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随着国内的产能越来越丰富，国内市场已经不能满足产能的规模，“出海”成为摆在企业面前必须要考虑的课题。
企业“出海”往哪里出，是一个非常艰难的抉择，当下很多制造业企业选择了东南亚作为“出海”的第一站，真的只是因为规避关税和运用相对廉价的劳动力吗，企业应该如何理性分析往东南亚“出海”是否适合自己呢，请接着往下看。数字化转型网www.szhzxw.cn
一、“出海”的大背景
1.基于外部环境
中国已经连续15年成为东盟第一大贸易伙伴，且互为最大的贸易伙伴。除印尼、马来西亚等少部分国家外，中国对东南亚国家总体来说是贸易顺差。
从宏观的角度来说，我们在赚东南亚国家的钱，东盟国家对欧美也是贸易顺差，意味着美国和欧洲的钱被东盟和中国联手赚了。数字化转型网www.szhzxw.cn
欧美国家不希望我们赚他们的钱，所以，在美国的视角中，希望世界会变成两大阵营
（1）美国和欧盟，拉上东盟
（2）中俄
一旦变成两大阵营，对中国来说就是噩梦，中国人口占世界的17.43%，制造业增加值约占世界的30%，如果组成这两大阵营，中国庞大的产能就无从释放，会把中国的制造业阵营排挤出去，中国就会出现通货紧缩，这个通缩是非常严重的，中国可能会像日本一样迷失30年。
面临上述问题，中国正在做的：
① 避免两大阵营的出现数字化转型网www.szhzxw.cn
从经济的角度来说，那就必须鼓励企业出海。
如果只是产品的出海，出海以后贸易顺差会越来越大，赚各个国家的钱太多了，让全世界的黄金白银都流到中国来，这样就会让欧美不断地对中国产品提高关税，围堵中国制造。
为了改变目前贸易格局极致不均衡的状态，中国要把产品出海，变成产能出海。把工厂搬到国外去，提高外国在产品中的附加值，打破欧美的围堵。数字化转型网www.szhzxw.cn
② 避免通缩
中国现在面临最大的问题是通缩压力。中国现在向美联储学习，在扩充资产负债表，央行在三个月内资产负债表扩大了一倍，如果没有这个动作，那么中国会像日本一样迷失30年。
现在要做的是将生产制造业大部分都要搬出去。
2.基于国内的制造业转型升级
（1）中国要向新的制造业发展阶段转型升级。
以亚洲为例，工业化发展程度有四个阶段
第一阶段：工业化待启阶段，收入较低，人均GDP＜1036美元，代表国家是老挝、柬埔寨、缅甸。
第二阶段：工业化快速发展阶段，收入中等偏低，人均GDP在1036美元-4045美元之间，代表国家是越南、印尼、菲律宾。数字化转型网www.szhzxw.cn
第三阶段：工业化完成阶段，中等偏上收入，人均GDP在4046美元-12535美元之间，代表国家是中国、泰国、马来西亚。
第四阶段：工业化升级阶段，高收入，人均GDP高于12535美元，代表国家是日本、韩国、新加坡。
现有的制造业转移后，结合国家大力发展新质生产力，中国希望向第四类国家发展，未来和日本韩国将会有激烈的竞争。约20年前，国家规划中国、日本、韩国形成自贸区，尽可能把税率降下来，把未来从竞争的关系转向竞合的关系，但是由于美国的暗中干预挑拨，自贸区的进程已经停止。
中国崛起后，最先遭殃的是韩国，因为韩国的总和生育率只有0.72，人口结构恶化严重，且国内经济中三星一个集团占全国GDP的三分之一，三星一旦不行，国家经济就要波动。
二、制造业转移的方向
1.客观上，制造业发展的需要三大硬件条件
（1）能源
（2）人口
（3）水
其实东南亚只有人口和水，能源不够，但是国家战略早已考虑到这一点，以越南为例，中国南方电网从2006年开始向越南供电，目前已经完成光伏发电布局和并网等多种措施，向越南进行能源供应。
结合上述硬件条件，中国制造业能转移的地方就是东盟，例如越南、泰国、柬埔寨等。
另外满足条件的是墨西哥、印度，但是墨西哥地理位置遥远，印度因为历史文化和社会因素跟其他东南亚国家有很大的差别，转移到印度也不现实。数字化转型网www.szhzxw.cn
2.中国的制造业转移的安全意识
中国需要一个能把握住的产业基地，唯一能把握住的地方就是东盟。东盟具备制造业转移的硬件条件，与东盟共享利益，打造世界工厂。
未来30年要做的，就是把东盟国家为主的RCEP转变成世界工厂，一旦整个东亚地区变成世界工厂，美国主张的两大阵营冷战就会破产，中国才能崛起。如果变成冷战，中国崛起的时间要往后推30年。
中国也考虑到了欧美提高整个东盟国家关税，压制中国希望的世界工厂的问题。中国让利给RCEP东盟国家，给这些国家带来贸易顺差，同时提供更好的工作岗位，提高这些国家的人均工资水平，消费会提升，算上中国国内市场在内，将来在东南亚形成更为庞大的内循环体系。哪怕欧美不跟我们玩了，靠这个内循环，也完全可以打破关税封锁，而且这个内循环是中国可以把控的。数字化转型网www.szhzxw.cn
3.两极化新冷战格局
应对美国的脱钩断链，形成两极化的新冷战格局，中国还在做更多的工作，比如上合组织（关注西亚和中东的安全问题）、金砖机制（关注经济问题），这两个组织中国都能把握主导权。
（1）金砖十国
① 资源国（巴西、秘鲁、俄罗斯、阿联酋）
② 生产国（中国）
——我们要确保资源提供商不出问题。
（2）消费
① 面向欧美
欧美不买的情况下，内需就要起来。数字化转型网www.szhzxw.cn
② 内需
——明年内需必须要提高，就是财产性收入要提高，比如股市要涨、房价止跌、民生激励（生育激励等）。
如果东盟国家的产品卖不出去，可以往中国卖，后年中国对东盟的进口会增加，形成大的内循环，这是大的国家战略。
4.中国周边为“出海”战略的布局
（1）蒙古和俄罗斯
俄罗斯现在只有向东，欧盟把俄罗斯排除了，只能强化跟中国的合作，尤其是特朗普上台后。明年的石油价格会大幅降低（美国增产石油），俄罗斯作为能源出口大国会受到冲击，中国作为制造业大国也会很被动。数字化转型网www.szhzxw.cn
俄罗斯未来会在远东地区展开跟中国的合作，中国可以到远东地区发展农业，挖掘矿产，未来可能变成很活跃的经济带。中国企业在这个地方的企业外向空间比较小，只能卖给俄罗斯和卖回中国。
（2）五个“斯坦国”
是非常大的资源国。巴基斯坦的方向是打通另外的海上通道，比如伊朗的石油通过阿富汗和巴基斯坦进入中国。这样的角度，新疆喀什会成为新的交通枢纽，经济会非常发达。
（3）日本、朝鲜和台湾
日本、朝鲜和台湾被作为筹码跟中国博弈，其中台湾是博弈的热点，可能会有局部战争。
（4）中南半岛
是中国能把握主动权的地方，中国在15年前就规划好铁路网，串起了整个中南半岛。铁路和输油管是结合的，可以直接引入石油。如果美国卡住马六甲海峡，中国80%的石油进口都会受影响，现在缅甸的内战就是美国挑起的，给中国添乱。数字化转型网www.szhzxw.cn
中南半岛会形成以中国为核心的世界工厂，能撑起中国全品类全制造业的供应链。
5.中国出海的后备策略
产能出海的同时在国内也要留后备，在鼓励中国企业出海的同时，也鼓励中国沿海地区的产业向内陆转移（重庆、四川、陕西、云南），这是两条腿走路。东部沿海地区就往微笑曲线的两端攀升。
三、东南亚国家的出海选择
结合上述内容可以看到，往东南亚出海的现实原因是降低关税，降低制造成本，更重要的原因是要在新兴的亚洲庞大内循环市场中占据企业的一席之地，是企业更加长远且重要的市场战略。
1.现阶段出海的选择
企业选择出海的东南亚国家，可以根据上述对工业化阶段分类，结合企业的实际情况进行选择。
比如要做时装加工业的转移，就要往第一阶段的国家转，降低人工成本。
食品加工厂往第二阶段的国家转，比如越南，运用越南较低的人工费和相对完善的基础设施做转移。
新能源光伏往第三阶段的国家转，比如马来西亚，华裔较多，且素养最高、受教育程度最好、儒商精神也最强（友善、吃苦耐劳），很多在国内较为成熟的产业可以平移到马来西亚，本质上也是中国经略中南半岛的桥头堡。数字化转型网www.szhzxw.cn
2.未来的出海形势
（1）国际社会向三极化发展，即东亚、北美、欧洲
——美国希望中高端制造业回流，但是中低端制造业如果不发达，是支撑不起高端的制造业回流的。现在美国的制造业工人已经不复当年，也支撑不起高端制造业了。
所以美国希望移民能做到这些制造业的工作，但特朗普的移民政策限制严格，所以制造业回流美国在特朗普任上基本不可能。数字化转型网www.szhzxw.cn
美国靠美加墨地区建立完整的制造业体系，难度极大，因为没有中低端制造业的基础。
特朗普的内阁成员都是40岁左右，比如万斯是一个极右的人，会接过特朗普的反中旗帜。
四年内目前产业影响不是很大，但是四年之后中低端制造业就会有很大的影响。
（2）国际局势四年后的方向
① 近岸外包、友岸外包
制造业向第一阶段和第二阶段的工业化国家转移，这往往不存在问题。
② 第三阶段和第四阶段的竞争会很激烈
例如中国目前出口机电产品最多，开始从终端产品出口，转向半成品（零部件）、资本品（设备）出口，主要的出口目的地是中南半岛，到东盟国家建厂。数字化转型网www.szhzxw.cn
四年之后，随着东盟国家的工业化阶段逐渐提高，现有第三阶段的产业转移将变得困难，如果中国的企业还停留在现在的制造加工状态，没有完成向工业化第四阶段的企业（如企划制造型企业，比如苹果）转型，将会面临国内外的双重挑战。
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