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今年以来，在国家“一带一路”政策背景下，面对国内家具行业内卷严重、竞争激烈的市场环境，海外家具需求回暖，家具出海热潮涌现，家居企业纷纷将目光投向海外。那这里的生意到底要怎样做呢？
一、冷热交替的家具出海历程
在家具行业，中国家具制造行业随改革开放起步，迅速发展起来，并在数十年间成为全球最大的家具出口国和消费国。我们熟知的浙江、广东、江苏等家具产业聚集地，家具出口在内供外需的情况下，早已销往美、日、英、韩等海外国家市场。数字化转型网www.szhzxw.cn
2019年的贸易摩擦，使得许多家居品牌选择到越南、墨西哥等地投资建厂，降低关税，持续加速供应链全球化进程。即使疫情期间，家具出口数字仍创新高，2021年同比增长26.4%至738.2亿美元。2022年，海外需求波动、海运费用起伏不定、海外仓储费用增加，2022年中国家具及其零件出口金额同比下降5.6%。
时至今年，家具市场出海趋势已有回暖。美国市场抵押贷款利率下行，带动地产销售量增速回升，预计也有望拉动家具、家电等需求；欧美市场去库存进入尾声，补库需求有望提升出口；此外东南亚、中东、拉美等市场的家居类目销售也在增长。而据数据显示，今年一季度家具及其零件出口额为1241.4亿元，较去年同期增长23.5%。
随之变化的还有家具风格，消费方式、审美风格的变化影响着人们对家具需求的选择。据了解，家具品类是随着全球经济大环境不断变化的赛道。比如，疫情前，人们更偏向于关注室内家具，而疫情后，随着人们对健康的重视和对户外生活的需求，一众户外家居品类引起了极大的关注。当然，室内家具风格也有变化，在欧美市场，原先比较受欢迎的华丽风格的家具产品，疫情后，更偏向于相对简约风格的产品占领市场。数字化转型网www.szhzxw.cn
根据TikTok for Business发布的《全球消费趋势白皮书》显示，生活家居垂类是美国头部电商赛道，且当下慢生活、重视家庭、户外松弛正成为生活方式和消费需求关键词，带来健康个护、家具家居等赛道的商机。
二、大件商品出口，物流仓储是第一位
面对家具出海热潮，抓住商机固然重要，但在产品的设计开发之外，产品的供应链周期和各环节的成本把控也是制胜的关键。
有行业人士表示，家具作为大件商品，与其他小商品、快消品等不同，它对资金盘和货盘的操控与运用要求会更高。具体表现在对供应链、仓储和海运的周期把控运营能力，包括售后，都决定着整个产品的利润率。数字化转型网www.szhzxw.cn
家具出口一般都是通过海运，而海运价格则受到国际局势的影响，如2022年疫情导致海运价格高位运转，近期红海危机令航运公司暂停航线绕行，也导致海运费用升涨。那么，为了保证产品的时效性和服务质量，卖家就需要布局管理海外仓储，这一系列物流运输、仓储管理等费用占用成本比重较大，不确定性也较大。
在跨境家具企业中，物流海外仓的布局成为了不少企业的降本策略或增收业务。例如，乐歌股份，以自营海外仓为基础提供海外仓综合服务，包括头程海运、一件代发、FBA转运、海外仓储、售后托管等。在其2023年财报中，智能家居业务和海外仓业务双轮驱动营业收入增长，其中公共海外仓业务实现收入9.51亿元，同比增长94.03%，占营业收入比重提升至24.38%。
三、用新兴流量渠道加强自主品牌
家具行业长期以来倚重ODM/OEM模式，但多样化经营模式、加强To C自主品牌和渠道建设，寻找“性价比”之外的空间，才是企业长远发展的关键策略。
一方面，“消费降级”已成全球消费主题，家具产品又是客单价相对较高的商品，如何让消费者有极强的获得感和满足感，或许要从品牌设计、场景故事、情绪价值等角度出发；另一方面，作为跨境企业，“鸡蛋不能放在一个篮子里面”的策略应该从一开始就布局，如果单一平台占比过高，一旦出现变化就会致使企业处于被动，这也是许多跨境大企业吃过亏的。因此，要持续丰富渠道的布局，持续拓展更多优质渠道，应对未来的变动。数字化转型网www.szhzxw.cn
当下市场环境的变化，除了曾经的线下渠道，跨境线上渠道也值得企业重视，比如我们熟知的亚马逊、沃尔玛、Wayfair等平台，TikTok、Temu等平台也运营而生，迅速发展。
事实上，在TikTok上，就已经有不少家具商家尝到甜头，比如靠一把无扶手椅“出圈”的Sweet Furniture；恒林股份旗下品牌NOUHAUS也在TikTok上做出不少爆品，近期发布的财报称2023年公司实现TikTok Shop家具类目第一，全年电商业务收入实现16.21亿元，同比增长60.5%。
面对新流量、新需求，机会也是新的，企业需要做好多渠道之间的周转与平衡，精细调控，精准把控布局，牢牢将机会抓在手中，赢得出海胜利。
四、持续拓宽渠道，加强线下布局才能更长远
新阶段的家具出海已经变成品牌的输出，为品牌拓宽道路非常有必要。
家具品类不同于其他商品，线上渠道固然重要，但是由于家具的体验性，线下渠道的布局仍然不能忽视。一些头部家具企业的自有品牌，在海外线下渠道也逐步打开市场。比如顾家家居近期发布的2023年年报中提及，公司首次在印度打造了两家KUKA HOME标杆大店，迈出了自有品牌出海的重要一步；与Costco首次突破线下椅类、床品类合作，建立Costco全流程品质管控体系。截止2023年末，顾家家居已在印度、泰国、文莱、新加坡等多个国家地区开设品牌零售店。数字化转型网www.szhzxw.cn
当然，线下渠道和品牌对企业的支撑力考验不小，需要企业的品牌影响力、价格体系、产品多样化和严格的物流仓储管理等综合能力。
出海跨境生意不仅在产品体积和资金规模之大，更需要企业要有全局战略的大视野，因为这是一个单靠单一产品或渠道是无法成功的领域。家具出海的道路仍在继续，且看后续如何呈现。
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