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日本企业出口产品：自建销售渠道与产品扩张同步出口。零售商不仅输出优质产品与服务，更重要的是渠道运营。汽车、仪器、机械等产品出海比例较高，根据日经中文网 2019 年数据，汽车海外销售占比达到 70%以上。零售、服务类占比相对较低，海外销售占比约为 10%左右。不同行业产品特点和运营方式不同，因此，海外扩张程度存在差异。 数字化转型网www.szhzxw.cn
以化妆品行业为例，日本化妆品行业利用国内市场磨练了产品力。借助游客入境东风，恰逢中国中产阶级崛起和中国新兴渠道扩张，日本化妆品行业迎来快速发展机遇期。
游客入境和化妆品出海驱动日本化妆品行业增长。访日游客数量于 2010 年后开始高速增长，尤其是 2015年访日游客大幅攀升，外国游客的涌入也带动了日本相关行业的消费兴盛。根据 2019 年数据，除珠宝和手表/胶片相机外，化妆品为访日游客购买单价最高的品类，而化妆品购买率远高于珠宝和手表/胶片相机。外国游客对于化妆品的支出增速高于日本国内居民消费增速，同时访日游客人均消费额逐渐接近日本国内两人及以上家庭年均化妆品支出，并且在 2019 年超过国内居民。
2014 年开始日本扩大针对外国游客实施的消费税免税政策的适用商品范围的方针。商品范围将从电子产品等扩大至包括食品、化妆品等消耗品在内的商品。外国游客在具有日本税务署许可的免税店出示护照，购物超过 1 万日元，将可以免除消费税。日本对于化妆品免税的政策叠加日元贬值，极大的促进了外国游客对于日本化妆品的购买。 数字化转型网www.szhzxw.cn
2000 年-2013 年日本化妆品进出口金额大体相近，多数情况下进口金额大于出口金额。伴随日元贬值和入境游客增多，2014 年开始日本化妆品出口增速高于进口增速，化妆品进口额小于出口金额，成为化妆品净出口国。
跨境零售企业可以首先通过产品出海，知名度和销售规模提升后逐渐建立自有渠道。中国跨境电商企业安克创新、华凯易佰、赛维时代等公司借助亚马逊等海外渠道进行扩张。以安克创新为例，公司将充电储能、智能影音等类别产品通过亚马逊等渠道进行销售，同时发展自有渠道独立站。
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