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在三月刚刚过去的上半月，大模型“六小虎”之一智谱AI接连放出两轮融资消息。
3月3日，智谱宣布完成一笔金额超10亿元人民币的战略融资，参与投资方包括杭州城投产业基金、上城资本等。3月14日，珠海华发集团宣布战略投资智谱5亿元人民币。
在业界看来，频繁的融资消息利好市场对于这家公司的信心。不过，有多位知情人士对界面新闻记者表示，这两笔融资并不完全属于新融资，而是上一轮融资的一部分，当前正在逐步释放更确切的消息。
去年12月17日，智谱宣布完成新一轮30亿人民币融资。彼时，智谱仅提及新的投资方包括多家战投及国资，君联资本等老股东继续跟投，但未明确战投及国资具体信息。
事实上，此前已有投资人表示，在估值水涨船高、商业化前景仍不完全明朗的状况下，大模型创业公司面向市场化投资机构的融资难度只会越来越高，尤其在今年年初DeepSeek异军突起之后，这种情形还会加剧。
相较于此，政府基金可能是头部创业公司更好的选择。除了资金实力上的考量，当前各地政府也有打造自己AI产业链的需求，与被投公司合作落地相关业务是一种互惠程度更高的选择。
正如此次释放融资消息的同时，智谱表示在杭州和珠海两座城市均有子公司或业务落地。
在杭州，智谱成立了浙江智谱新篇科技有限公司，这家公司的主要业务方向在于推动当地企业基于人工智能技术的数字产业转型升级。
在另一边，珠海高新区、华发集团和智谱宣布联合搭建城市级GLM大模型空间“智谱+珠海华发空间”。该空间定位于产业集群AI生态区，会调动珠海的产业和算力基础，以及智谱GLM基座模型及其MaaS(Model as a Service)开放平台，为珠海产业提供技术、平台及应用方面的支持。
去年9月，珠海正式宣布设立珠海新质生产力基金，与社会资本共同打造总规模800亿元的基金群。华发集团为该基金的管理方。
总而言之，智谱在不断获得政府侧融资的同时，也在加深与对应城市的产业合作。
这并不是一个令人意外的动作方向。在所有大模型创业公司中，无论在业务落地还是资方背景上，智谱的“ToG”（政府端）属性一直以来都相对突出。
除了杭州和珠海，率先向智谱押注的是北京的国有资本。去年3月，北京市人工智能产业投资基金参与投资智谱新一轮融资；9月，智谱再以200亿元投前估值，完成了一轮数十亿元融资，领投方为海淀区政府设立的市场化投资平台中关村科学城公司。
在业务落地上，智谱的ToG业务也在其商业化布局中拥有重要站位。据智能超参数统计，2024年大模型招投标市场中，智谱以中标数量32个、披露金额约1.3亿排名第三，仅次于科大讯飞和百度。
而大模型招投标市场中，央国企是大模型采购市场绝对主力。2024年央国企发起的大模型采购中标项目在整体市场上的数量占比为61.25%。更关键的是，从项目分部地区来看，北京、广东+深圳、上海以及浙江，是招投标项目数量最多的前四个省市，其中三个都是目前智谱合作尤为密切的城市政府所在地。
政府侧合作之外，一直以来坚称对标OpenAI的智谱也有其更完整的模型和产品布局，包括千亿基座模型、对话模型、代码模型、多模态模型、推理模型和Agent。并且，智谱方面也明确表示，2025年会加强技术开源，并押注Agent（智能体）为下一个技术爆发点。
在模型后训练重要性愈发突出，训练及推理成本进一步下降，AI智能体等应用层机会开始爆发等多重趋势下，国内大模型创业公司进入了新的竞争阶段。
对创业公司而言，在这个阶段找准差异化优势、守住现金流先活下去，比任何目标都重要。
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