在全球化布局的浪潮中，中国制造业企业正在书写新的出海故事。2024年9月28日，中国最大的办公与文具产业制造商——得力集团，在越南海阳省大安工业园区为其海阳工厂举行奠基仪式。这个总投资额达2.7亿美元（约合6.49万亿越南盾）的项目，不仅是得力集团有史以来最大的对外投资项目，更是中国文具产业出海的重要里程碑。本篇文章将从建厂背景、产能规划、本土化策略、市场布局等多个维度，深入剖析得力集团的越南出海之路。
一、从产品出口到产能出海：得力集团的全球化跃迁
得力集团总部位于浙江宁波宁海，是全球最大的办公与文具产业制造商之一，集研发、设计、生产和销售于一体。在国内，得力建立了156家分公司、10万+零售终端的庞大网络，积累了深厚的品牌和渠道优势。然而，随着国内生产要素成本上升、国际贸易环境变化，得力集团将目光投向海外，开始了从”产品出口”到”产能出海”的战略跃迁。
得力的出海之路并非从越南开始。2018年，得力集团在越南北宁安丰工业园投资建设了第一个越南制造工厂，占地面积11万平方米。2020年5月，该工厂正式投产，主要生产办公用品和学生文具类产品。这座工厂的成功运营，为得力后续更大规模的越南布局积累了宝贵经验。
2024年9月28日，得力集团宣布在海阳省大安工业园区投资建设第二座、也是规模更大的越南工厂。越南政府副总理、财政部长胡德福亲自出席奠基仪式，彰显了越南政府对这一项目的重视程度。项目运营期限为50年，占地面积约21.25万平方米（约212,480平方米），预计于2026年第四季度正式投产。这座工厂的落地，标志着得力集团的越南战略从”试探性布局”升级为”全面深耕”。
二、2.7亿美元砸向越南：得力海阳工厂的产能蓝图
得力海阳工厂的投资规模，在中资文具制造企业中首屈一指。根据规划，项目全面投产后将实现以下产能规模：
- 年产量超过数智化转型网www.szhzxw.cn1.04亿件文具产品（以纸、塑料及塑料加工制品为主）
- 超过3300万件干胶和液态胶水、糊状产品
- 超过2370万件家用产品、办公设备、教育设备和学校用品
- 超过240万台个人电子计算机、复印机、文件碎纸机、塑料层压机、条形码扫描仪、计时器和电源插座
- 橡胶成品（橡胶球、橡胶棒、橡胶垫、清洁工具、刮刀等）2250万件
这座工厂的产品线极为丰富，涵盖了文具、办公设备、教育用品、家居用品、电子产品等多个品类。这种”全能型”产能布局，将使得力在越南建立起覆盖办公与生活全场景的制造体系。预计项目全面达产后，年营业收入将超过500万美元，并为当地创造约3000个就业机会。
值得注意的是，得力海阳工厂并非简单的产能复制，而是带有明显的产品升级意图。相比北宁工厂以基础文具为主，海阳工厂引入了电子计算器、复印机、条形码扫描仪等高端产品线，标志着得力在越南的制造能力从”劳动密集型”向”技术密集型”延伸。
三、越南建厂的战略动因：成本、关税与供应链重构
得力集团选择在越南进行大规模产能布局，背后有着清晰的战略考量。
（一）生产成本优势显著
越南的劳动力成本显著低于中国。以工厂工人为例，越南制造业工人平均月薪约为300至500美元，折合人民币约2100至3500元，约为中国制造业工人平均工资的40%至60%。对于文具制造这类劳动密集型产业而言，这一成本优势意味着显著的生产成本节约空间。此外，越南北部地区的工业用地租金也低于中国沿海城市，有助于降低工厂的固定成本。
（二）国际贸易环境倒逼出海
近年来，中美贸易摩擦持续，主要出口市场对中国制造产品加征关税的压力始终存在。越南与全球60多个国家签署了自由贸易协定（FTA），包括《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等。在越南建立生产基地，可以利用越南的FTA网络降低出口关税成本，规避贸易壁垒带来的影响。以电视整机关税为例，在越南生产后出口美国的关税约为3.9%，远低于从中国直接出口的11.4%。虽然文具产品未被列入高关税清单，但得力作为以出口为导向的企业，提前布局越南有助于在未来可能的贸易摩擦中占据主动。
（三）供应链本地化需求
得力在越南北宁的工厂运营多年，已建立起初步的本地供应链体系。海阳工厂的建设，将进一步完善得力在越南的供应链网络，实现原材料和零部件的本地采购，降低物流成本和交付周期。同时，越南距离中国较近，中越边境贸易活跃，从中国进口关键原材料的便利性也较高。
四、本土化运营：得力在越南的人才与管理策略
出海建厂不仅是产能的转移，更是管理能力本土化的考验。得力集团在越南的运营中，形成了独特的本土化策略。
（一）管理层本土化
据曾在得力越南工厂工作的员工透露，得力在越南的工厂中，中层管理和技术岗位大量启用本地越南员工。中国员工主要负责技术支持、品质管控和战略决策，具体生产管理则由越南本地团队负责。这种”中国技术员+越南管理”的模式，既保证了产品品质和工艺标准的延续，又降低了人力成本。
（二）品牌运营本土化
在市场端，得力同样在推进本土化。2023年3月，得力在越南签约了当红明星作为品牌代言人，这是得力在海外市场首次启用本地代言人。通过签约越南本土明星，得力旨在建立与越南消费者的情感连接，提升品牌在越南市场的认知度和美誉度。同年2月，得力还签约了印尼传奇女明星AGNEZ MO出任品牌代言人，显示出得力在东南亚市场的品牌本土化布局。
（三）用工与文化融合
越南拥有年轻化的人口结构，平均年龄约25岁，劳动力充沛但生产效率约为中国的70%。得力在越南通过”中国师傅带越南徒弟”的模式，逐步提升本地工人的操作技能。同时，得力也注重企业文化输出，通过春节、中秋等中国传统节日的庆祝活动，增强越南员工对企业文化的认同感。
五、从越南到全球：得力出海战略的未来展望
得力集团在越南的布局，是其全球化战略的重要组成部分。目前，得力已在全球建立起六大制造基地：宁海得力工业园、宁波江北工业园、宁波江东工业园、宁波余姚工业园、得力杭州工业园、得力越南工业园。越南基地的持续扩张，使得力的全球制造网络更加完善。
展望未来，得力在越南的战略将围绕三个方向深化：
- 产能升级：从基础文具向高端办公设备、电子产品延伸，提升产品附加值
- 市场深耕：以越南为圆心，辐射东盟市场乃至全球市场，提升得力品牌的国际影响力
- 供应链整合：吸引更多中国上游供应商赴越设厂，构建完善的越南本地供应链生态
对于中国制造业企业而言，得力的越南出海之路提供了宝贵的参考经验。从产品出口到产能出海，从被动应对关税到主动布局全球，中国制造企业正在从”世界的工厂”向”全球的配置者”转型。得力集团的实践表明，在全球化布局中，产能转移只是第一步，真正的挑战在于管理本土化、品牌本土化和供应链本土化的系统能力建设。
六、数据速览：得力越南海阳工厂核心指标
| 指标 | 数据 |
|---|---|
| 总投资额 | 2.7亿美元（约6.49万亿越南盾） |
| 占地面积 | 约212,480平方米 |
| 运营期限 | 50年 |
| 预计投产时间 | 2026年第四季度 |
| 预计年营收 | 约500万美元 |
| 创造就业 | 约3,000个岗位 |
| 主要产品 | 文具、办公设备、教育用品、电子产品、橡胶制品 |
| 年产能（文具） | 超过1.04亿件 |
| 年产能（电子产品） | 超过240万台 |
| 位置 | 越南海阳省大安工业园 |
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