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真正意义的企业出海，并非仅仅是产品出口的自然延续，而是公司基因在海外的再次扩张。很多企业对于海外业务并不陌生，然而，单纯地拥有海外业务、海外员工和海外工厂，并非完成了“真出海”的使命。
“产品出口”的贸易形态，往往通过当地企业的分销商网络四下扩散，这使得制造商几乎很少需要跟当地人打交道。一个国家的人文风貌和文化差异被遮掩在后面，不被制造商所了解，产品价值的流动管道被切断了。这其实是一种基于不连续价值链的战术出海。这类企业在转向陌生市场的时候，往往存在巨大的障碍。数字化转型网www.szhzxw.cn
一、企业出海之“真出海”和“假出海”
企业出海可以分为两种不同的表现。一种是“真出海”，企业构建了一种长期扎根海外的生存能力；另一种是“假出海”，是成本与风险考量的现实主义者。企业能否围绕地理空间、认知空间和价值链空间三个维度进行考量，是“真出海”与“假出海”的分界线。
二、如何分辨企业是“真出海”还是“假出海”
地理空间，是战略出海的基本之意。大出海就是找位置。中国企业出海的核心问题，首先考虑的就是去哪一个国家。企业需要在不同的国家和地区有实体公司落地，而工厂、物流中心等资产则是基本的配置。如果没有法人公司的落地，没有广泛的组织动员，没有精心筹划的工厂，那么这种出海基本还是销售驱动型。2018年以后，确定工厂的地理位置就不再只是技术性的成本问题，而是全球化的整体战略考量。地理位置的选择，需要上升到地理战略的高度。
认知空间是由企业与当地社会的相互评价构成的。企业需要深度融入本地才能获得当地的信任和认可。构建一个良性的认知空间，是双向理解的过程。企业只有通晓当地的法规，才能避免掉入各种陷阱而持续地成长。而只有理解对方的文化，才能在行事逻辑上符合当地的要求。
在价值链空间上，企业需要在上下游审视，重新进行外部的价值连接。企业要能通过设计能力，驱动供应链的升级。一个在当地制造的企业，也有责任去扶持本地供应商。如果只是单纯地组装制造，则很难实现新的价值组合。数字化转型网www.szhzxw.cn
地理空间、认知空间和价值链空间，三者有着相互影响的关系。即使有了地理空间的考量，对价值链空间的塑造也不可省略，否则对企业在海外的生存能力仍然要打一个巨大的问号。这样的企业即使有很高的海外销售占比，也依然可能只是阶段性“假出海”。价值链空间意味着在本地可以重新获得新的价值源泉。企业需要深度分析地理空间所带来的资源变化。
一家公司在当地建立起令人赞许的认知空间，往往是一个艰难的旅程。联想是在美国市场占有率领先的中国品牌之一。它通过高度本土化的运营方式，将收购自IBM(美国国际商用机器公司)电脑事业部的ThinkPad品牌很好地延续下来。这个过程也强化了自有制造的能力，只有通过价值链的塑造，才能固化认知空间的良好印象。
尽管一个企业可以为自己赢得品牌的认知空间，但这种空间的打造也依赖团体行为。这往往会牵扯到对整个国家的印象。很多海外公民对中国的认知少得可怜。“中国最喜欢穿的是中山服”“市民骑着自行车上班”等想法，依然广泛存在于很多外国人的印象里。反过来也是如此。我们会认为非洲几乎都是黑人，而没有意识到黑种人只占非洲总人口的约60%。一个企业在当地民众的认知空间，往往跨越了单个公司的边界。这是由国家实力和众多公司群体塑造而形成的。
一个企业要实现全球化，需要在三个方向取得突破。除了地理空间的转移，还需要重新设计价值链空间。而更为重要的是，需要在当地舆论中构建被认可的认知空间。“真出海”是战略出海，是一种扎根本地的长期行为。数字化转型网www.szhzxw.cn
并非所有企业的出海都做好了充分的准备。有些企业没有长久的国际化目标，也没有海外人才储备计划。即使多年跟全球跨国公司打交道，一些公司也没有建立国际化人才梯队，更没有积累跨国经营的方法。甚至有些海外收入占比超过50%的企业，依然缺乏国际化的管理人才梯队。有些企业只是围绕关税杠杆开启了流浪式的迁移。这种围绕关税的成本规避行为，更像是在利用关税政策的时间差，而非真正意义上的价值创造。
战略出海是将世界市场当作一个整体进行考量，战术出海则是纠结于成本而四处迁移。当企业将出海看成一种长期化行为的时候，就会对配套的金融、保险、咨询行业有着迫切的需要。这是一个国家级的系统性布局，每一个企业都要成为一个全球化企业。
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