在”出海”这件事上，中国客车企业早已不是”低价抢市场”的旧玩家。一家来自河南郑州的企业，用二十年时间完成了从产品出口到产能出海的战略跃迁，它就是宇通客车。
截至2026年一季度，宇通客车（600066）营收59.09亿元，净利润6.59亿元，1-3月累计销售客车7652辆，产品远销全球60多个国家和地区。从卡塔尔的沙漠到智利的安第斯山脉，从意大利的冬奥会场到尼日利亚的热带平原，宇通的绿色车队正在重塑全球公共交通的能源版图。
一、二十年织网：从”卖车”到”扎根”
宇通的出海之路，并非一蹴而就。
2004年，宇通首批客车进入非洲市场，拉开了其全球化进程的序幕。二十年后，宇通在非洲近50个国家累计销量超过22000辆，成为中国客车在非洲市场保有量最大的品牌。
在中亚市场，宇通同样深耕二十年。2025年，宇通在中亚市场累计销量正式突破10000辆，成为中国出口中亚市场数量最多的客车品牌。其中，新能源客车约1000辆，为当地绿色交通转型提供了来自中国的解决方案。
值得注意的是，宇通的出海战略经历了三次重要升级：
第一阶段（2004—2015）：产品出口时代。宇通通过经销商网络，将客车批量出口至海外市场，以性价比优势打开局面。
第二阶段（2016—2022）：本地化运营时代。宇通在海外建立办事处和服务网络，从”卖产品”向”卖服务”延伸，提升客户黏性。
第三阶段（2023至今）：产能出海时代。2020年，宇通与卡塔尔签署框架协议，在卡塔尔自由区建设电动客车KD工厂，建成后可实现纯电动客车年产能300辆，主要面向卡塔尔当地和周边国家市场。这标志着宇通从单纯的产品出口，向”产能出海+技术输出+标准输出”的立体化模式转型。
二、全球布局：六大区域，一个体系
今天的宇通，海外销售和服务网络已覆盖欧洲、美洲、亚太、中东、独联体、非洲六大区域，构建起”覆盖全球目标市场”的立体化格局。
在欧洲，宇通的身影频繁出现在各大行业顶级展会。2026年2月，米兰-科尔蒂纳冬奥会期间，宇通新能源客车作为赛事绿色运力保障主力，在风雪中完成零排放高品质服务；同年5月，宇通携4款高端纯电动车型亮相2026米兰交通运输展览会（NME），为意大利市场量身定制公共交通解决方案，进一步拓展欧洲高端市场。
在拉丁美洲，宇通多个重磅项目持续落地。2024年初，214辆宇通纯电动客车批量交付智利，刷新了宇通在拉美市场单笔交付量最大的新能源客车订单纪录；同年11月，274辆宇通客车陆续批量交付墨西哥，进军APEC会议东道主市场。2025年9月，372辆宇通纯电动公交再次运抵智利首都圣地亚哥，为这座南美城市的交通绿色转型持续赋能——智利甚至宣布，宇通海外第一辆氢燃料公交也将于不久后首入智利。
在中东，宇通已在沙特形成规模化运营。2025年，沙特”红海未来之城”迎来近200辆宇通纯电动客车一批次投运；同年，110台高端定制大巴宇通C13PRO在全球最大石油公司之一沙特阿美正式投入运营服务；165辆定制化ZK6126HG公交车在麦地那投入常态化运营。2026年2月，16辆宇通高端机场摆渡车首次批量进入科威特市场，服务当地航空枢纽。
在非洲，宇通深耕二十年成果丰硕。2024年中非合作论坛北京峰会期间，宇通宣布在非洲近50国累计销量超22000辆，”一带一路”沿线累计销售客车超72000辆。
三、出海方法论：宇通的三大核心竞争力
宇通的全球化成功，并非偶然。透过其二十年的出海实践，可以提炼出三大核心竞争力。
（一）技术立身：新能源赛道建立先发优势
在全球公共交通新能源化的大趋势下，宇通凭借在新能源客车领域的技术积累，形成了显著的先发优势。宇通纯电动客车基于自主研发的YEA平台打造，在能耗控制、续航能力和可靠性能等方面均处于国际领先水平。
以挪威市场为例，宇通刷新了中国新能源客车全球最北端极寒运营边界，在北欧峡湾与极光的极寒环境中完成稳定运营，验证了其新能源客车在极端气候下的可靠性。
（二）定制为本：因地制宜的产品策略
宇通出海的核心逻辑，不是把国内车型简单搬到海外，而是根据当地的工况、运营环境和使用习惯进行定制化开发。
例如，智利的214辆纯电动客车，专门针对圣地亚哥主城区与周边城镇之间的长距离通勤需求进行了技术调整；沙特市场的产品则针对当地高温沙尘气候进行了专项适应性开发。这种”一国一策”甚至”一城一策”的定制化策略，是宇通赢得海外客户信任的关键。
（三）服务护航：从”卖车”到”运营支持”
在海外市场，宇通不只是卖车，还提供涵盖融资支持、运维培训、配件供应的”客车整体解决方案”。这种模式帮助宇通在竞争激烈的海外市场中，从单纯的产品竞争升维至服务竞争，构建起难以复制的竞争壁垒。
2026年，宇通上榜《中国出海品牌100强指数》榜单，成为客车领域唯一获此殊荣的企业。这一荣誉背后，是其在全球市场二十年如一日的深耕与积累。
四、结语
从郑州到全球，宇通的出海之路，是中国制造业从”产品出海”迈向”品牌出海”的缩影。当”出海”从选择题变成必答题，宇通用二十年实践给出的答案是：以技术为底座，以定制为抓手，以服务为保障，在全球市场的不同场景中，扎下根、扎深根。
未来，随着全球新能源化进程加速，宇通的全球版图仍有望继续扩展。而其”中国制造”的经验，也正在为更多中国企业的出海之路，提供可参考的方法论。
本文来源：数智化转型网综合整理自宇通客车官方公告、投资者关系活动记录、公开媒体报道。
若您对企业出海感兴趣，可添加数智化转型网小助手思思微信加入企业出海交流群。若您在寻找企业出海相关的供应商，可联系数智化转型网小助手思思（17757154048，微信同号）
若您为企业出海相关的服务商，可添加数智化转型网小助手Nora，加入企业出海行业交流群。
声明：本案例内容基于公开报道整理编辑，文中数据及描述均来源于北航经济管理学院案例研究、中国证券报、上市公司公告等公开披露。如有疏漏，欢迎读者指正。
本文由数智化转型网（www.szhzxw.cn）转载，编辑/翻译：数智化转型网（Professionalism Achieves Leadership 专业造就领导者）白龙
