制造业出海的一些思考

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制造业是我国有显著竞争优势的行业。放眼全球，我们是唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。各细分工业行业的不同环节能形成聚合优势，配套设施和供应链齐全，再加上我国拥有的大量高素质工程师和工人队伍的优势，我国已经成为了全球的制造基地。工业和信息化部部长表示，我国制造业已连续14年位居全球首位，2023年制造业增加值占全球比重约30%。数字化转型网www.szhzxw.cn

当前快速提升的制造业产能已经超过了我国庞大的内需需求，同时，伴随着国内经济增速的放缓，出海已经逐步成为了我国制造业企业发展的重要战略方向。

一、出海进度

A股上市公司都是各细分行业的龙头企业，通过它们年报中关于海外营收情况的披露，可以一窥我国企业出海进度。

统计A股各个一级行业的整体情况，2023年A股公司海外收入占营业收入比为12.5%（去除金融和地产行业的公司和ST公司），较上一年提升了0.32pct。数字化转型网www.szhzxw.cn

海外营收占比显著的是电子和家电行业，占比分别达到了42%和36%，领先其他行业较大。排名第三第四的是汽车与机械设备行业，占比分别为24%和23%。但机械设备和汽车两个行业的海外营收占比提升最快，相比2021年提升了约7-8个点。

综合绝对营收占比与提升比例，电子、汽车、机械设备三大领域将是制造业未来出海的主要增量方向。

二、出海方式

收购整合式：

直接面向下游用户的制造型企业拓展海外市场，需要有品牌才能得到客户的认可和购买，最快的方式就是收购海外品牌。以白色家电为例，代表企业海尔、美的、海信先后收购整合国际品牌通用家电、库卡机器人、东芝家电。以工程机械为例，代表企业三一、徐工、中联分别收购了德国普茨迈斯特、德国施维英、意大利CIFA。他们都是以跨国收购的方式实现快速出海。数字化转型网www.szhzxw.cn

绑定客户式：

国内制造业企业成为海外企业主要供应商是相对容易的出海方式。海外企业对于供应商的支持力度相对更大，并追求和供应商长久共赢的合作方式，因此带给国内企业更好的盈利回报和支付条件。电子制造领域的果链企业，纺织制造领域的华利集团等都是绑定全球知名客户的出海企业代表。

新兴产业式：

不同于传统产业，新兴产业是增量市场，没有老玩家。国内企业反应迅速、不断迭代产品，更容易受到海外客户的认可，出海也更为顺畅。据海关总署数据，2023年“新三样”（光伏、锂电、新能源汽车）产品合计出海增长30%。锂电池龙头宁德时代、逆变器龙头阳光电源、电动车龙头比亚迪都是新兴产业式出海的代表。

三、出海难点

产能出海：

当前贸易壁垒和关税问题日益严重，我国制造业企业出海不仅要在产品和品牌层面、更要考虑在产能层面出海，从而规避相关问题。对于绑定海外客户的企业而言，客户为了保障供应链安全，也会要求企业在海外有生产基地。但海外建厂生产的成本一般远高于国内。比如周边零部件采购困难，基础设施配套不齐、当地人工成本高而效率低等都是抬高成本的重要因素。因此产能出海后容易带来一段时间的盈利能力下降，短期内会给企业带来不小的压力。数字化转型网www.szhzxw.cn

服务出海：

在产品出海后，服务出海是个越发重要的布局。特别对于生产资料式的产品，设备出了问题直接影响客户的产出。以工程机械行业为例，随着卖出去越来越多的挖掘机等产品，在机器出现问题停工后，需要有当地的服务团队第一时间前来解决，从而不给使用客户带来损失。如果只是产品卖出去而服务跟不上，最终还是会影响企业产品本身在海外的认可度。海外长久的发展离不开服务的跟进。

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