随着OpenAI计划在未来几周内正式在ChatGPT的免费和基础付费版本中推出广告，这家AI巨头正试图将巨额流量转化为实际收入。据 AIbase 称，OpenAI 为其广告业务设定了最初较高的价格，CPM（每千次曝光成本）约为 60 美元。这一价格是传统社交媒体平台如Meta（通常低于20美元）的三倍，且直接匹配顶级电视广告资源，如NFL转播和定向流媒体广告。
核心策略：高定价和精准的兴趣捕捉
与谷歌和Meta早期专注于中小企业的战略不同，OpenAI的做法看起来更“高端”。其企业合作伙伴团队目前绕过代理，直接联系各领域的知名大型企业。
分析师认为，广告主愿意支付溢价，是因为ChatGPT能够直接捕捉用户的“真实兴趣偏好”。当用户搜索“推荐旅行行李箱”时，这种开放式要求表明用户尚未形成品牌忠诚度，是品牌进入决策链的最佳时机。据报道，首批广告将出现在ChatGPT的回复内容下方。
数据瓶颈：更接近“电视模式”而非“数字营销”
尽管价格偏高，OpenAI目前的广告工具仍处于早期阶段。一位媒体采购员透露，OpenAI目前只能提供展示次数和总点击等核心数据。
与谷歌和Meta能追踪“购买转化、网站访问和用户资料”相比，OpenAI不会披露广告是否促成了实际购买，也没有提供查询回复细节。这种模式更接近传统的电视网络广告服务。市场分析公司Haus的首席战略官Olivia Korenberg指出，在产品早期阶段及需求强劲时，OpenAI并未急于提升其数据服务。然而，随着业务的发展，广告主对转化效果的要求将日益严苛。
未来展望：重演Meta的增长路径，目标营收达千亿
OpenAI最近的举措带来了巨大的收入压力。据报道，通过广告业务，到明年年底实现非付费用户收入110亿美元是其核心战略目标。
行业专家Brian Stempelck表示，ChatGPT明年的关键任务是将“流量”与“交易”闭合环路。回顾历史，Facebook也曾经历过只卖展示的阶段，直到2015年转向基于绩效的广告，这带来了商业上的突破。
目前，OpenAI已组建了专门的广告销售团队，并开始与顶级广告代理商合作，识别潜在客户。正如业内人士所说，要实现1000亿美元的收入规模，OpenAI必须证明它不仅能带来“曝光”，还能产生“订单”。
