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“人”始终是商业的核心。
过去各大平台以及品牌期望通过静态的人群标签，对“人”进行画像和定义，但其实每个人都是处于一个成长的动态过程，年龄段、性别、兴趣爱好，乃至消费习惯，已经无法代表真实个体对于具体商品的消费诉求。
但如今看来，只有深入真实个体的当下生活状态里，去进行动态化、细分化的洞察，才更能精准理解目标TA的迫切需求以及潜在诉求。这方面，TikTok显然更胜一筹：
首先，TikTok自带爆品基因。
从内容打造逻辑上，TikTok本身就非常清楚用户喜好。这在打造爆品时，相当于商家有了更专业的专家为出海爆品保驾护航，解决增长慢的大难题。
在打造爆品时，电商玩家并不知道如何迅速摸清海外消费者的消费习惯，对当地的文化背景、宗教信仰、经济水平等都不够了解。
根据Seaways品牌出海负责人黄瑶聪介绍，东南亚5个主要国家的国情各有差异，国内现成的爆款素材很可能在当地失灵。面对不同的民族构成、贫富差距、文化气氛，品牌对内容的分析需要细致到每一帧画面，每一句口播文案，打造本地化爆款视频。
“TikTok在每个国家的发展阶段不同，权重指标也不同。一些国家关注前两三秒的停留，有些则更看完播率，品牌要清楚这些指标并提出对策。比如有些地方的直播注重成交次数，我们就会用9块9的小样引流品做高前半小时的成交密度。”
知道消费者要什么，适合什么，才能将商品卖出去。
其次，TikTok是为数不多可以覆盖品牌出海营销全链路的平台。
在Seaways的出海实践中，TikTok不仅是一个卖货的渠道，同时也是一个社交媒体，具备品牌宣传渠道的价值，“我们在整个TikTok里面做完整的一个闭环，其实性价比是非常高的。”
Sweet Furniture运营负责人也谈到，一开始Sweet Furniture只是把TikTok当做一个销售渠道，并没有预判到会在这么短的时间内爆发。“我们之前做的都是货架电商，都是人去找货。TikTok与其他平台最大的不同，就是它是内容电商，是货找人。”
在TikTok，品牌不仅可以在短期内依靠流量完成销售额的转化，还可以让品牌也有时间能沉下心来“种地”，这进一步展现了TikTok对孕育爆品的优势和决心。
输出品牌态度，从而获得消费者的信任与青睐，达成心智影响和消费驱动，在大促来临时轻松备战。
从打造新品到打造爆品，从达人合作到品牌官号自营、自播、广告投放等，越来越多商家验证了TikTok上生意经营的爆发性和确定性——打爆品、抓势能、抢先机，撬动更大规模的增长。
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