一、出海时间线梳理
澳柯玛的出海，是中国老牌家电企业从”产品内销”到”产能出海”转型的缩影。澳柯玛创立于1987年，是国内知名制冷家电企业，产品涵盖冰箱、冷柜、空调、冷链设备等。长期以来，澳柯玛以内销为主，海外业务占比较低。2025年5月12日，澳柯玛发布公告，宣布拟在印度尼西亚设立子公司，并以总投资约3.6亿元新建年产50万台冰箱（柜）智能制造工厂项目，这是澳柯玛历史上首次在海外建设大型制造基地，标志着这家年近四旬的老牌家电企业正式启动产能出海战略。澳柯玛选择印尼作为首个海外制造基地，有着清晰的市场判断：印尼是东南亚人口最多的国家，冰箱渗透率仍处于较低水平，市场增长潜力巨大；同时，印尼对进口家电产品征收较高关税，本地建厂是规避关税壁垒、降低物流成本的最有效路径。该智能制造工厂将生产澳柯玛冰箱、冷柜等制冷产品，主要服务印尼本地及东南亚市场。
根据公开信息，澳柯玛出海时间线大致如下：
- 2001年
向北美市场出口200万台冷柜，实现“零投诉”，以过硬品质赢得国际市场认可，为全球化发展奠定坚实基础。 - 2004年
与美国通用电气（GE）达成合作，开启与国际巨头的深度协同，在经营管理、市场运作等领域全面接轨国际标准。 - 2015年
澳柯玛商用电器事业部业务人员与合作伙伴深入印尼市场，通过“并肩试卖”方式，挖掘市场需求与消费习惯，为产品本地化积累数据。 - 2016年
客户在印尼市场因冰柜供应受阻陷入困境，澳柯玛紧急调配并发出首批五千余台冰柜，助力客户抢占市场先机，展现强大供应保障能力。 - 2017年
澳柯玛凭借卓越产品品质和稳定供应能力，成为客户最大的设备供应商，并荣获客户颁发的“卓越合作伙伴”大奖。 - 2019年
澳柯玛印尼子公司正式成立，实现从跨境销售到本土化运营的战略转型，为印尼市场深耕提供全面支持。 - 2025年10月
澳柯玛印尼智能工厂在印尼三宝垄市肯德尔工业园正式奠基，总投资3.6亿元，规划年产能50万台冰箱（柜），标志着澳柯玛全球化进入“本地化智造”新阶段。 - 2025年
澳柯玛自有品牌强势登陆也门市场，首家旗舰店成功开业，成为品牌在中东市场布局的重要里程碑。 - 2026年4月15日
澳柯玛印尼智能制造工厂项目顺利完成钢结构首吊，正式转入主体结构施工阶段，为后续投产奠定基础。
二、出海方式与特点
澳柯玛的出海策略，走的是”稳健务实”路线——先建产能，再铺渠道，而非”大规模营销高举高打”。与头部家电企业（美的、海尔、格力）早已完成全球化布局不同，澳柯玛作为二线家电品牌，采取了”聚焦重点市场”的差异化策略——将有限的海外资源集中投入到印尼这一个市场，先把印尼市场做深做透，再考虑向其他东南亚市场扩展。在产品策略上，澳柯玛聚焦冰箱和冷柜等制冷核心品类，这些产品在印尼热带气候下是刚需，且澳柯玛在国内冰箱领域积累的技术能力可以直接移植到海外。在制造端，澳柯玛印尼工厂将采用与国内相同的智能化生产线，确保产品质量的稳定性和一致性。在团队建设上，澳柯玛将在印尼组建本地化运营团队，雇佣本地员工、管理本地渠道、服务本地客户，而非从中国派遣管理团队。
三、对同业的启示
澳柯玛的案例对中小家电企业出海有三点启示。第一，”聚焦单一市场”是资源有限企业的最优出海路径——澳柯玛没有采取”全球撒网”的策略，而是将印尼作为首个且核心的海外市场，集中资源深耕，这种”先做深再做广”的路径，对资源有限的中小企业更为现实可行。第二，”高关税市场必须本地建厂”——印尼对进口冰箱征收较高关税，澳柯玛通过本地建厂可将”整机进口”转变为”本地化生产”，规避关税壁垒的同时享受本地化政策优惠。第三，”老牌企业出海不怕晚”——澳柯玛作为1987年创立的老牌家电企业，2025年才迈出海外建厂第一步，说明出海没有”最佳时机”，只要选对市场和方法，任何时候开始都不晚。
