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1994年，国务院印发《关于进一步深化对外贸易体制改革的决定》。时任一汽集团公司总经理耿昭杰作出指示：“有计划地在海外设点，努力开拓国际市场；扩大与国外的交流与合作，为把一汽建设成为外向型企业大胆探索和实践。”
有了明确的发展方向，中国一汽开始加大力度发展海外业务，从丰富出口产品类别、开拓海外新市场、扩大业务规模、加强海外合作等方面进行了一系列探索。到2010年左右，出口车型已涵盖了微型车、轻型车、中重型卡车、客车和客车底盘，及红旗、奔腾等乘用车，其中微型车客车和客车底盘成为出口的主力产品，重型卡车出口增长迅速；出口市场也随之扩大，覆盖了欧洲、东南亚、中东、非洲等区域40多个国家和地区。数字化转型网www.szhzxw.cn
为适应不断拓展的海外业务发展需要，中国一汽相继成立了一汽（大连）国际物流中心、一汽进出口集装箱站、一汽东欧公司、坦桑尼亚解放卡车公司，并在哈萨克斯坦、缅甸、巴基斯坦等国设立办事处，开展本地市场开发、销售、售后服务、市场营销等工作。在这个过程中，海外的品牌建设工作也逐步展开，通过积极参加国际车展，开展产品上市发布会，召开全球代理商大会，与“壳牌”等国际知名企业合作……出海的经验与成果持续积累。
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