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在过去几年中，中国跨境电商在已经成熟的海外电商市场中撕开一个口子。海关数据显示，2023年前三季度，我国跨境电商出口1.3万亿元，增长17.7%。

一、品牌出海是机遇，还是挑战？

“卷”是这些年的出海关键词。新兴平台涨势迅猛，在外与海外电商平台争夺用户，在内与国内出海平台争夺卖家，试图在消费降级的浪潮中抢占先机。
全托管模式盛行，向上走品牌溢价，还是向下打极致性价比，在经济环境与行业内卷的双重裹挟下，多数人选择了后者。但这并不是一道单项选择。业内普遍认为，品牌化一定是企业出海需要长期布局的重点。

二、品牌出海是向上，或是向下？

竞争中，商家们面临方向上的选择——向上走品牌溢价，还是向下打极致性价比？专家认为，品牌化依然是跨境电商卖家出海必须要做的布局。业内认为，中国企业出海除了表达我是谁之外，要有更清晰的价值定位。明确之后，下一步要做聚焦，“没有聚焦，任何一个新市场的开拓都会浅尝辄止。” 而这要跨越的，往往是五年十年的时间周期，即便是SHEIN、Anker等新生品牌，也是经过多年的蛰伏后才迎来爆发。更早的华为、海信等品牌，全球化进程长达二十年之久，如今已经走入全球化深水区，改变了全球市场竞争的格局。先行者开路，后进者跟随，在这一轮的出海浪潮中，有望成长出更多有全球影响力的中国品牌。

三、品牌出海要挖掘精神价值，并在毛利中证明

对于消费者来说，商品带来的价值一般有两种：一种是功能价值（或者叫使用价值），即产品能够实际帮助消费者解决的问题，或者带来的便利和好处；另一种是精神价值（或者叫情感价值），包括品牌精神、社会认同和个人情怀等等。后者很难用数据去反映或者测量，但很多海外品牌的品牌积淀，其实就是这个品牌所倡导的理念、精神以及由此而给消费者带来的社会认同与情怀满足。

四、品牌出海的团队：本土化，还是本土化

如果说中国团队的优势是距离供应端很近的话，那么它的劣势或许就是距离需求端太远。一些诸如品牌和内容方面的工作，可能就需要交给欧美团队去做。管理层能在多大程度上给予当地人才发挥的空间往往是决定成败的关键因素。

无论是品牌文案还是销售文案，中国团队可能会图便宜找国内公司去做，但实际上中式英语和本土英语有很大区别，国内营销公司的英语往往不够地道，甚至会有错别字，做出的文案欧美用户就很难买单。
因此，品牌和内容应该交给了解当地文化的专业公司来做，这些公司其实就是一个创作者团队（creative director）、包括策划、文案、售后等等，他们会整体去把控产品的审美和调性，有的顶级公司会特别贵，但做出来的品质非常高。厂商和品牌传统认为可以省钱的地方，可能真的就不能省，特别是在很多细节方面，还是要充分相信本土团队，不要有太强控制欲。