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“像这部金灿灿装潢的电梯，在一些国家很流行。”蔡清财指着一台装饰华丽的电梯向记者介绍说，看起来“方方正正”的电梯其实有“大门道”，除了电梯产品本身质量，不同国家的消费习惯、文化习俗、宗教信仰等需求，也是影响产品销路的关键。数字化转型网www.szhzxw.cn
电梯行业是一个头部企业“赢者通吃”的市场，如何“以小博大”，对中侨富士而言，不仅关乎企业竞争力，也是个生存问题。
“紧盯着定制化的细分市场，走差异化发展道路。”在欧阳彦看来，这是中侨富士“出海”历练多年后作出的重要选择。
大型电梯供应商习惯于承接大订单，通过标准化生产来控制成本、提高效率，如此一来，一些定制化程度较高、体量较小的海外订单，就成了中侨富士“搏”出来的市场机遇。
要适应不同的国家的市场，提供定制化电梯，对企业团队的反应能力是一大考验。“我们的优势在于产品质量、技术创新和快速响应，从研发设计到销售售后，对技术团队的要求都很高。”欧阳彦表示，无论是高端奢华的还是经济实惠型的电梯款式，或是非标准定制的电梯需求，目前公司都能满足客户需求。
尽管电梯行业与通信行业看起来“南辕北辙”，却在海外市场上找到了某些共性，那就是对于满足“个性化”需求的追求。数字化转型网www.szhzxw.cn
福建省轻纺（控股）有限责任公司权属的深圳市恒宝通光电子股份有限公司（以下简称恒宝通）是一家光通信模块生产企业，产品大量出口欧美、东南亚以及中东设备商、运营商，出口销售额占总销售额的70%以上。
在恒宝通营销中心副总监曾启看来，相较于国内市场，海外市场对于高速率光模块的需求更大，质量要求更为严苛，应用场景更复杂，定制化需求也更多。
这对像恒宝通这样的国内光模块企业而言是个机遇，但意味着要求也“水涨船高”。
“此前一个海外客户提出了64G光模块的需求，经过整个技术团队不懈努力，我们只花了一年多时间就实现了批量化生产，是所有大大小小的光模块供应商中速度最快的，让客户刮目相看，最终我们顺利拿单。”恒宝通公司副总经理叶宇说。数字化转型网www.szhzxw.cn
小小的光模块背后，藏着许多有趣的“出海”故事，一些看似偶然的元素，其“内核”却是用核心竞争力铺就通往“必然”的路。
“我有个很深的体会就是要‘历尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计’。”开拓海外市场多年，曾启有着自己的“心路历程”。
曾启回忆说，在2023年中国国际光电博览会上，有一位印度尼西亚的客户来到公司展台，对公司的光模块非常感兴趣。“我邀请他参观了实验室和生产线后，他对恒宝通光模块的产品性能和订单交付能力都非常满意，一个月后就通过邮件下订单了。”
也正是基于这样的一次契机，恒宝通实现了在印度尼西亚市场“零的突破”，成功打开了当地市场，这两年的销售额逐年增加。数字化转型网www.szhzxw.cn
在走访的专精特新“小巨人”企业中，记者发现，尽管“出海之路”伴随着风浪，但福建企业“走出去”的决心丝毫不减。
如今，恒宝通正在向400G、800G及更高速率光模块产品“进阶”，争取开拓更多的海外市场。
面对电梯行业竞争越来越激烈的海外市场，中侨富士在“守土”中“拓荒”。“我们希望能够先稳定已有的海外市场，再积极出击取得一些新的突破。”欧阳彦说。数字化转型网www.szhzxw.cn
而华德机电也在积极参加国际性展会，主动走出去拓展市场，不断提升品牌影响力。
出口为“桥”，连接世界。从新兴市场到发达经济体，福建企业的身影活跃在世界的各个角落，福建制造畅销全球各地。一批批福建企业恰似繁星，璀璨闪耀于国际市场的广袤夜空，熠熠生辉，传递出敢于探索、勇于创新的智慧与力量，为经济蓬勃发展注入源源不断的新活力。
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