数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
怎么出海？在TikTok，内容场、货架场已经能够满足“货找人”和“人找货”的双向消费链路。但要想流量放大价值，取决于如何用好这些场景：怼上流量的“硬”卖，显然不可取。数字化转型网www.szhzxw.cn
在这次品牌电商出海营销峰会上，「创业最前线」了解到出海商家通过TikTok撬动生意增长的全过程：
一、用精准方法论，提升生意爆发的确定性。
首先，什么是爆品？
TikTok for Business直接给出了我们答案：超过日均30单是爆品，日均100单是超级爆品。
在出海市场里，爆品占比不到0.6%，但却为商家贡献了绝大部分的生意。在东南亚市场，0.55%的爆品贡献了TikTok电商东南亚大盘的46%，在美国市场，0.52%的爆品贡献了大盘的57%，占比更高。
而TikTok for Business经过对海外市场的洞察，已经衍生出一套关于爆品的方法论。
成功打造新品之后，《宝典》将爆品打造总结为四大步骤：懂当地、找达人、选素材、投广告。这意味着商家的选品首选要迎合当地市场的风俗文化与审美、品类偏好，充分符合当地消费者习惯。
在选品阶段，TikTok for Business推出工具TikTok Market Scope，协助卖家查看市场趋势、热卖产品、价格带等，为梳理自家商品的发展情况提供数据参考；且提供商品卡广告（PSA）放大商城流量，为商品带来更多曝光、缩短出单时间。
在新品走向爆品的阶段，懂当地、找达人、选素材、投广等成为运营重点。TikTok for Business为此建立了涵盖达人撮合、视频制作、一站式创意服务在内的本土达人合作系统，以及对应的投流工具，帮助商家分析达人和视频内容的表现，找到更有效果的投放方案。数字化转型网www.szhzxw.cn
举个例子，Sweet Furniture是TikTok家居品类的头部商家，打造过无扶手椅、收纳柜等多个爆品。
谈到连续爆品出圈，Sweet Furniture运营负责人潘琴表示“无扶手椅当时能爆，也是达人挖掘到了更触动到买家的功能点——座椅比较宽又没有扶手限制，在家办公的时候可以把腿盘上去。我们的收纳柜产品也爆了好几轮，最初设计是在卧室里做衣服收纳，达人则解锁了更多的使用场景和功能，比如卧室、客厅、玄关甚至车库，拓展了整个销售方向。”
「创业最前线」观察到，其一段展示无扶手办公椅组装过程的幽默视频，在上线后迅速获得了数百万的观看量和用户互动，不仅带来了直接的销量增长，还大大提升了品牌知名度。
2个月跃居家具类目第一、不到半年GMV破亿——这是Sweet Furniture在TikTok取得的成绩单。
这不仅在于选对平台，而且TikTok上的销售数据不仅用于营销效果评估，还直接反馈到产品设计和生产环节，确保产品始终符合市场趋势。这种数据驱动的精细化管理，使得Sweet Furniture能够迅速响应市场变化，打出爆品。数字化转型网www.szhzxw.cn
最终，形成了从市场反馈到供应链优化的闭环。
二、优化消费体验，提升爆品生命力。
除了产品打造，在提升爆品生命力上，TikTok也给出了建议。
在爆品运营初见成效、需要进一步延续生命周期打造超“超级爆品”的阶段，卖家可以重点考虑构建直播“人货场”，并用LIVE GMV Max自动优化直播投放效果，提升直播间GMV。
其一是借直播带货打造超级爆品；其二是借“爆品组套”给用户带来更多新鲜、刺激感，从而带来销量跃升。数字化转型网www.szhzxw.cn
Seaways品牌出海负责人就指出，新产品在出海初期通常没有声量，单靠品牌自身发声，不足以击穿产品与用户之间的壁垒。而借助在特定地区建立了大量粉丝信任的达人直播，品牌打透陌生市场的效率更高。
在一些关键的时间节点上，直播也能给商家带来更集中的销量增长结果。Sweet Furniture专门提到：“在今年母亲节和年中大促，还有返校季的大促节点中，有好几个达人2小时的单场直播产出大概有五六万美金，效果也很好。”
可以说，TikTok for Business给品牌提供的并不是单一的战术动作，而是一套完整的新品打爆，爆品更爆的方法论，给出了不同阶段的生意经营策略与产品方案，为商家们提供长效经营方案与解题思路。
声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含哪些内容
数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含：
1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料
2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！ 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于 创业最前线；编辑/翻译：数字化转型网Jack。
