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“不出海，就出局”。国内市场内卷之下，出海成为许多企业的新选择，除了像顾家家居、敏华、左右家居等成品企业很早布局出海之外，定制家居企业同样跃跃欲试，从2023年财报发现：欧派家居海外渠道营收3.2亿元，同比增长46.5%；志邦家居海外渠道业务收入1.50亿元，占营业收入比2.45%，同比增长31.86%；金牌厨柜海外渠道实现销售收入2.74亿元，同比增长16.92%。而包括恒林股份、致欧科技、乐歌股份、 爱丽家居、浙江永强等在内，2023年的海外业务收入占总营收大都为90%左右。
中国家具出海的进程可以分为三个阶段：产品出海、产能出海和品牌/渠道出海。当然，这三个阶段也会同时出现（比如当下就是三种形式并存），但未来中国家具出海的目标，应该是品牌/渠道出海。那么，中国家居出海面临哪些机遇与挑战？
值得注意的是，企业出海并不全是机遇，也面临着挑战，海运、关税、汇率等成本波动对家居企业出海经营有重要影响。
刚刚发布亮眼财报的大健云仓，在家居跨境领域经验丰富。市场部总监张人元认为，中国家具出海主要面临五个方面的重要挑战：1、国际局势的不确定性，如反倾销调查、加征关税、政策波动、地缘政治因素等；2、物流难题：包括海运价格波动、运输周期延长、货物缺货等问题；3、运营压力：仓储成本、备货压力、现金流压力，以及对本地化运营的不了解；4、品牌建设：在国际市场中建立和维护品牌形象需要长期投入和战略规划；5、跨境电商平台依赖：过度依赖单一平台可能增加业务风险。
机遇与挑战并存,，出海之路任重道远。那么，出海“三部曲”：产品出海、产能出海、品牌/渠道出海，分别要注意哪些问题？
第一阶段：产品出海，从OEM/ODM到跨境电商
产品出海指企业将产品销售到国外市场，这是出海的最基本形式。今日家居认为，产品出海的主要形式可以简略分为OEM或ODM代工，以及跨境电商方式两种，前者主要走线下的海外买家采购下单，也是最为成熟的形式。而跨境电商主要通过亚马逊、Wayfair等电商平台进行销售，可直接To C面向消费者，也可以通过平台半托管（由商家自主经营，电商平台只负责仓配物流），或全托管（由电商平台全面负责店铺运营、仓储、配送、售后等，商家专注于提供货品）的形式销售。
