在中国工程机械行业，有一家企业从西南一隅的柳州出发，用68年时间，将业务布局到全球180多个国家和地区，海外收入占比接近48%——它就是广西柳工机械股份有限公司。
2025年，柳工海外业务收入达157.94亿元，同比增长14.78%，占总收入比重提升至47.65%。2026年，这家企业更是定下了十五五期间将海外收入占比提升至50%以上、向60%迈进的战略目标。
一、从走出去到走进去：四家海外制造基地的本土化深耕
柳工的出海之路，并非简单的产品出口，而是在海外直接布局制造产能。
截至目前，柳工已在印度、巴西、阿根廷、印尼四地设立海外制造基地，就近开发当地供应链，实现本地化生产。这种区域定制化+渠道协同的打法，让柳工能够快速响应海外市场需求，同时规避贸易壁垒带来的风险。
在印尼，柳工斥资5.2万亿印尼盾（约合人民币23亿元）在西加拉璜的ARTHA工业园区建设现代化工程机械制造工厂，成为中国制造深耕东盟市场的一个缩影。数智化转型网www.szhzxw.cn
二、海外营收五年增长近四倍：数据背后的出海轨迹
柳工海外业务的发展，是一部从弱到强的奋斗史：
- 2020年：海外营收33.79亿元，占比14.69%
- 2021年：海外营收59.84亿元，占比20.85%
- 2022年：海外营收81.19亿元，占比30.66%
- 2023年：海外营收114.62亿元，占比41.65%（突破百亿）
- 2024年：海外营收137.60亿元，占比45.77%
- 2025年：海外营收157.94亿元，占比47.65%
五年间，海外营收规模增长了近4倍，占比从不足15%提升至近48%，在工程机械行业头部企业中表现亮眼。
三、全球研发四足鼎立：内外联动的创新体系
柳工的出海不仅是制造出海，更是研发出海。
柳工在全球设立印度、欧洲、美国、海外特区四处海外研发机构，结合国内总部的完整研发体系，形成了内外联动、协同创新的全球化研发布局。通过近400家经销商，柳工为超过180多个国家和地区的海外客户提供销售和服务支持，构建起覆盖全球的国际经营体系。
柳工集团党委书记、董事长郑津表示：全球化不是单打独斗，而是与本地伙伴共赢，通过构建协同网络，既能发挥自身制造优势，又能借助本地渠道快速渗透市场。
四、农机新赛道：千亿级市场的第二增长曲线
在工程机械主业之外，柳工还在积极布局农业机械这片蓝海市场。
自2016年前后推出首台甘蔗收获机、2020年前后进军拖拉机产业以来，柳工的农机业务已形成覆盖90—350马力的产品线，并计划进一步拓展到500马力。技术路线涵盖机械换挡、动力换向、动力换挡及混合动力等多种方案。
2025年，柳工大马力拖拉机已在新疆、东北等多地完成多工况验证并实现小批量销售，2026年起正式批量推向市场。这一业务依托柳工现有的海外制造基地和营销网络，有望成为其出海的第二增长曲线。
五、国际化战略的底层逻辑：不是可选项而是必选项
郑津曾明确表态：海外不是可选项，而是柳工生存与发展的必选项。
这一战略判断背后，是对行业竞争格局的清醒认识——国内市场内卷加剧，海外市场才是增量所在。柳工提出全面解决方案、全面数智化、全球化的新三全战略，目标在十五五期间将海外收入占比提升至50%以上，并最终向60%迈进。
2026年，柳工计划在核心市场新落地超10家境外子公司，依托子公司平台设立当地产品展示、配件储备和服务团队，推进本地化渠道网络建设。
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