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我认为，今天的企业出海和以往的背景、目的和战略都不同。当今中国企业出海有2个主要的动因。
一是科创驱动、技术驱动的出海。中国大量的科技创新企业，在西方社会（尤其美国）的打压下，很多技术、装备、核心部件、工业软件、配方都很难采购。如果不实现技术突破，整体工业制造能力就会逐渐衰退，长此以往不仅会导致整体经济规模衰退，也会失去出口竞争力，甚至军事实力都会受到影响。
现在有很多科技人员、技术专家和或者企业的业务高管创业，他们的企业很多在“me too”和“me better”方面的产品实现了很大突破，但往往都是局部代替国际供应。这种进口替代在国内最大的市场规模可能在200亿、300亿，他们需要寻求更大的市场，这也是很多科创企业需要寻求海外市场机会的原因。
相对来说，科创企业本来应该很受海外市场欢迎，因为我们能够提供性价比更好的产品和解决方案，但由于地缘政治的影响，让某些国家怀疑中国企业出海的动机，认为这些企业除了生产、销售、提供性价比高的产品，背后可能还有更大的“雄心”，因此，欧美国家会对中国科创企业去设立公司进行非常审慎的审查。数字化转型网www.szhzxw.cn
二是全球供应链格局引领下的出海。我们有大量民营企业、中小企业实际上是为跨国公司提供配套服务的，在全球供应链转移、重组的大形势下，如果不跟随供应链国际布局变化，会遇到两重困难。第一，国内市场竞争已经很激烈，利润微薄到难以为继，所以要出海寻找新的增长点；第二，原先过度依赖国外订单，对本土市场缺乏研究和准备，没有商业能力开拓本土市场，因此只能“转头出海”。
这种类型的出海面对的新挑战是，以美国为首的西方国家不仅对生产地来源进行追溯，下一步也会对投资来源进行追溯。中国企业如何提高其在国际产业链和价值链上的位置，是面临的具体的问题和挑战。
应对这样的趋势和挑战，我认为中国企业需要在“品牌”和“管理”上下功夫。“中国制造”与“中国品牌”，并非低端与高级、落后与先进的对比，而应是融合共生的一体的。没有“中国制造”为基础，“中国品牌”也无从谈起。品牌是高质量发展的重要象征，在特定的语境下，我们将“中国制造”与“中国品牌”对应科技创新和产业发展的不同阶段，两者的承接与转变，是中国参与全球化市场的必要条件和必然趋势。
中国企业在国际上打造一流品牌不仅需要有一流产品做支撑，还需要配套一流服务。比如一些新能源车企，这些企业在国际市场上要进一步建立和完善本地化的营销体系，实施差异化竞争，不断突出自身产品特性，打造以提升以当地客户满意度为导向的本地化售后服务能力，提升消费体验。同时也要逐渐建立本地化的研发能力和网络，及时回应当地消费者的需求，快速迭代技术和产品。
中国企业出海，不仅要产品出海和技术出海，更需要管理出海和文化出海。一直以来，我倡导中国企业“出海”要做到从“走出去”到“走进去”。这个过程对企业的能力有着截然不同的要求。在“走出去”阶段，更多是产品导向，是做出适应当地市场的、有高性价比的产品，这对成本管控能力要求非常高。而到了“走进去”阶段，我认为是服务导向和管理导向，不只是把国内的流程拿到国外重新做一遍，对企业而言，无论是目标市场选择、生产销售组织还是技术研发路径、知识产权策略、跨文化管理、海外团队建设，都提出了更高的要求。
在国际市场中，中国出海企业要提高输出自身有效管理模式的能力，包括全球供应链管理能力、资金保障能力和人力资源管理能力，以及可持续发展、整体协同发展的价值观，并结合当地市场特点进行提升和融合，要发展成为全球化的企业和全球本地化(Glocal)的企业。
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