在珠三角制造集群中，广东万和新电气股份有限公司（以下简称”万和电气”）或许不是最耀眼的名字，但在燃气热水器和厨电领域，它是一个无法忽视的存在。作为中国燃气具行业的领军企业，万和电气连续多年在燃气热水器市场占有率位居行业前列。然而，真正让它进入公众视野的，是一场正在深刻重塑公司增长逻辑的战略转型——从”产品出海”迈向”制造出海”。
2025年，万和电气实现营业收入72.29亿元，其中出口业务贡献营收30.11亿元，同比增长13.08%，连续两年保持两位数增长。更值得关注的是，出口营收占总营收比重已达41.66%，较三年前提升了近20个百分点。这一数字背后，是万和电气在泰国、埃及两地制造基地的相继落成与爬坡，是其从OEM/ODM代工出口向本土化运营的艰难蜕变，也是中国制造业出海浪潮中一个极具代表性的样本。
一、从代工到品牌：万和的出海基因
万和电气1988年创立于佛山顺德，主营燃气热水器、燃气灶具、厨电和热能热水系统。2005年，公司正式开启国际化征程，最初以OEM模式为海外品牌代工，将产品出口至欧美、东南亚市场。2017年，万和电气在海外市场正式启动自主品牌运营，开始从”中国制造”向”中国品牌”跨越。
转折点出现在2022年。当年11月，万和电气先后公告在埃及和泰国投资建设海外制造基地。这是公司创立以来首次在境外布局产能，也标志着其国际化战略从”产品贸易”升级为”产能出海”。
同年年底，前美的集团环境电器事业部总经理赖育文加入万和电气出任总裁，推动公司从传统家族企业向现代化管理模式转型。2023年8月，万和电气发布”121″梦想战略，将”产品驱动、效率增长、数智升级”定为三大战略主轴，正式拉开全面深化改革的大幕。
董事长卢宇聪在多个公开场合表示：”海外是否建厂，其实并不重要，最重要的是我们的产品能不能在海外市场本土化。”这句话道出了万和电气出海战略的核心逻辑——本土化不是简单的产能转移，而是要在产品、渠道、运营乃至组织层面真正融入目标市场。
二、泰国工厂：东南亚制造枢纽的崛起
万和电气的海外布局，从泰国起步。
2022年12月，万和电气公告拟在泰国投资不超过2.53亿元建设生产基地，选址位于泰国东部经济走廊（EEC）洛加纳宝云工业园，占地约135亩。2023年6月，泰国工厂正式奠基。2024年4月，泰国工厂一期正式投产，形成年产90万台燃气烤炉的产能规模。2025年4月，泰国工厂二期进入试产阶段。
2025年5月，万和电气再度公告，对泰国生产基地追加投资，投资总额从3.53亿元大幅提升至6.04亿元，新增投资2.51亿元，用于生产设备扩充。泰国子公司注册资本亦从4.4125亿泰铢增加至7.55亿泰铢。截至2025年，泰国工厂已实现全面达产。
2024年，泰国子公司实现营业收入1.05亿元。虽然绝对值尚小，但增速极为可观。随着二期爬坡和追加投资落地，泰国工厂的产值规模预计将在2026-2027年显著放大。
2026年5月，万和电气再次宣布启动在泰国的第三座工厂建设。新工厂总占地面积超过12万平方米，主要生产燃气烤炉和取暖产品，设计年产能250万台，预计于2027年5月正式投产。届时，泰国将成为万和电气面向全球市场最核心的制造枢纽之一。
三、埃及工厂：总理亲临的中北非战略支点
如果说泰国工厂是万和电气面向东南亚和欧洲市场的支点，那么埃及工厂则是其撬动中东北非市场的关键落子。
2022年11月，万和电气与美国合作方共同出资150万美元，在埃及设立合资公司万和（埃及）电气有限公司，选址中埃·泰达苏伊士经贸合作区。该项目计划建设年产200万套热水零部件生产线及50万套热水整机生产线，项目总投资不超过8000万元人民币。
2026年1月11日，万和电气埃及工厂正式投入运营。埃及总理穆斯塔法·马德布利（Mustapha Madbouli）亲自出席启用仪式，见证了这一里程碑时刻。这一极高规格的政府背书，既反映了埃及政府对吸引中国制造业投资的积极态度，也体现了万和电气埃及项目在当地的战略分量。
埃及工厂投资额超过1200万美元（约合8700万元人民币），占地面积约2.6万平方米，年产能可达50万台燃气热水器整机及200万套热水器零部件。工厂投产后预计为当地创造300个就业岗位。埃及工厂将主要面向非洲市场辐射，同时承担开发和生产符合中东及欧洲市场需求产品的职能。
万和电气副总裁杨颂文在启用仪式上表示，埃及工厂将作为中北非市场的核心生产基地，同时还将开发和生产符合中东及欧洲市场需求的各类产品。
四、战略转型：从”卖出去”到”扎下去”
万和电气的出海战略，可以用”三步走”来概括：第一步，OEM代工出口（2005年起）；第二步，海外自主品牌运营（2017年起）；第三步，海外制造基地本土化（2022年起）。三个阶段层层递进，本质上是不断加深对海外市场的渗透与掌控。
这一转型的深层驱动力，来自对全球贸易格局变化的敏锐感知。近年来，欧美市场对进口燃气具产品设置了日益严格的能效和环保门槛，关税壁垒和贸易摩擦也增加了出口的不确定性。与此同时，”一带一路”沿线国家（尤其是东南亚、中东、非洲）消费能力提升，本土市场需求旺盛。通过在目标市场直接建立产能，万和电气可以实现就近生产、就地销售，有效规避关税风险，同时更好地适配本地消费者偏好。
从财务数据来看，这一战略已初见成效。万和电气出口业务连续两年保持两位数增长，2023年至2025年，出口营收从18.83亿元攀升至30.11亿元，三年累计增长近60%。出口营收占总营收比重从约30%提升至41.66%。2024年全年，公司实现营收73.42亿元，同比增长20.29%；归母净利润6.58亿元，同比增长15.73%，其中出口业务贡献突出。
不过，这一转型并非没有挑战。2025年年报显示，公司国内销售收入40.83亿元，同比下降9.94%，线上渠道收入更是下滑20.19%。公司整体净利润也出现同比下滑。出口毛利率同比下降2.08个百分点，显示海外基地运营成本在爬坡期仍需优化。2026年一季度，净利润同比仍下滑约55%，反映了转型期的阵痛。
对此，万和电气采取了多元化的应对策略：在客户层面，强化与核心客户的沟通，深化合作关系；在内部层面，推进精益管理，压缩SKU（整机SKU精简内销31%、外销14%，物料精简19.6%），提升运营效率；在市场层面，借助泰国、埃及工厂推进市场多元化，深耕”一带一路”共建国家，降低对单一市场的依赖。
五、管理变革：职业经理人带来的新活力
万和电气的出海转型，不仅仅是产能的物理迁移，更是一场深层次的管理变革。2022年底，前美的集团环境电器事业部总经理赖育文出任万和电气总裁，被视为公司推进现代化转型的标志性事件。
赖育文加入后，推动了多项管理革新：引入精益生产理念，启动”精品工程”建设，对产品线进行系统性优化和精简。2024年上半年，公司整机SKU精简内销31%、外销14%，物料精简19.6%。国内订单全流程交期缩短26%，下线直发率提升至34%，成品资金周转提升5%，制造材料周转提升18%以上。
在研发层面，万和电气持续加大投入，已建成10个创新平台，累计获得73项科技成果鉴定、101项科技进步奖、拥有3355项有效专利，并参与制定258项主参编行业标准。这些数字背后，是公司以技术创新驱动产品竞争力的战略意图。
2026年4月，万和电气在泰国芭堤雅举行2026全球合作伙伴荣耀盛典，汇聚全球核心经销商和供应商代表。董事长卢宇聪在大会上表示，公司正加速向”AI全球化”双引擎战略迈进，将以人工智能和数字化为抓手，全面升级全球运营体系。这一表态预示着万和电气的出海战略将在智能化方向上继续深化。
六、全球化布局版图与未来展望
截至目前，万和电气已在中国（佛山为核心）、泰国、埃及三地布设制造产能，形成三位一体的全球化生产网络：佛山总部承担高端产品研发和核心供应链职能；泰国工厂面向东南亚市场，并承担对欧美出口的重要制造任务；埃及工厂辐射中北非，并可触达中东和欧洲市场。
从产能规划来看，泰国工厂三期（250万台年产能）将于2027年5月投产，届时泰国将成为万和电气全球最大的单一制造基地。埃及工厂正在加速量产爬坡，目标是在2026年内实现满产运营。泰国二期也在持续优化效率，降低单位生产成本。
在商业模式层面，万和电气正在从OEM/ODM向OBM（自有品牌制造）升级。公司一方面巩固传统代工业务的优势，另一方面通过跨境电商和线下渠道建设，加大海外自主品牌的推广力度。这一”OEM-ODM-OBM”三阶段递进的路径，体现了公司对全球价值链的清醒认知和务实推进。
卢宇聪在2026年管理者年会上明确表示：”海外基地是公司长远发展的基石。”这一表态意味着，万和电气的全球化战略不是短期行为，而是经过深思熟虑的中长期布局。在全球贸易格局深度重塑的当下，万和电气的探索，对于中国制造业出海具有重要的参考价值。
若您对企业出海感兴趣，可添加数智化转型网小助手思思微信加入企业出海交流群。若您在寻找企业出海相关的供应商，可联系数智化转型网小助手思思（17757154048，微信同号）
若您为企业出海相关的服务商，可添加数智化转型网小助手Nora，加入企业出海行业交流群。
声明：本案例内容基于公开报道整理编辑，文中数据及描述均来源于北航经济管理学院案例研究、中国证券报、上市公司公告等公开披露。如有疏漏，欢迎读者指正。
本文由数智化转型网（www.szhzxw.cn）转载，编辑/翻译：数智化转型网（Professionalism Achieves Leadership 专业造就领导者）白龙
