中联重科股份有限公司（000157.SZ）是中国工程机械行业龙头企业之一，主营业务覆盖混凝土机械、起重机械、土方机械、矿山机械等多个领域。与行业其他企业不同，中联重科的出海战略以”端对端、数字化、本土化”为核心，近四年境外收入年均复合增长率高达52%，2025年境外收入占比已达58.56%，海外市场已成为公司最重要的增长极。
一、海外营收规模：305亿元，占比58.56%，四年复合增长率52%
2025年，中联重科实现营业收入521.07亿元，同比增长14.58%；归母净利润48.58亿元，同比增长38.01%；经营性现金流净额48.74亿元，同比大增127.53%，与归母净利润之比达到100%，利润”含金量”极高。
最值得关注的是，2025年公司境外收入达305.15亿元，同比增长30.52%，境外收入占比攀升至58.56%，同比提升7.15个百分点。过去四年，该公司境外收入年均复合增长率高达52%，增速领跑行业。2026年一季度，境外收入73.90亿元，同比增长12.52%，占比57.06%，延续近六成格局。
二、全球市场布局：覆盖170多国家，10多个海外工厂
截至2026年一季度末，中联重科在全球拥有员工约9000人，其中本地化员工约6000人，覆盖海外超170个国家，建有10多个海外工厂、一级业务航空港超30个、网点超430个、服务备件仓库超220个。
2026年一季度，匈牙利工厂正式投产运营，海外本地化布局持续完善。这一”本土化”战略让中联重科在各个海外市场建立了快速响应与本地服务能力。
三、品类多元化协同出海：传统优势产业+新兴板块齐头并进
中联重科的出海战略依托多元化的产品矩阵协同推进。传统优势产业（混凝土机械、起重机械）稳固全球地位的同时，土方机械、矿山机械等新兴板块正在加速崛起，形成多元化产业梯队协同出海的格局。
2025年全年，公司起重机械业务表现亮眼，同时土方机械在海外市场的渗透率快速提升，成为新的营收增长点。多元化的产品组合使中联重科能够为海外客户提供全套工程解决方案，提升了客户粘性与综合竞争力。
四、科技创新引领：人形机器人亮相汉诺威工业博览会
中联重科在技术创新方面走在行业前沿。2026年汉诺威工业博览会上，中联重科新款人形机器人Z01以及具身智能操作系统Robot Ops完成全球首秀，展示了公司在智能制造与具身智能领域的前瞻布局。
这一举措标志着中联重科正在从传统重型机械制造商，向”高端装备制造+智能化”综合解决方案供应商转型，为未来的出海竞争构建新的技术壁垒。
五、出海经验总结与启示
- “端对端”模式打通出海最后一公里：中联重科通过”端对端、数字化、本土化”的海外业务体系，实现了从产品到客户的全链条掌控。
- 四年复合增长率52%彰显加速效应：持续的高增长源于公司坚定的国际化战略与本土化运营的深度结合。
- 高盈利质量是持续出海的基础：经营活动净现金流与净利润之比达100%，显示利润”含金量”极高，具备持续全球化扩张的资金能力。
- 科技创新构建长期壁垒：人形机器人等前沿技术布局，为未来出海竞争储备了差异化技术优势。
