出海产业研究与洞察：新能源光伏行业全产业链加快出海节奏

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一、光伏产业出海产品

当前光伏产业链出口产品主要包括组件、逆变器、跟踪支架，其他环节产品也有零星出口但占比相对较小。

逆变器：目前中国逆变器可实现集中式、组串式、微型逆变器全系列产品覆盖。从中国出口金额来看，2023 年中国逆变器出口规模 5185 万台，同比+2%；金额 697 亿元，同比+15%，主要出口区域包括欧洲、中东、亚洲、南美、非洲等地，其中欧洲占比最高达到 56%。

组件：目前中国组件产量在全球中占比 70%以上，考虑中国企业在东南亚的产能，预计占比达到 80%-90%，从中国组件出口量来看，2023 年中国组件出口 212GW，占国内组件产量的 42.4%，主要出口区域包括欧洲、亚太、中东、南美、非洲等地，中国组件产品目前对海外市场依赖度较高。

光伏支架：用于支撑光伏组件，其性能会影响光伏电站的发电效率。光伏支架分为固定支架和跟踪支架 2种类型，核心区别在于安装后组件是否可以自动调节支架的倾斜角度以增加光伏组件表面的辐照量，当前我国出口海外的产品以跟踪支架为主。跟踪支架主要由 3 部分构成：（1）结构系统：立柱、主梁、檩条等基础部件构成的可旋转支架；（2）驱动系统；（3）控制系统：包括通讯控制箱、传感器、云平台、电控箱等；

二、光伏产业企业的出海客户

中国光伏企业在出海时，潜在的海外客户群体包括国家或地区的电力公司、大型能源开发商、政府机构、独立电力生产商（IPPs ）、工程总承包商（EPC）、投资基金和金融机构、跨国企业、分布式光伏项目的终端用户，以及参与“一带一路”共建的各国合作伙伴。通过参与国际合作项目、建立海外销售网络、参加国际展会等方式，中国光伏企业可以有效接触并吸引这些潜在的海外客户。

2023 年海外光伏电站装机规模最大的开发商包括道达尔能源 (Total Energy)、阿达尼绿色能源 (Adani Green Energy)、Brookfield 可再生能源公司 (Brookfield Renewable Partners)、Enel Green Power、Lightsource bp、SB Energy、 Renew Powe 等。

三、光伏产业的出海优势

中国光伏组件目前在全球市场中具备较强优势，主要体现在产品成本以及组件功率方面。中国逆变器产业链在全球市场具备较强的成本优势，头部品牌如阳光、华为在品牌和渠道方面优势较为显著，市场敏锐度更高。中国跟踪支架在全球市场优势主要体现在成本和研发生产一体化两方面。

四、光伏产业企业出海的风险

组件、逆变器、跟踪支架出海风险集中于政策风险，一方面系国内生产成本较低，以欧美为代表的海外市场一度对国内光伏产品展开双反调查，其中美国的双反调查延续至今并有进一步延伸至中国光伏企业在东南亚的产能的趋势；另一方面系新能源作为国家能源安全的重要一环，在当前中国光伏产业链“一家独大”的背景下，海外国家处于供应链安全考虑，近几年本土化需求日益增强，也因此对中国出口的产品设立了较高的进入门槛。

五、光伏产业的出海路径

组件、逆变器是光储系统的核心设备，海外地面市场一般采用直销模式，分布式市场一般采用渠道代理模式；跟踪支架主要应用于地面电站，因此主要为直销模式，也有国内厂商以承接海外龙头代工订单的模式出海。

六、光伏产业出海的政策帮扶

政府层面的支持对于光伏企业的国际化发展至关重要。工信部应加强光伏产业链的供给侧管理，避免无序扩张，同时推动产业升级和技术创新。商务部需为光伏企业海外建厂提供政策保护，以应对全球贸易环境的不确定性。地方政府可以发布专门计划，如上海市闵行区的大虹桥光伏出海服务倍增计划，提供金融、法律、人才等专业服务支持。外交部门在外交层面为企业解决贸易争端和市场准入问题提供支持，而科技部和环保部门则应分别在技术研发和绿色产品开发方面给予企业以资助和鼓励。

综合来看，中国光伏企业的出海路径需要企业内生动力与政府外部助力相结合。企业需不断加强技术创新和市场适应性，而政府则需提供全方位的政策支持和服务保障，共同推动中国光伏产业在全球市场上的稳健发展和成功布局。