小家电出海：品牌出海进程不一，新兴品类占优

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一、品牌出海转型途中新兴小家电领先

2024年年初至今，“出海”成为资本市场与企业共同关注的热词，并且“品牌出海”已经成为诸多企业未来中长期发展的核心战略之一。聚焦邻国，穿越20世纪90年代初开启的经济下行期并达成“品牌出海”的成功案例不在少数，并且我们发现成功案例不外乎是达成了以下两点共识其一或全部：

1）“高成长”，即海外业务营收成长性高于本土业务；

2）“高盈利”，即海外业务的盈利性强于本土业务。二者之中，我们认为达成“高盈利”的难度更高且更具含金量，因为“高盈利”这一结果可视为“品牌出海”相较“产品出海”拥有价值量的体现。

聚焦我国家电产业，我们认为低渗透率新兴小家电产品在拓展海外业务时易达成“高盈利”要求，例如扫地机器人、智能投影仪以及洗地机等。

至于低渗透率新兴小家电在“品牌出海”阶段领先的原因，我们认为离不开其在“产品属性和购买决策影响因素”、“流通方式”与“竞争格局”方面与传统大家电之间的不同之处，其中“产品属性和购买决策影响因素”尤为关键，这是造成传统大电和新兴品类“竞争格局”差异的诱因之一。数字化转型网www.szhzxw.cn

二、产品维度：迭代快、代际差异大与性能至上构建溢价

产品端，新兴小电因“迭代快且代际差异大”、“购买决策侧重性能和质量”与“更换周期短”更易达成高盈利。“迭代快”意味着低渗透率新兴小家电相较于传统大家电更易触发“新品再定价机制”，而“性能和质量的侧重”与“更换周期短”意味着低渗透率新兴小家电相较传统大电会更快换新，并且消费者在此时因新品发布或技术迭代选择升级的比例会高于传统大家电。

三、渠道维度：门槛低且绑定弱的线上渠道利好小家电

渠道端，新兴小电可凭进驻门槛低且品牌捆绑弱的线上电商创造进驻线下机遇。由于海外线下专业家电连锁渠道占主导且头部企业集中度较高，更依赖线下渠道的大家电企业在品牌出海过程中面临极大的渠道拓展阻力。反观更适配电商的低渗透率新兴小家电，虽然同样需应对平台“1P模式”合作品牌的竞争，但国牌可凭产品力与站外资源投放等方式部分缩小其与平台合作品牌在流量上的劣势，并依托线上电商平台扩大影响力，进而创造进驻线下渠道的机遇。数字化转型网www.szhzxw.cn

四、格局维度：新兴小电品牌力非强壁垒，格局易重塑

格局端，低渗透率新兴小电因技术迭代快与品牌沉淀较弱更易实现重塑。技术与产品形态迭代使得新兴小电的竞争格局较难陷入像传统大电般固化局面，为国牌“后来居上”奠定基础。同时，相较海外传统大电企业悠久的历史与深入人心的形象，即便是新兴小电中头部品牌的沉淀仍有限，而这也使得国牌与海外对手之间的竞争聚焦产品层面。此外，由于新兴小电单一品类市场容量低于大家电单品，新兴小电企业遭受大家电企业“降维打击”的可能性相对较低。

综合上文中从产品、渠道与格局维度的剖析结果，我们认为促成低渗透率新兴小家电品类在“品牌出海”与获取“高溢价”的道路上领先的核心可归结为“由于技术迭代快且代际差异大，导致产品本身重要程度高于品牌”，这一特质不仅弱化了我国品牌在海外市场面临的品牌沉淀与品牌文化认同感不足的比较劣势，还放大了国产品牌在消费者需求洞察、供应链及时反馈与产品微创新方面的比较优势，最终使得新兴小家电品牌能够在海外市场中享受国际品牌般的“溢价特权”。数字化转型网www.szhzxw.cn

风险提示：

全球需求增长不及预期的风险；汇率大幅波动的风险；海运价格快速大幅上涨的风险；贸易限制增多与关税上调的风险。

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