数字化转型网流程与架构专题将关注流程规划、流程设计、流程优化、流程风险管理、流程再造、流程自动化、流程标准化、流程监控与评估、端到端流程、微服务架构、分布式架构、云架构、数据架构、业务架构、技术架构等相关方面。
一、进价
1、厂家合作：确定和厂家合作模式，争取厂家最优惠的政策。数字化转型网www.szhzxw.cn
2、供应商合作：必须先了解厂家价格，保证供应商利润空间在5%-15%之间。
3、自有品牌合作：厂家先提供商品成本报价，了解商品原料材价格，保证厂家利润空间在5%-15%之间。
4、价格核对：定期与国内同行、市场进行价格核对，发现供应商和厂家利润空间不合理，及时进行价格调整。数字化转型网www.szhzxw.cn
二、售价
1、厂家合作：先参照厂家指导售价，根据本地市场实际情况，制定商品合理售价；
2、供应商合作：先参照供应商提供售价，不能高于本地及周边市场售价；
3、自有品牌合作：根据同类商品的售价，制定合理的商品售价；
4、价格核对：定期进行市场调查，发现售价不合理，及时进行商品售价调整。
三、变价
进价变价：
1、市采供应商将提前30天递交商品调价单。
2、业务员根据调价单15天内做市场调查。
3、业务员与供应商达成一致，进行商品调价。
售价变价：
1、供应商、门店提供商品调价信息。
2、业务员当日进行市调，2日内确定商品是否调价。
3、确定调价商品进行调价。
四、市调
1、业务员每周对市内市场进行一次市调。
2、业务员每月对郑州市场进行一次市调。
3、写出市调报告并把市调商品明细填入市调表。数字化转型网www.szhzxw.cn
4、确定商品调价，通知门店，修改店内标价签。
五、定价策略
1、常规商品定价法：常规性产品指的是市场上普遍有销售，定价以厂家指导价为参照，市场零售价格不高于市场价为准则进行定价。数字化转型网www.szhzxw.cn
2、敏感商品定价法：敏感商品主要指的是消费频率较高，市场流通较广，产品价格较透明的产品，定价以市场价格为准则。
3、形象商品定价法：形象商品主要包括补充功能性、新奇特、价格带及代表分类发展趋势的产品，能够补充门店整个分类产品的完整性，此分类商品在卖场不可缺少；定价策略以厂家指导价和本分类毛利率为参考。数字化转型网www.szhzxw.cn
4、自有商品定价法：自有开发产品以提高市场竞争力为目的，定价时以同质量产品价格为参照，提高市场竞争力，有利于对产品长期推广。5、促销商品定价法：
A、低价促销：由厂家让出合理的利润，提高顾客对品牌的认知度为目的；
B、买赠促销：以买赠为主，保证价格形象，减少毛利损失为目的；
C、新品促销：以厂家指导价为定价原则，以免品试吃、试用、搭赠为形式，加快顾客对新品认知度并迅速扩大市场份额为目的；数字化转型网www.szhzxw.cn
D、文化营销：以产品特点为导向，突出产品主题文化，营造卖场的文化氛围，带动卖场整体销售。
6、独有商品定价法：独有产品指本地市场独家代理，引领市场的商品。以商品包装、质量参照同类商品价格，做为定价原则。数字化转型网www.szhzxw.cn
7、尾数定价法：尾数定价，又称奇数定价，使消费者对数字认识上的某种心理制定尾数价格。例：标价200元的商品，绝对要比标价199元的产品难以按标价出售。
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