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“品牌出海”这四个字，今年可以说是火遍了大江南北。
近年来，由于人口红利消逝，国内市场趋于饱和，零售行业“内卷”不断加剧，这种内卷或许还将在未来数年持续下去。数字化转型网www.szhzxw.cn
不少企业主都在哀叹“实在太卷了”！也是因此，以往在国内市场“以价换量”、“烧钱抢份额”等方式无法继续采用，许多企业逐渐将眼光瞄准了海外市场。
一、零售变局
如今，年轻人的消费理念正在发生改变，开始追求反向消费，从简单粗暴的“只买贵的、不选对的”，逐渐向“货比三家、精打细算”转变。在消费理念转变的影响下，年轻人不再认为购买折扣商品就是“残次品”，而是从内心认同这种更理性、时尚、健康的消费行为。
受年轻人消费观念的转变，当下折扣业态在国内零售业颇受瞩目。从时尚的奥特莱斯，到贴近生活的商超、零食折扣店，折扣零售的概念日渐流行，低价也已成为零售商们的核心命题。
零售行业，正进入一个与从前截然不同的新时期。而从市场各区域、以各种样貌和路径浮出水面的折扣店们，作为低价格零售的典型样本，正站在起跑线上，瞄向通向主流之路。
2001年到2023年，国内社会消费品零售总额从4.2万亿元增加至47.1万亿元。零售业态从单一的百货、大卖场，发展出了各类专业店、传统电商、社区电商、即时零售等。作为世界第二大消费国，层出不穷的新业态，不断扩大的消费市场下，国内零售市场一片繁荣景象。数字化转型网www.szhzxw.cn
与之对应的则是，激烈的竞争与企业的大量汰换。外资企业之后、电商平台、专业店等业态陆续瓜分传统商超的生意，并不断完成对其的超越。近年来，连锁百强榜中盒马鲜生、鸣鸣很忙等新兴企业先后上榜。传统商超营收下滑、关店倒闭已经成为常态，无论是单店销售规模亦或是盈利能力均在下降。
今天的零售企业，面对的是完全不同于以往的消费市场、竞争环境，以及新的发展目标。“不变是在等死”已然不是危言耸听。这一切，正如多年前现代零售业开始起步，超市逐步取代百货业。
当国内市场内卷愈发严重时，出海成为越来越多企业考虑的出路。
二、寻找新的增长点
企业出海虽然在近两年来才被关注和热议，但事实上已经早就有一批“先行者”在做这个事了。
早在十多年前，阿里巴巴旗下的速卖通就已经开始布局海外市场了。速卖通正式上线于2010年，阿里当时给其定下的目标是“海外淘宝”。公开数据显示，2014年时，速卖通卖家数达到20多万，全球买家数已突破1000万。数字化转型网www.szhzxw.cn
上线之初，速卖通主要主攻的是美国市场，2012年速卖通选择重点切入俄罗斯市场。目前，速卖通的业务已经遍布北美、欧洲、东南亚等地区。今年3月，速卖通宣布成为了欧洲杯的官方赞助商，5月27日，还宣布签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。
速卖通之外，在零售行业内，名创优品可以说是目前在出海方面，发展最好的企业。
2015年名创优品启动全球化战略，逐步开拓全球市场，截止2023年，其已成功进驻全球超107个国家和地区，成为了当之无愧的中国零售企业全球化标杆。2023财年第四财季，名创优品海外营收达11.1亿元，同比增长42%，海外市场收入增速已超过了国内。数字化转型网www.szhzxw.cn
此外，截至2023年末，名创优品全球总门店数达6413家，海外市场门店数量为2487家，同比上一年增加372家。今年一季度，名创优品海外门店已达2596家，一季度海外新开店数量甚至超过内地新开店数量。
风口之下，其他的一些企业也在积极布局海外市场。据公开显示，以良品铺子徐福记、洽洽瓜子等品牌为代表的国货零食品牌纷纷开启了自己的出海“征途”。
另外，今年6月盒马也将其自有品牌商品搬上了美国的华人超市“大华超市”和北美最大的华人购物网站“亚米网站”。这也是本土商超的自有品牌首次大规模走出中国。数字化转型网www.szhzxw.cn
据了解，如果在美国市场标杆渠道试水成功后，盒马还计划将进入澳大利亚、东南亚、日本、韩国以及新加坡等国家和地区。其中，新加坡有一半人口都是华人，盒马正在跟当地头部的电商平台和连锁商超洽谈合作。
三、谋 局
当然，中国零售商海外拓展之路并非一帆风顺。
从调查结果来看，目的地市场信息的缺乏成为中国零售商海外拓展时面临的最大挑战。出海企业表示，“对当地文化和消费习惯不了解”“零售物业租赁多样性”以及“市场准入条件严格”是品牌面临的前三大难题。
目前来看，在拓店目的地的选择上，中国香港、中国澳门和新加坡位列内地零售商拓展首选地（超过50%企业选择）。数字化转型网www.szhzxw.cn
地理位置和人流量成为中国零售品牌在海外选址时最为看重的两大因素。80%以上的企业表示将优先考虑核心商圈的购物中心，其次为同区域内的高街店铺。世邦魏理仕数据显示，2023年首次出海的36家品牌中，高达95%的门店选址当地的核心商圈，超过70%的门店位于地标性购物中心内。
可以期待,中国零售品牌将成为全球不少城市核心商圈中的靓丽风景线。
赢销力咨询总裁王冠群认为，中国零售在海外拓展时，需坚持适度增长原则，并注重品质和效益。由于缺乏可参照的业态租金、经营收入比等数据，王老师建议品牌完善首店开设计划，定期评估市场容量，建立长期合作伙伴关系，并因地制宜地选址，以平衡门店的投入与产出。随着亚洲旅游和消费市场的逐步恢复，品牌应积极把握增长机遇，利用社交媒体等工具进行市场评估和选址，同时积极寻求租赁优惠和灵活条款，确保海外业务的稳健和可持续发展。数字化转型网www.szhzxw.cn
显然，中国企业出海既是机遇，也是挑战。
企业需要仔细甄别市场环境，深入研究当地需求，谨慎前行。出海不仅是企业转型的重要路径，也是应对国内市场竞争加剧的有效方式。通过全球市场的开拓，中国品牌有望实现新的增长，提升国际竞争力。尽管道路艰辛，但只要方向明确，步伐坚定，中国企业在国际舞台上一定能迎来更加辉煌的未来。
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