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从东南亚转向中东地区，今年以来，国内新能源企业加快布局中东市场已成为现象级事件。本月中下旬，TCL中环（002129.SZ）宣布拟投资20.8亿美元在沙特阿拉伯建设年产20GW光伏晶体晶片项目（目前海外最大规模的晶体晶片工厂）；晶科能源宣布拟投资9.85亿美元在沙特成立合资公司并建设10GW高效光伏电池及光伏组件项目。数字化转型网（www.szhzxw.cn）
光伏进入出海中东的2.0版本。我们了解到，光伏企业的新项目将是本地造、本地用，产品将主要供应当地市场。以晶科为例，以沙特工厂开始，输出的是技术、体系、经验、人才、供应链，甚至企业文化。
一、中国光伏“闯中东”
国内光伏企业争相投资中东与当前光伏的出口形势有关。
据平安证券分析，2024年以来，美国和印度的光伏贸易保护政策加码，光伏产品出口美国和印度的难度大幅提升。“欧洲、巴西等大型市场经历过去两到三年的快速增长之后，一定程度呈现需求增速下滑的迹象，新兴市场的重要性明显提升。”数字化转型网（www.szhzxw.cn）
中国光伏行业协会数据显示，从地域来看，2022年新增的光伏“GW级市场”（指光伏发电装机容量达到或超过1GW的市场）以希腊、英国等欧洲国家为主，而2023年新增的光伏“GW 级市场”则以阿联酋、沙特沙特阿拉伯等中东国家为主。
2017年，沙特能源部提出可再生能源计划（NREP），到2030年沙特新能源发电装机量将达58.7GW，占总发电装机量的50%。
今年7月，晶科能源宣布，子公司晶科中东、PIF（沙特阿拉伯公共投资基金PIF）子公司RELC，以及VI将在沙特阿拉伯共同成立一家合资企业，分别持股40%、40%和20%。项目总投资约9.85亿美元，用于建设10GW高效电池及组件项目，这也是晶科能源目前最大制造基地以及投资项目。
从行业角度来看，在初期，晶科能源的“走出去”战略主要侧重于产品出口。不过，随着时间的推移，这一战略已经从简单的全球营销、到全球制造乃至全球投资。晶科能源副总裁钱晶表示，全球化战略将从全球营销和被动的全球制造转变为主动的全球制造。
这也是中国光伏产业出海的一次新尝试。此前的2011年，美国开始对我国实施反倾销、反补贴的高税率，我国主要光伏制造企业开始一轮长达十余年的出海东南亚进程。
据机构不完全统计，已有近20家中国光伏企业通过合资、并购、投资等方式在东南亚地区布局光伏上下游产能。据行业咨询机构Infolink Consulting统计，截至2023年，美国光伏电池组件有超过六成来自东南亚，其背后则是中国光伏制造企业的身影。
但随着东南亚四国光伏关税豁免期即将结束，以及美国新一轮光伏产品反倾销调查的展开，中国光伏企业从东南亚借道出口美国的路径或将受阻。东方不亮西方亮，中东开始成为光伏出海下一片热土，晶科能源、TCL中环等产业链头部企业集中宣布，新的产能建设方案已经开启。
据悉，晶科沙特工厂预计在2026年初左右投产，届时将生产出“第一块在沙漠生产的电池片”。沙特的雄厚财力和丰富资源，为大规模投资项目提供了充足的资金保障和资源支持，对于项目快速推进至关重要。
“无论产品性价比多好，效率、功率多高，今后不被需要的产能就是过剩产能。”晶科能源表示，，本地制造的、绿电制造的、有当地服务团队支持的、有光储一站式方案的，这种产能才是被需要的。
晶科能源计划，沙特工厂的产品将主要供应当地市场，实现就地消纳，意味着沙特工厂的产品定价不需考虑国际运费等成本，仅需平衡当地生产成本等溢价因素即可。数字化转型网（www.szhzxw.cn）
二、光伏产业链上下游抱团出海
我们注意到，除晶科能源外，另一家光伏龙头TCL中环的沙特项目有了新的进展。
该公司公告称，与VI、RELC设立合资公司，共同在沙特建设年产20 GW光伏晶体晶片项目，项目总投资金额约为20.8亿美元(约合151亿人民币)。中环持股40%，RELC 、Vision Industries则分别持股40%、20%。
这是TCL中环首个海外光伏晶体晶片工厂。项目落地后，将成为沙特本土首个光伏晶体晶片项目，也是目前全球最大体量的晶体晶片工厂。
TCL中环在公告称，作为光伏产业链中技术复杂度最高的环节，TCL中环将支持沙特建立光伏晶体晶片的工业能力，支持区域高技术人才培育，推动中东地区的绿色能源转型并有效辐射中东、北非及欧洲市场。
该公司同时表示，项目作为目前海外最大规模的晶体晶片工厂，充分考虑和发挥中东区域在新能源时期的枢纽地位，可通过绿电、绿氢等产品满足欧洲的绿色能源转型需求。
三、光伏产业出海中东依然充满风险与挑战
需要注意的是，在2030愿景以及清洁能源替代的需求下，沙特以及中东地区作为新兴市场，发展潜力巨大。但作为一片未曾开拓的全新地区，出海中东依然充满风险与挑战。
业内分析认为，海外地区的原材料供应渠道可能不如国内便捷，可能会涉及更复杂的运输和贸易环节，从而导致成本的上升。此外，不同地区的原材料质量可能存在差异，企业可能需要支付更高的价格来获取符合生产标准的原料，这是出海中东初期的主要挑战。
但光伏龙头加速出海依然是必然趋势。一方面，国内市场无论是生产还是销售，都已趋于饱和，急需寻找新的市场空间。更重要的是，中国光伏产业已经形成了从原材料供应、设备制造到系统集成、运维服务的完整产业链，具备进一步全球化的输出能力。数字化转型网（www.szhzxw.cn）
初期，晶科沙特的工厂主要依靠国内采购的原材料，类似于“把生鸡蛋带出去”的策略。随着时间推移，晶科将考虑更多采用当地的材料，这取决于当地供应链的发展和成本效益分析。如果当地供应商能提供更具成本效益的解决方案，晶科能源可能会转向当地采购，这是全球化战略的一部分。
在吸取东南亚出海经验后，中企投资中东可能会少走很多弯路。在晶科能源看来，“抱团”策略可以通过集体行动降低风险并共享收益。晶科能源计划在沙特逐步建立当地产业链，以减少对进口材料的依赖。这不仅能降低成本，还能提高供应链的稳定性和可持续性。
晶科能源董事长李仙德近日公开表示，就新能源行业来讲，中东应该算是意料之外但也是情理之中的。“首先中东是全球最大的化石能源输出国，沙特70%收入将来自于石油、天然气。现在沙特推出2030愿景计划，到2030年50%的能源将来自于新能源，为新能源带来前所未有的新机遇。”
据阿联酋政府《国家能源战略2050更新》，2030年清洁能源在该国总能源结构中的份额将提高到30%，阿联酋政府在能源领域投资未来7年将增加1500亿至2000亿迪拉姆（约合400亿至540亿美元），可再生能源装机容量增加两倍以上，达到14.2吉瓦。数字化转型网（www.szhzxw.cn）
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