企业出海专题丨广东一家人食品有限公司出海过程中克服了哪些外部挑战？—

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今年以来，广东农产品出口“业绩”亮眼。据海关总署广东分署统计，前三季度广东省进出口农产品2386.6亿元人民币，其中出口额达到807.4亿元，同比增长65.6%。为总结我省农产品出口可借鉴可推广的经验模式，培树一批出口量大、联农带农能力强的农产品出口标兵，推动全省农业领域对外开放持续走在全国前列，即日起，《世农之窗》将刊发广东农产品出口典型案例，供大家借鉴学习。

位于韩江三角洲南端，北接潮州，西邻揭阳，南濒南海，东与台湾隔海，境内韩江、榕江、练江三江入海，是中国大陆唯一有内海湾的城市，这里是汕头。依海而立，靠海而兴，汕头依靠其得天独厚的地理优势、优越的气候环境及人文风情，为在汕的农产品种植业及农产品加工制造企业提供了一个交通便捷、货运通畅的营商环境。广东一家人食品有限公司（下称“一家人食品”）便是享受优惠的企业之一。作为省级重点农业龙头企业，一家人食品通过多种联动方式采购农产企业种植的大豆、大米等优质农作物，通过辊筒干燥、喷雾干燥等先进工艺将它们制成豆奶粉、米粉、营养麦片、婴幼儿辅食营养包等产品。现企业年产销量位居行业前列，是专业生产豆奶粉、米粉、麦片等食品的现代化农产品制造企业。2021年实现营业收入29329.04万元，营业利润1184.94万元，实现纳税938.72万元。2021年联农带农3611户，实现户均增收2418.44元。数字化转型网www.szhzxw.cn数字化转型网www.szhzxw.cn

近年来严峻复杂的疫情形势、全球消费需求的疲软，给农产品加工制造企业带来了巨大的挑战。伴随着海运、原辅料等成本端费用的高企，企业短期承压显著，严重地制约着企业在海外市场的拓展和实施。国际贸易形势的日渐严峻，货币间汇率波动也导致农产品盈利能力进一步压缩。为克服外部挑战，一家人食品采取多种措施应对。数字化转型网www.szhzxw.cn

在市场开拓上，广东一家人食品有限公司通过持续深入全球化发展，纵向分析各区域消费终端对产品的营养效价、功能性及多元化需求，打造多维度的产品组合策略；横向加强开拓更多海外空白市场，提升企业在全球化市场的口碑及影响力，拉动海外订单占比，提升整体业务规模及盈利回报，实现农产品业务在海外的可持续有效发展。

在品牌建设上，广东一家人食品有限公司围绕品牌“IP化”，通过赋予“一家人”健康与快乐的“家”品牌形象文化，并以多元化的渠道推广，增进品牌与海外消费者间的联系，增强消费者对品牌的认可及忠诚度，推动实现产品在海外市场更好的品牌号召力及民族文化凝聚力。数字化转型网www.szhzxw.cn

在创新创设上，广东一家人食品有限公司根据海外市场实际发展情况，以技术农产品的研发创新为基本要素，紧密围绕着服务企业创新驱动战略主轴，从人才引进、技术研发、市场开拓、品牌塑造等方面整体考虑创新战略方案。通过建立具体的实施计划、行动方案、预算、程序等实施体系有效保持创新战略的成功实施，协同推动企业海外业务的良好生态发展。

在国际国内认证上，广东一家人食品有限公司通过ISO9001质量体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、HACCP体系认证、FSSC22000体系认证及建立良好的生产规范GMP，使企业质量管理工作与国际惯例全面接轨，推动了企业管理、科技创新高质量发展，使企业各方面工作彰显出生机和活力。

在产品质量上，广东一家人食品有限公司通过建立健全产品质量管理体系，实现从原料采购、生产加工到销售的全链路的质量控制和管理，从而有效防范和控制质量风险。同时，企业通过成立CNAS认证的中心实验室，完善各环节中产品的理化检测、微生物检测、感官检测分析等全指标的质检能力。数字化转型网www.szhzxw.cn

在生态环保上，广东一家人食品有限公司持续倡导“节能、环保、健康”理念，因此在生产加工的过程中通过科学管理的方式合理分配能源供给，时刻注节能、节水、节气等精益管理措施的实施，以尽可能低的能耗，取得较大的经济效益。此外，随着大众消费者对环保及可持续包装的态度，企业也建立了一系列包装改革，推行绿色包装，让产品设计符合持续，让“废包装”再利用，循环减少碳排放。数字化转型网www.szhzxw.cn

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