悟，就是所有从一线出来的领导干部，你和他沟通时就会非常接地气，比如很多企业早期创业十年，基本所有领导干部都是从基层成长起来的，所以作为管理者也会特别接地气，谁都忽悠不了他。
没有一线实战工作经验，就不知道整个工作上下流程和团队以及客户人心。很多外聘的职业经理人（尤其大厂来的），不是他们不想落地，是他对很多具体事项没有感觉，没感觉最可怕。就像你没过过穷日子，你根本不懂缺钱人的苦。你没有过过富日子，你也不知道有钱人是啥样的生活 ，靠想象，很多人想象力不够。
市场销售领导，要想胜任，就要脚踏实地（你是否可以随时替换你的下属把他们工作做的更出色）。特别是产品线销售管理的老大，更要了解一线人员一线客户的具体事项，比如一个优秀销售经理，如何开发新客户、如何压货大客户、如何开发二批、如何开发终端、如何搞品鉴会、如何搞批发市场动态化、如何做一个城市一个客户业绩突破的策略等等，这些基础工作，如果没有亲身干过，基本功就会很不扎实。
其实二十年前传统行业也是这样的，随着企业发展，中层干部老龄化，高级别干部外部招聘，为何很多空降的职业经理人最后草草收兵，现在看，核心是对入职企业和行业的基本论没有搞明白。所以内部做了很多折腾。
经过疫情这三年的洗礼，我们很多行业很多企业都将面对内卷的市场，急需要打造一支强大的内训部队，干部内部培训，所有实战领导都是从基层成长起来的，部分导师可以外部过来。营销商学院，这个事可以作为营销组织能力提升的关键，招聘年轻人，没有经验的人，商学院专业培训，市场实战，个人提升，内部提升。
过去十几年，是中国传统消费品行业和许多制造业职业经理人的春天，因为这十多年依然在红利期，就像和笔者长期共事和接触过的许多台湾职业经理人，外企职业经理人就特别吃香一样，但并不是所有职业经理人的能力都胜任（其实是时代红利掩盖了很多人的不足）。
未来，内卷拼的就是组织能力，组织能力拼的就是领导的基本功和策略判断能力，是拼能力的时候了，就别拼运气了。毕竟，风口不在，猪(🐷)就摔下来了。
