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2021年第二届中非经贸博览会《中非经贸合作案例方案集》发布了49个优秀案例，涉及九大经贸领域，这里对典型案例进行简要梳理。准备出海非洲的中国企业，可以借鉴他们打开非洲市场的运营经验，以期少走弯路，平稳落地运营。
一、农业合作类
1.坦桑尼亚植物油深加工案例
针对坦桑尼亚落后的棉粕、棉壳粗加工工艺进行改良升级，经深加工后的产品主要有棉籽油、葵花籽油、大豆油系列，棉粕、葵花籽粕、豆粕系列及棉短绒、畜禽饲料、棉壳、肥皂等，改善了当地食用油短缺的现状，形成产品供销中国、坦桑尼亚双循环的局面，而且带动了当地15000人从事加工和种植业，为坦桑尼亚国家就业减贫、社会稳定作出了贡献。
参见：江苏杰龙助推坦桑尼亚植物油产业发展
2.中非可可全产业链合作案例
非洲可可中国营销中心是湖南打造非洲非资源类产品集散交易加工中心的重点落地平台。受非洲国家相关政府部门委托或授权，非洲可可中国营销中心以线上、线下相结合的国家馆特许运营商模式，通过设立非洲国家驻华代表处，建立农业创新合作中心，建设非洲可可类产品加工物流基地、非洲农副产品交易中心、可可文化国际交流中心以及非洲非资源类产品离岸孵化中心，加速推动可可类产品的开发与产业化，迅速打开中国市场。
参见：助推中非可可全产业链合作 改变世贸格局
3.中阳（赞比亚）生态农业产业园案例
中阳（赞比亚）生态农业产业园是江西中阳集团在赞比亚建设的一个大型现代农业产业园项目，包含了农粮作物区、畜禽养殖区、水产养殖区、良种研发区、农业加工仓储区、农业休闲度假区六大功能区。产业园带动当地周边农户围绕特色种养、农业休闲、良种繁育等众多产业开展生产和提供服务。通过建立农民与企业的利益共同体，有效提高种植户的集约化程度，保障农产品的价格和销路，实现了农民增收、企业增效。
参见：中阳国际模式 推进赞比亚农业现代化发展
4.尼日利亚大米综合加工厂建设案例
2021年3月，湖南建工集团通过与尼日利亚Ultimate大米有限公司合作，在尼日利亚新建大米综合加工厂，有效地解决尼日利亚国内精制大米的供需矛盾。该项目业主是尼日利亚当地私营企业，项目总投资约1500万美元，业主自筹15％，湖南建工集团通过银行融资和融资租赁的方式解决85％的资金。
湖南建工集团利用尼日利亚农业发展和外商投资政策红利，科学论证确认中北部地区的尼日尔州作为项目实施地。根据尼日利亚喜欢蒸谷米的饮食习惯，采用蒸谷米加工生产和白米加工生产相结合的方式进行生产，实现了集中化、规模化生产精制大米，解决了当地就业，促进了农民增收。
目前，湖南建工集团拟在政策允许的情况下与袁氏种业携手，共同与香港李氏集团开展深度合作，扩大尼日利亚试种示范区，拓展杂交水稻市场，促进杂交水稻种子本地化生产及本地化育种，寻找尼日利亚本国水稻种植业、加工业的新出路。
参见：全产业链一体化 解决尼日利亚精制大米内需
5.尼日利亚杂交水稻种植推广案例
袁氏种业通过与香港李氏集团签署 《尼日利亚杂交水稻种植推广项目合作协议》，在尼日利亚成立合资公司Sun Giant Ltd.（简称SGL），开展杂交水稻规模化种植推广。
袁氏种业依托领先的杂交水稻品种与技术优势和李氏集团深耕尼日利亚半个世纪的资源优势，通过在尼日利亚建立起1个产业孵化园+4个杂交水稻种植加工中心（总面积为2万公顷）的杂交水稻农业产业园模式，打造了一个杂交水稻育繁推、加工、销售、培训为一体的全产业链体系。
同时，该项目以杂交水稻种植推广为契机，为尼日利亚带去中国的农机、农资等配套产业企业，通过上下游企业联动在尼日利亚形成“品种选育—种子销售—种植— 稻谷加工—大米销售”的产业链，可推动当地配套产业的标准化发展。
参见：让杂交水稻在尼日利亚年丰时稔
二、产能合作类
1.科特迪瓦可可加工及可可豆仓库建设案例
科特迪瓦的可可产量虽然是世界第一，但本地加工率仅为30%。为改变这一现状，由科特迪瓦咖啡可可产业管理与稳定发展委员会（CCC）投资，中国轻工业南宁设计工程有限公司（简称中轻南宁公司）承建的科特迪瓦可可加工厂及可可豆仓库建设项目应运而生。该项目合作金额为3.88亿欧元，建设模式为EPC+F（设计、采购、施工+融资），分别在科特迪瓦经济首都阿比让西北部24公里的PK24工业园和圣佩德罗市区Agedi区工业园内各新建一个年加工能力5万吨的可可豆加工工厂，并分别配套一个14万吨和16万吨的可可豆原料仓储及配套设施。产品包括可可脂、可可粉（或可可饼）、可可液块和可可豆等。
该项目采用了先进的生产工艺设备，解决了可可加工生产效率不高、加工不精、附加值较低的问题，改变了当地可可产业以原材料出口为主、价格上完全依赖原材料市场收购价格、无法有效规避价格波动对可可出口造成冲击的现状，促进了当地农产品贸易发展并实现了增值。该项目的成功实施，也将辐射包括加纳在内的周边邻国发展可可加工业。数字化转型网www.szhzxw.cn
参见：科特迪瓦可可加工厂的正能量
2.中安广德工业园区建设案例
安哥拉石油储藏丰富，但工业发展基础薄弱。
2007年广德集团在安哥拉打造了广德工业园区建设项目。目前，园区占地面积100余万平方米，先后开设了电线杆厂、涵管厂、养殖场、蘑菇厂、海绵厂、新能源厂、家具厂、床垫厂、沙发厂和板材加工厂10余家工厂。截至2021年6月底，园区共吸引20家企业入驻，解决了当地2000余人的就业，累计销售额超17亿美元。项目充分利用安哥拉中资企业商会资源，为有合作意向的企业单位制订产能合作规划，并与安哥拉的各龙头企业建立联盟。通过推动与各企业单位的合作，实现招商引资，达成互利共赢。
参见：中安广德工业园区开发合作模式 促进安哥拉工业化和经济结构转型
3.中埃泰达合作区案例
中埃·泰达苏伊士经贸合作区（简称泰达合作区）是中埃两国在战略对接、产能合作、贸易投资等领域的重点合作项目。截至2021年5月底，泰达合作区共吸引102家企业入驻，实际投资额超12亿美元，累计销售额超25亿美元，缴纳税费约1.7亿美元，直接解决约4000人的就业问题，产业带动3万余人就业。
泰达海外模式包括“金字塔模型”与“飞雁模型”，分别对应园区开发管理及园区可持续性发展。“金字塔模型”涵盖境外合作区开发运营的所有板块内容。“飞雁模型”是在“金字塔模型”的基础上，由“政策头、园区身、金融翼、产业翼和文化尾”五大部分组成。“政策头”即建立有关境外合作区的两国协调磋商机制，明确合作区的法律地位；“园区身”即以国别研究、产业园区选址、产业定位、产业规划、产业园区规划、法律建议、开发建设、运营管理、企业服务等，打造产能合作对接的平台；“金融翼”即构建资金融通平台，通过PPP模式（政府和社会资本合作）、中国国家境外合作区引导基金模式撬动社会资本、产业基金加入，开展“外保外贷”“外保内贷”试点，将产业园区作为推动人民币国际化的载体，综合解决园区融资问题。“产业翼”即架设贸易畅通的平台，与中国各产业龙头、产业联盟及各配套企业联盟进行合作，有针对性、有目标地打造专业化的产业园区，促进驻在国上下游产业链的协调发展；“一尾”即促进中埃文化交流、开展技能培训和公益慈善活动，承担社会责任。
目前，该模式已相继在肯尼亚蒙巴萨自贸区、吉布提自贸区、加纳库马西工业园区、摩洛哥穆罕默德六世科技城等项目中得到不同程度的应用。
参见：“泰达海外模式”何以被“从1到N”跨区域复制
4.埃及国家渔业产业园案例
埃及国家渔业产业园项目位于埃及亚历山大市，占地约3万亩，包括鱼虾种苗场、饲料厂、陆基养殖场、深水网箱养殖园、水产加工厂、制冰厂、泡沫箱厂、中心实验室、污水处理厂、鱼粉厂及编织袋厂11个子项目，由埃及政府出资建设，广东恒兴集团有限公司（简称恒兴集团）负责规划、设计、设备供应、设备安装、技术培训以及运营指导，并整体运用恒兴集团水产产业链技术与标准。
该项目以“中国技术/标准输出+设备出口+工程承建管理咨询”的整体输出模式，先后培养产业工人1500多名，为当地创造就业岗位3000多个，为埃及提供了完整的水产产业链解决方案。
埃及国家渔业产业园项目的成功建设和运营，吸引了阿尔及利亚、 安哥拉、乌干达等周边国家的广泛关注。
参见：埃及国家渔业产业园运作良好 前景广阔
5.中联重科阿尔及利亚合资公司案例数字化转型网www.szhzxw.cn
随着阿尔及利亚商业住宅、工业基础设施建设的蓬勃发展，房建项目及基础设施建设以每年13%的增长率增长，由此带动了当地工程机械市场的快速发展。为满足当地工程机械市场快速发展的需求，中联重科2018年成立了合资公司。中联重科股份有限公司和全球知名的吊车租赁公司SARENS组建的合资公司位于阿尔及利亚西北部省份奥兰的工业区BETHIOUA内，工厂及办公区域占地约2000平方米，主要从事中联重科工程起重类、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类等各类工程机械设备产品的代理销售、零配件销售、塔机标准节当地组焊以及保外设备的维修服务等。
合资公司定期对当地员工开展相关产品的培训课程，实行本地化运营管理；完善产品服务质量，提升客户体验；带动当地经济发展，助力上下游产业链发展。通过持续投入，预计合资公司将形成集塔机、汽车起重机产品本地化生产的综合海外制造基地。
参见：中联重科为非洲城市化发展提供有力支撑
6.中信戴卡北非摩洛哥生产基地案例
中信戴卡北非摩洛哥生产基地项目是摩洛哥加速本国汽车产业发展战略的支持项目，是中信戴卡公司布局非洲的关键项目，也是欧洲客户积极支持和推动的项目。
项目方选派优秀的职业经理人并对其授权，由熟悉当地文化的管理团队对项目进行运营管理，由中方提供技术支持；先后组织约140名当地员工到中国工厂实地学习，为摩洛哥培训了一批高素质的现代汽车产业技术人员；项目依托中信戴卡公司总部拥有的丰富的原材料供应商和客户资源，确保了原材料供应、生产、发货高效协同，极大地提高了工厂的盈利能力。
参见：借东风 中信戴卡是这样做的
7.中非福田汽车案例
中非福田投资有限公司（简称中非福田）由北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）联合中非发展基金、中非产能合作基金在香港设立。该公司通过在香港搭建集投资和贸易于一体的全产业链平台，以对非投资、产品制造、整车及配件销售、汽车贸易等业务为目标，助推中非汽车产业合作与发展。
该项目融合“投资＋贸易”为一体，以贸易拉动投资，以投资促进贸易，通过属地产业投资与合资合作模式，与属地合作伙伴深度开展属地制造、销售、服务等业务，建立长效合作机制；利用自身在新能源技术和供应链方面的优势，支持非洲国家发展新能源电动汽车产业，推动了当地新能源电动汽车工业体系的发展。数字化转型网www.szhzxw.cn
参见：中非福田整车销售已达2.4万台 新能源汽车布局多国
8.中非咖啡产业链建设案例
湖南驻外之家信息科技有限公司是一家通过连接驻非中高端人才及湖南本地机构，专注为中非经贸合作提供服务的平台，也是湖南打造中非咖啡产业链的链主企业，目前在非洲18个国家设有服务中心，服务800多家中非企业和机构。
2020年，湖南省商务厅提出在湖南打造中非咖啡产业链，促进咖啡产业的深加工和市场开拓，提升非洲咖啡的贸易量和品牌形象，推动非洲非资源类产品进入中国。
在上游，驻外之家联络非洲咖啡原产地商品交易所、咖啡出口协会、咖啡出口商等上游供应商资源，把控货源品质；同时联动相关机构从非洲进口咖啡生豆，吸引更多中非优质贸易公司落户湖南自贸区，促进上游咖啡生豆贸易。
在中游，驻外之家联动浏阳非洲特色产品加工产业园，积极引入国内知名咖啡加工企业，导入冻干技术为主体的咖啡深加工项目，以及其他咖啡形态的生产加工项目，推动加工园成长为咖啡产业链的深加工聚集园区。
在下游，驻外之家积极联动湖南高桥大市场、咖啡之翼、瑞幸、三顿半等相关合作方，吸引更多品牌方入驻湖南，推动非洲本土品牌孵化，依托跨境电商等环节，让更多非洲优质咖啡品牌产品直达中国消费者手中，共同带动中非咖啡产业链的增值。
该项目对中非非资源类产业链的打造具有深远的借鉴意义。
参见：多环节联动 全方位打造中非咖啡产业链数字化转型网www.szhzxw.cn
9.肯尼亚中国重汽ＣＫＤ车辆组装案例
近年来，肯尼亚致力于铁路网、公路网、港口和机场等基础设施建设升级改造，工程车辆需求旺盛。为推动本国的汽车产业发展，肯尼亚政府出台政策，提高车辆整车进口税费，引导鼓励汽车产业的本地化组装生产。2019年中国重汽集团国际有限公司（简称中国重汽）在肯尼亚投资设立了中国重汽（肯尼亚）有限公司，开展中国重汽卡车CKD（全散件）进口、合作组装以及本地化融资支持，为肯尼亚汽车产业的发展提供中国智慧。
中国重汽（肯尼亚）有限公司还携手经销网络、终端客户，与肯尼亚当地金融机构开展合作，顺利实现与南标银行、DTB、合作银行、KCB、I&M、Prime Bank、NCBA、EQUITY8家银行机构的合作，开展本地信用证、车辆金融、融资租赁等多种形式的金融服务，为客户提供融资便利。本地化金融合作，降低了金融风险，加速了企业资金回笼，提高了出口企业资金使用效率，加速了企业发展。
该项目通过推动中国产品、技术、标准和金融在肯尼亚的落地和发展，助力肯尼亚实现产业转型升级。该模式的成功，为中非企业实现资源优势互补、促进产能合作、探索金融合作模式提供了参考和模板。
参见：中国重汽产品已出口至非洲五十多个国家数字化转型网www.szhzxw.cn
10.恒石埃及绿色风电产业链发展案例
浙江恒石纤维基业有限公司（简称恒石公司）是风电产业链前端的玻璃纤维织物制造企业。2014年，恒石公司在中国国家级境外合作区埃及苏伊士经贸合作区泰达工业园内投资建设了风电织物生产基地——恒石埃及纤维织物股份有限公司（简称恒石埃及），主要生产玻璃纤维织物，运用于风力发电机叶片材料。该项目填补了埃及当地风电产业链的空白。
该项目落户埃及是由埃及的区位、政策、劳动力资源等优势条件和恒石公司市场影响力及国际化产销需求决定的。恒石埃及的产品主要出口欧美市场，而埃及地处欧亚非交会处，公司产品可就近辐射欧洲、中东及印度等主要客户市场，为客户提供更好的物流和技术支持。同时，埃及政府鼓励外商投资，与欧盟及阿拉伯成员国互免所有工业品进出口关税，公司因此可以有效规避可能出现的贸易壁垒。
项目落户苏伊士经贸合作区（泰达工业园区），可以充分享受合作区提供的土地、厂房、能源、原材料供应等资源，为生产经营提供了便利。
恒石埃及始终坚持属地化管理，加大对本地员工的培训，让许多员工走上管理和研发等工作岗位，提升了当地的就业水平和劳动力素质，推动了埃及的工业化进程。目前，员工本土化率达到96%以上。
恒石埃及还积极参与当地的公益事业，树立了优秀的企业品牌形象，这有助于企业更深度融入当地社会。
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