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这股新消费出海潮中，对移动互联网营销玩法的灵活运用当属中国品牌的一大利器。
在品玩近期面向新消费出海企业进行的几次访谈中，多数品牌都表明相比于开设线下门店或入驻品牌集合店所需的高成本，它们目前的销售渠道以跨境电商为主，为了尽可能地打开线上销路，互联网营销是其首先要攻克的关卡。数字化转型网www.szhzxw.cn
而处于流量红利期的TikTok平台，是新消费品牌出海的必争之地。
对花洛莉亚来说，TikTok在其出海战略中具有至关重要的地位与价值，借助这个全球头部内容平台的力量，它成功在东南亚市场建立起完整的线上营销链路。
据Sean透露，该品牌在东南亚市场的拓展就是从TikTok平台上开始的，起因是在美妆行业线下交流会中，越来越多的新消费出海企业开始讨论，如何利用TikTok平台打造品牌的知名度进而实现销量转化，彼时同样处于国际化布局初期的花洛莉亚因此决定试水TikTok业务。
在早期摸索期中，花洛莉亚在TikTok上发布内容的表现效果并不算太好，粉丝量和视频播放数据的爬升都比较缓慢。但花洛莉亚仍持续地发布原创内容，并将TikTok当作一个了解泰国消费者的窗口，结合积累日常发布视频和TikTok for Business的广告投放平台数据反馈，该品牌的全球化团队逐渐对自身在当地的受众画像有了较为清晰的了解，不仅如此，花洛莉亚还在这个过程中发现了很多未经实践很难确定的本土市场隐性特征。
例如，与花洛莉亚在国内市场的受众多是年轻女性不同，泰国的男性消费者同样是美妆品牌的重度用户，并且成熟女性群体也有着旺盛的彩妆消费需求，“是TikTok的反馈数据让我们改变了对美妆受众群体的刻板印象”，Sean表示。数字化转型网www.szhzxw.cn
此外，不同于眼部产品在国内表现得更好，花洛莉亚从TikTok内容的反馈数据发现，泰国消费者对唇部产品的关注与需求更为强烈，究其原因是由于东南亚气候较为炎热，因此当地美妆消费者多以淡妆为主，而唇部产品则是她们使用频次较高的类目。
通过在TikTok平台发布内容进行早期的受众画像定位与消费需求观察，处于出海试水期的花洛莉亚在进入东南亚市场初期少绕了很多弯路，该品牌尝试着针对更多元化群体的消费需求调整了自身的广告投放策略，“也会根据不同受众群体的肤色、上妆习惯等特点，去做不同美妆产品的内容营销与推广”。
就在这样不断地根据TikTok广告效果和用户反馈调整自身视频内容后，花洛莉亚迎来了入驻后的第一个小爆款。
这是一条以手部试色方式呈现的唇部产品短视频，不同于花洛莉亚早期经常发布的主打品牌调性的氛围感视频，简单直接又实用的试色内容，配上TikTok特有的滤镜和特效，更容易达到破圈的效果，视频一经发出，就在短短几天就达到了730万次播放量，互动点赞次数超过90万。数字化转型网www.szhzxw.cn
“我们当时只有1000左右的粉丝，能达到这个数据效果算是在TikTok上有一定影响力的内容了，而且这条视频的热度持续了将近两周的时间，那段时间我们帐号的整体流量都不错，粉丝量和播放量增速很快。”
Sean告诉品玩，以这个爆款视频为转折点，花洛莉亚通过在TikTok上的内容测试愈加了解当地受众的偏好，并借此机会为品牌积累了第一批忠实粉丝。
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