企业数字化战略研习社关注数字化战略规划、数字化组织变革、数字化技术应用、数字化风险管理等话题。
一、三大业务板块概览
企业业务主要涵盖新产品开发（NPI）、市场营销与服务（MSS）、订单到交付（OTD）三大板块。NPI聚焦产品研发创新；MSS着力市场拓展与客户服务；OTD确保生产交付高效顺畅，各板块协同驱动企业运营发展。
二、各板块核心系统
NPI板块：核心系统包括PLM、BOM等。数字化设计、工艺、验证环节紧密协同，实现产品全生命周期管理。如PLM整合产品数据与流程，BOM精准管控物料清单，确保研发高效、变更有序，从设计源头保障产品质量与创新。
MSS板块：涵盖数字营销、CRM等系统。数字营销拓展市场渠道，电商与店端管理提升销售效能，客户运营强化服务体验，售后及配件保障服务延续性，实现客户全旅程管理，提升品牌市场竞争力与客户忠诚度。
OTD板块：以ERP、MES等为核心。集成财务与业务流程，实现一体化管理；MES保障生产过程自动化、透明化；APS优化排产；SRM、QMS强化供应链与质量管控，确保生产交付准时、优质，满足客户需求。
三、C2M模式关键环节
策略明晰：C2M管理矩阵梳理M端与C端关键要素及交付策略。C端追求个性化、快速交付与高性价比；M端受定制能力、成本、周期等约束，企业据此制定适配交付策略，平衡供需两端。
需求与期望：C端客户期望订单交付可视化、可定制、周期短。企业需提供精准交付日期与车辆状态跟踪，延长订单定制窗口，整合全渠道库存信息，提升客户体验，增强市场竞争力。
订单交付策略：制造环节依客户需求与企业产能采用混合交付模式。从合作伙伴库存现货交付，到按订单生产，各模式交货期不同。企业依订单情况灵活调配，优化资源利用与交付时效，满足多元市场需求。
订单执行场景：涵盖订单匹配、修改、创建与发货全流程。可视化订单与库存管理促进零售订单高效执行，现货、在途库存销售及订单灵活处理机制，提升订单处理效率与客户满意度，加速资金回笼。
M端能力与约束：M端在定制、成本、交付等方面具特定能力与约束。如配置校验、可视化订单管理、产能限制下订单优先级处理等，企业需优化内部流程，突破约束，提升C2M模式运营效能。
模式落地要点：C2M落地涉及配置选型、订单管理与产销协同。创新配置模式，C端主导定制；精准订单处理，优化排产匹配；强化产销衔接，依订单驱动生产与供应，实现供需精准对接，推动企业向定制化生产转型。
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