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“滋色”是国内二线美妆品牌，国内销售额不及花西子和完美日记。但在日本，它成为最畅销的中国美妆品牌，入驻了7000多家线下门店。出海日本仅一年，销售额就高达6亿人民币，超越其他国货品牌。
中国妆在日本流行始于2019年底，当时一位日本美妆博主发布了中国风仿妆视频，其精致的眉毛和鲜艳的唇妆在社交媒体上受到热捧。随后，越来越多的中国妆视频在日本出现，知名影星石原里美也尝试了中国妆造型。因此，中国妆在日本迅速风靡。数字化转型网www.szhzxw.cn
自2019年起，超过20家中国美妆品牌在日本市场崭露头角。这些品牌通常先在社交媒体上讲述唯美的东方爱情故事，然后推出具有东方古典风格的产品。例如，花西子在2022年3月进入亚马逊日本市场，通过讲述牛郎织女的爱情故事，成功让“同心锁口红”在上线首日就销售一空。而滋色的打法却跟它们不一样。不是走中国风、讲述东方故事，而是充分洞察日本市场的独特需求，做本土化产品创新。
日本女生化妆时最注重眼睛，她们喜欢轻薄底妆和淡唇彩，但一定会用眼影和睫毛膏突出双眼。由于日本动漫文化流行，年轻人喜欢 Cosplay，需要个性鲜明的眼部产品。因此，眼妆产品需求量大、消耗快，设计发挥空间也大。
滋色专注于眼部彩妆，快速推出新品。其高效的供应链让产品从研发到上市只需两个月，比日本品牌快很多。一款独特的液体眼影让滋色在日本知名度大增。
另一方面，滋色在销售渠道上，与同去日本出海的其他品牌不同，不是专注线上。国内美妆品牌传统打法是通过入住海外电商平台，用线上打线下，集中火力做线上营销。而滋色并没有放弃线下资源。滋色的团队发现日本的电商平台不如国内发达，而线下资源却非常成熟。滋色没有花力气进入高端美妆店，去和国际大牌争夺铺面。而是转向当地连锁药妆店松本清，成为首个进入日本松本清的国货彩妆品牌。2021年底，滋色进入了2000家松本清的终端店。在文创方面，滋色还尽可能地根据日本文化进行创新，让宣传物料更加二次元化，引发了大量的关注。数字化转型网www.szhzxw.cn
借鉴国内的营销经验，敢于在渠道和本土化营销上大胆尝试，滋色这个品牌看起来越来越像是日本的“传音”。
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