数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：

随着中国企业对海外市场的探索逐渐深入，人们开始意识到，区域内不同国家之间的差异比想象中更大。同属欧洲市场，德国、挪威、西班牙等国的情况不尽相同。以小米为例，大家一致认为，小米将性价比的优势带到了全世界，但其实，小米的出海策略并非单纯依赖性价比，而是针对不同国家和地区制定不同的进入策略。虽然小米在印度市场是以性价比超过三星稳居第一，但是对于欧洲这个小米最大的出海市场，针对不同的地区比如西欧和东欧，小米则采用了不同的进入策略。

2017年底，小米试水西班牙，2018年陆续进入意大利、法国，欧洲战略开始深化。2020年，在德国设立西欧总部。同其他竞争对手相比，小米在欧洲布局相对较晚。从一开始，它便确立了全渠道战略，线上线下全面铺开。但数据显示，在欧洲手机零售市场，运营商渠道占比约达50%，其他线下渠道约占40%，而线上渠道仅约占10%。运营商之所以占据半壁江山，主要原因是运营商高额补贴带来的优惠价格，令消费者难以拒绝。大卖场模式的销售渠道在整个欧洲市场占比也保持在40%以上。认识到运营商对手机销售的巨大作用，2018年，小米和李嘉诚旗下的长江和记实业有限公司展开合作，后者在欧洲电信市场的地位可与国内三大运营商媲美，这为小米进入北欧、西欧市场铺平了道路。

相比西欧市场，东欧和中欧市场的消费模式和渠道销售结构迥然不同。GFK公司在2018年前后的一份分析数据显示，西欧市场智能手机的平均销售单价为446.7美元，是除北美之外价格水平最高的市场。而东欧和中欧市场平均销售单价为249美元，低于中国的335美元。因此，对于东欧市场，小米采用性价比策略。当小米集团进军东欧的波兰市场时，基于这一洞察，小米迅速采取行动，与当地知名的两家分销商ABCData和IngramMicro建立了战略合作伙伴关系，以更好地满足当地市场的需求。

耕耘欧洲市场3年之后，小米欧洲市场的差异化策略终于显露锋芒。2021年第二季度，小米手机在中西欧市场稳居前三，在中东欧市场连续三个季度市场占有率保持第一，欧洲市场出货量1270万台，以25%的占比排名第一，这是国产智能手机品牌第一次力压三星、苹果，登顶欧洲市场。欧洲市场的1270万台出货量占小米全球出货量的24%，占其海外出货量的三分之一。

声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。

数字化转型网企业出海专题包含哪些内容

数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。

数字化转型网企业出海专题包含：

1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料

2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！

3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！