数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
华为在推广IPMS流程时，首先就是在海外。
IPMS不仅是个流程，更是能力的提升。
1、组织建设三阶段
① 破冰期：经验沉淀、做强销售
基本都是国内外派的员工，主要是探索出样板市场，沉淀市场经验。
华为出海就是先建渠道，建设渠道销售能力。数字化转型网www.szhzxw.cn
② 快速成长期：跨文化团队、销售与市场双轮驱动
国内外派人员为主，当地人员小规模招聘。
这个时期可以建品牌和市场团队。
③ 综合运营期：管控和效益、精细化运营
海外团队开始有了规模，有了多地域、多角色的团队，对管控提出更高的要求。这时候还要加大本地团队的梯队建设，总部也要对一线进行赋能。
这个时期需要产品操盘团队，来做内部协调。
2、集中力量，打赢爆品战役：四个步骤
出海首先要打一场胜仗，来提升团队的信心。数字化转型网www.szhzxw.cn
① 通过洞察，选择最佳的引爆点产品
这个可以根据前面提到的产品策略，比如举高打中。
华为当年卖P6，在泰国市场用的是举高打高策略；但在缅甸就是举高打中策略——虽然宣传P6，但产品线里主卖的是千元机。
② 确定销量目标
可以参考对手核心产品的周和月的销售量。数字化转型网www.szhzxw.cn
③ 识别引爆产品主力销售渠道
华为在泰国的开拓，就是选择了泰国第一大连锁商，它对当地市场足够了解，市场怎么做、怎么定价、需要哪些资源，都是华为跟它协商决定的。
④ 最大化资源投入
对主力销售渠道、主要矛盾进行大力投入，达成引爆目标，就能积累用户基数，建立正向口碑。
总结
toC企业出海三大作战步骤：数字化转型网www.szhzxw.cn
找方向：了解当地的市场类型、消费习惯、渠道、友商、媒介等情况，为业务策略做输入；
定策略：从产品、定价、渠道、品牌、零售五个维度，让海外作战有策略、有打法；
建队伍：沿着IPMS建设海外组织能力。
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数字化转型网企业出海专题包含哪些内容
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