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名创优品本质上是个消费品品牌，从一系列供应商定制直采产品，通过旗下数千家加盟门店销售。公司起到组织生产&提供品牌认知的作用，因此本质上是个品牌商（而非渠道商）。借助国内供应链优势崛起，作为供应链品牌化标杆企业，有广阔成长空间。数字化转型网www.szhzxw.cn
业务模式如下：
①【销售端】
国内 MINISO：以强管控加盟模式为主保证门店扩张。未来下沉扩张可期：MINISO 目前下沉门店占比并不高；且主打高性价比，契合下沉需求。下沉门店盈利情况好，加盟商开店意愿强。
海外 MINISO：优质供应链实力外溢，品牌化出海可期。MINISO 出海背后的基本逻辑是我国优质供应链的实力外溢。借助我国优质产业集群提供的高性价比商品，MINISO 用产品撬开海外市场，并不断积累规模和口碑。FY2022Q3，MINISO 在海外超 100 个国家/地区拥有 1916 家门店，FY2022Q1-3 海外收入占比超 30%，未来增长可期。数字化转型网www.szhzxw.cn
IP 潮玩集合店资源管控供应链、加盟商、联名 IP 资源。
定价：名创优品通过规模化定制直采来控制成本剔除品牌环节的加价率高，通过扁平化流通压低加价率，打造了物美价廉的产品矩阵。超过 95%的产品定价在 50 元以内。
②【核心竞争力】：产品能力和供应链实力。稳定核心代工厂包括莹特丽、奇华顿、百亚股份、三笑等头部企业。整合上游优质供应链，发挥性价比优势打造品牌。拥有产品定价权且无中间商加价）、自主设计（以 IP 为基础，新快）、以及差异化的供应商合作模式（长期的供应商资源积淀，以量制价、买断定制和不压货款等方式）。
③【生产端】：供应链效率UP+货盘+产品迭代+存货监管，超过 9500 个核心 SKU，平均月度上新 930 个SKU，且存货周转天数控制在 68 天。且通过数字化系统响应市场热点。SAP 系统自动计算订单需求，从包含 10,000 个产品方案的创意库中挑选，每 7 天推出约 100 个新的名创优品 SKU”。
④【研发端】：产品设计方面IP 授权，24Q1 国内/海外 IP 产品占比达 25%/ 40%为品效和品牌定位有望进一步提升。数字化转型网www.szhzxw.cn
⑤【战略端】：采取农村包围城市战略目前在东南亚、拉美等新兴市场地区已有较大影响力，欧美等传统发达国家有望提速增长：2023 年名创优品海外 GMV 主要来自拉美和亚洲，GMV 分别达 41.4/ 41.1 亿元人民币，占海外整体的比重达 38%/ 37%。2023 年，公司在欧洲、北美等传统发达国家市场取得突破，欧洲/北美 GMV 分别同增67%/120%。其中北美主要通过直营门店扩张。未来随着直营国家 GMV 的快速增长，有望通过规模效应实现收入和利润率的同步增长。
⑥业务危机思考：名创优品本质在于供应链出海，随着本质上看，MINISO 是个品牌商，而非渠道商。公司链接上游供应链和下游门店，起到组织生产的作用，也为消费者提供了品牌认知。成也如此败也如此。最核心的就是如何最大化发挥加盟商主动积极性；让我看一下如何发挥加盟商积极性作用：通过UE单店模型
核心难点如下：
1）日用品零售 SKU 数量多且更新迭代快，对库存仓储要求较高，但通过货品保证金制度，开店后品及库存管理由名创优品提供，这就需要海外仓储+次日分润现金流储备；
2）如何撬动本地加盟商获得更好的开店资源，自我激励来调动门店经营的积极性，提高经营效率；
3）轻资产和重资产仓库并行策略扩张的同时对门店要求运营质量的强管控，维护品牌力。这也决定了门店UE的可持续性原则；数字化转型网www.szhzxw.cn
4）地缘政治问题，中国制造标签需供应链转移，名创需提前布局；
⑧业务补充：
因地制宜，在不同地区相应采取不同模式，主要可分为直营、代理分销、强管控加盟三种。
1）海外直营店主要分布在北美、印度等人口大国，这些地区消费潜力较大，公司需要直接获得当地消费信息、加强品牌管控，从而持续扩张；数字化转型网www.szhzxw.cn
2）在印度尼西亚等地区，公司主要采取“一站式”加盟模式，以带动当地加盟商的经营效率；
3）余下的大部分加盟店均为传统的分销模式，公司与具有丰富本地资源和经验的代理商合作，以借助当地资源扩大门店网络。当前海外模式下，直营店和分销代理店有望凭借出色的业绩吸引潜在加盟商，向强管控式的加盟进行转化
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