数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
一、出海现状及趋势
1.上市企业加速出海，全球化业务布局海外
1.1收入总额接近10万亿，占总营收比重将持续增加
A股企业关注全球市场，海外营收占比走高
- 据数据，2023年A股市场具备出海业务的公司共计3,500余家，占比超66%，创下历史新高，更多企业开始选择布局海外业务
- 总体来看，头部企业布局更加积极，2023年头部企业海外业务收入增速多高达3~40%;业务方面，新能源、通信类占比较高，传统制造业也开始关注海外市场，以求业绩增长
互联网聚集港美股，中概股持续布局海外
- 诸如文娱、教育、电商等以互联网业务为主的企业更倾向于港美股上市，部分证券、地产企业同样青睐港股市场挂牌
- 数据统计头部高市值企业，超70%于海外有/或计划进行业务布局，虽绝大部分未披露海外业务营收情况及占比，但从未来展望来看，着眼东南亚/拉美等新兴市场、并进行全球化布局，已成为头部企业发展的策略要点
2.非上市企业中互联网仍占据主导，更多为初创企业
2.1其中游戏、电商多选择出海，中小企业占比较高
据数据显示，游戏、电商、企业服务为当下出海企业的业务首选，虽先进制造、AI占比较低，但同比数量增长较为显著。
同时出海企业中，明确获得投资的企业占比为45%，其中获得A轮及以上融资的企业占比仅为30%。总体来看，非上市出海企业以初创为主，部分位于行业中腰部，未来有望于A1、制造等领域实现突破。
3.出海企业营销投入提升，电商、游戏规模可观
3.1预计2025年，中国出海企业海外营销将突破500亿美元
据Statista数据显示，截至2023年，全球数字营销市场规模达6,797亿美元，
占到整体营销市场的75.6%，其中如达人营销等方式快速崛起，数字营销份额占比迅速提升。
面对蓬勃发展的海外营销市场，中国出海企业持续加大海外营销投入，电商、游戏、应用工具等行业营销规模走高
出海并积极营销的主要行业
电商：规模占比最高，营销金额突破百亿美元。跨境电商历经多年发展，已于海外迈入私域运营、品牌搭建阶段
游戏：规模占比第二，游戏出海模式成熟，于宣发、买量端投入成本较高。当下同样开始关注品牌营销，发力私域运营
4.出海企业营销投入提升，电商、游戏规模可观
4.1拓客获客+品牌构建，双管齐下的精细化营销将是未来出海宣发传播的主流方向
- 效果营销转化
早期海外市场相对处于蓝海，对于出海企业而言，着眼头部媒体，通过信息流、banner等形式进行投放，可有效获取用户、实现新增。
随着企业宣发需求的日益提升，海外营销市场逐步从粗放的生态开始转型，ironSource、AppLovin等营销平台开始出现;TikTok Ads、Kwai Ads背靠流量端，开始为广告主提供精细化的效果营销服务。
- 品牌营销转化
“重产品及内容”是过往中国企业出海的核心特征相对搭建品牌、吸引粉丝，企业更倾向在产品价格及质量上投入，品牌搭建意愿弱。
“打造品牌IP、传播文化内核”是当下出海企业品牌营销的关键，通过私域运营、官号搭建、深入的本地化改造，中国品牌于海外影响力更加深远。
二、电商出海营销及品牌案例
1.跨境电商稳步发展，出口势头正猛
1.1 加速物流、服务本地化、出口份额及海外建设加速增长
根据数据显示，截至2024年第一季度，我国跨进电商出口额达4480亿，海外仓建设超2500个，面积超3000平方米，相较于23年稳步提升。
我国跨境电商侧出口，正在加速海外仓的建设以及物体体系的建设，旨在通过部署来提升海外物流效率、增强本土客户满意度。总的来看，跨境电商虽然竞争加剧，但基于我国电商平台及服务体系，行业整体仍处于稳步发展的阶段。
- 截至2023年年底中国跨境电商出口侧数据
- 出口额1.83亿元，同比稳步增加
- 出口规模占整体出口比重，超7%
- 海外仓超1500个，面积近1900万平方米
- 主体超10万家，独立站数量超过20万个
2. 头部电商平台加速发展，全球化拓展竞争加剧
2.1美国仍为核心市场，拉美、东南亚潜力巨大
随着海外仓储、物流设施于主要市场的逐步完善，我国电商平台于海外竞争进一步加剧，低价社交购物、时尚潮流单品等打法塑造了如TEMU、SHEIN等头部电商平台，TikTok shop也开始加大海外招商力度，推出像“亚马逊商家0流水入驻”等扶持策略。
总体而言，加剧竞争之下、电商平台于海外拓展市场难度持续提升，买量获客效率下降，打造品牌调性、塑造平台风格开始成为出海电商平台首选策略。
3.TEMU“砸钱”投放，影响用户心智塑造品牌
3.1拼多多打法出海，品宣为海外策略关键
基于拼多多“低价、好物”的底层逻辑，TEMU明确了基于海外营销的策略核心，就是提升品牌影响力、改变部分群体的消费观念。
在“像百万富翁一样消费”的标语下，TEMU快速拓宽海外市场，截至2024年5月，其于全球累计下载量已突破3.8亿次。
TEMU营销策略：
- 打造品牌调性、提升综合影响力，TEMU-美国超级碗投放广告
24年2月，TEMU在橄榄球赛事超级碗进行了6次的广告轮播，总投入超1000万美元，同时于比赛当日提供超1000万美元的赠品和小游戏奖池
超级碗中，TEMU提出了“Shop Like a Billionaire”，向消费者传递“低价、高品质”的平台调性。
- 传递真实感受、打造自传传播体系-TEMU-网红营销计划
合作中，，小KOL，是TEMU网红营销的核心策略。如ins，TEMU合作的KOL超54%粉丝数量为1-10万，超100万的占比仅5%
定向提供活动，如“100美元购买挑战”；邀请中低部红人录制开箱视频；用户推荐计划，激励用户向朋友推荐平台等。
4.独立站大势所趋，直接触达消费者
4.1脱离全托管，避免过度低价内卷、破坏出海品牌影响力
具23年度的商家调研，超87%的B2C品牌选择将独立站作为首选的推广渠道，诸如亚马逊等第三方托管平台占比为76%、量占比仍较高但整体有所下降。
在经济下行、消费力相对萎缩的大背景下，全托管短期内市场份额将有一定的增长，部分中小卖家将更跟随平台出海、开拓新兴市场。但长远来看，搭建独立站是中小卖家获得快速增长的关键，平台体验和品牌价值是中国电商出海发展的核心要点
三、游戏出海营销及品牌案例
1.全球同步发售，《黑神话：悟空》创造神话
作为首个国产3A游戏，《黑神话：悟空》更大的价值在于，它代表着中国本土游戏厂商在3A游戏上迈出的第一步。
根据全球游戏评分网站Metacritic统计，截至8月19日，54家全球媒体给出了平均82分的评价，其中GamingBolt、God is a Geek、GamersRD更是直接打了满分。这种好评度也反映在了销量上，Valve公布的Steam平台最新一周销量榜，《黑神话：悟空》位列Steam全球周销量冠军，在美国、新加坡、泰国、加拿大、巴西、意大利等地区霸榜。
1.1社交媒体开火：全网热议，流量爆表
而《黑神话：悟空》的显著市场成就，在很大程度上得益于其在社交媒体上的精心策划与执行。在数字时代，信息的传播极大地依赖于互联网平台，尤其是那些能够有效吸引和维持公众注意力的社交媒体。游戏开发者利用这些平台的广泛覆盖和提高用户参与度，成功地将产品推向了市场的前沿。
观察《黑神话：悟空》的海外社媒账号，其2020年7月就注册了X账号，早于游戏第一支实机演示视频的发布时间；Youtube建立时间也相对较早，在国内发布的游戏视频都同步发布，目前积累了8.75万订阅用户，在入驻平台中粉丝数最高。
除了在社媒同步视频预告外，今年5月《黑神话：悟空》还开启了首个官方活动，满足18岁以上、没有语言和国别限制，在TikTok、Youtube等平台发布二创视频，便有机会获得RTX 4070 Super显卡、手柄以及定制T恤等周边奖品。
为了刺激更多用户参与，官方也找到了一些博主进行合作推广，例如海外神话传说解析博主SmoughTown在视频中讲述了悟空背后的故事以及原著作者，为游戏宣传，其就在视频中提到，该视频是由游戏科学赞助的，视频页面也有“包含付费宣传内容”的提示。
与此同时，《黑神话：悟空》在各个社媒平台投放广告素材，进一步打透认知。
根据广大大数据，游戏最早是从5月28日进行广告投放，以视频素材为主，超90%的创意都投放至美国市场，其次是英国和加拿大。投放的文案的语言也几乎全部为英文，能看出对欧美市场的重视。
1.2把中国元素作为宣发的内容重点，传递中华文化。
与国内相比，在海外做游戏宣发难度更高。对海外用户来说，“悟空”是一个全新的IP，他们并不了解中国的神话故事以及悟空的身世生平，需要有意思的创意素材、专业的人士去科普推广背后的故事，来扩大游戏的知名度。
《黑神话：悟空》的故事灵感和框架取材自《西游记》，因此从成品来看处处充满了中国元素：怪物虎先锋出场时，“虎”字取自名家颜真卿的《清远道士诗》；沿途经过的的建筑，融入了大量的佛教元素以及中国石雕风格；打斗过程中的BGM是佛教禅唱；“龙”在游戏中的英文单词是“Loong”（意指东方的龙），而非“Dragon”（西方的龙）。
极具东方特色的画面和故事也吸引了海外用户的注意，广大大数据显示，西游场景很受外国用户欢迎，游戏地图“黄风岭”的素材Messenger渠道投放10天收获超5万的展现。
2023年《黑神话：悟空》参与科隆游戏展时，在开幕式放出了一段陕北说书配乐视频，就颇受海外网友喜欢，放开的试玩展厅最火爆时排队五小时。
1.3流水表现
《黑神话：悟空》自发售以来，其流水表现非常出色。根据市场研究机构VG Insights的数据，该游戏在Steam平台上的销量达到了2100万份，总收入超过10亿美元，折合人民币约70.1亿元，刷新了国内3A游戏销售纪录。
此外，游戏的发行平台除了Steam外，还包括WeGame、PlayStation和Epic平台。游戏科学投资人吴旦表示，这款游戏生命周期内销量可能会达到3000万份，未来还将推出DLC。
此外，杭州税务局发布的数据显示，《黑神话：悟空》的开发总成本超过3亿元人民币，而其销售额已超过70亿元人民币，显示出游戏极高的成本效益比。
游戏的成功不仅在游戏行业引起了广泛关注，还对相关产业链如硬件销售、文化旅游等产生了积极的推动作用。
2.游戏内置广告潜力显著，契合品牌营销、触达玩家
2.1类似现实世界，游戏内展位、路标具备营销价值，利用率仍显著较低
总体来看，游戏出海在营销策略上已逐步发生了转变，以头部游戏为代表，品牌营销+社区运营等方式更受到追捧。
而同时，不仅游戏选择品牌营销进行客户拓展更多品牌开始选择于游戏内部进行展示，游戏内置广告(In-game advertising)IGA开始兴起，据预测，2025年全球游戏内置广告将超过100亿美元。
2.2海外IGA模式已相对成熟成功案例丰富
海外游戏内置广告市场成熟:如日本市场，游戏内置广告市场规模已接近30亿，主机市场占比最高、索尼占据超50%的市场份额
成功案例丰富:必胜客、宝马等消费类品牌倾向选择此类方式;游戏选择上以竞技品类为主，赛车、体育等为核心。据商家调研，玩家群体对投放品牌的消费意愿及行为要2倍以上高于普通玩家
2.3广告形式需打磨注重品牌力营造或为关键
广告类型显著影响效果:据OnePulse调研以美国用户为例，54%用户表示对游戏内插页式广告较为反感，而相对来说，以音频或其他方式融入的广告认可度更高。
奖励、可玩广告接受度高:手游中此类广告多数以转化为目的。未来，如弱化跳转链接强调内容、提高展示频率，广告内容潜在影响用户程度或将进一步加深。
四、趋势及总结
1.红人营销正加速服务于品牌，助力种草、传播
1.1中、低部红人群体价值凸显，高效触达细分用户群
75%出海企业希望通过达人营销实现产品种草，同比2023年增长了10%；18%的出海广告主希望达人助力品牌传播，当下效果转化仍是广告主的主力需求，但我们认为未来达人于品宣的影响力将进一步加深。
15.6%的用户在购物消费方面，更相信1万粉丝以下的达人，相较头部该比例仅略低不足5%；
同时有25.65%的用户表示其完全不在意达人的粉丝量级。自媒体仍是内容为王的时代，垂直领域的用户挖掘潜力巨大。
品牌力 是达人于中、长期，为如品宣，包括游戏版更、周年庆、新品活动等；如品牌打造，包括门店推出海广告主带来的最有价值的营销广、品牌形象定位和二次促活。达人结果，为消费者提供品牌导向将持续赋能品牌提升，推动品牌发展。
2.出海企业应专注地方特征，差异化落地品牌营销策略
2.1 各国潜力行业，用户关注点皆有不同，品宣应有所侧重
本地化调研:定期针对海外如X、Ins进行调研及用户群体划分，保证话题性内容能够触达核心消费者。
因地制宜，形成差异化的品牌认知
精细化运营:针对官媒的打造需更细致，官方账号已成品牌出海的对外窗口。通过定期回复赞藏活动等方式提升粉丝粘性。
2024年世界各国热门行业、核心市场特征
欧洲:新能源热度高，2024纯电车份额将于欧洲上升到20%;如德国用户更关注电动车方面广告
美国:体育行业火热，超级碗话题引爆多社媒平台:游戏爱内购、买DLC，分享欲望强烈
日本:关注游戏、美妆、动漫，付费意愿强，更认可KOL及内容共创相关内容并对此类品牌印象更深刻
中东:关注科技前沿，如XR、AI、区块链以及数据分析领域，文化背景独特
东南亚:人口年轻、Z世代消费者影响力大，更追捧KOL，愿意为体验感买单;电商发展迅速，服饰、香氛被更多消费者关注
3.出海营销痛点显著，打造品牌成更多行业破局之路
3.1游戏、电商、加大品宣投入，短剧、网文加速内容出海塑造IP
出海营销对各行业而言难度直线提升，传统的关注转化效果的打法很难长久的帮助企业实现增长。相较而言，塑造品牌力开始被更多整体出海多年、商业模式相对成熟的行业所认可，
结合达人合作、关注地方差异性的品牌营销策略，是帮助中国企业进一步打开全球市场的关键。
声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含哪些内容
数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含：
1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料
2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！ 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于网络；编辑/翻译：数字化转型网默然。
