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我们选定了出海方式和目标国家后，就完成了出海第一步，同时也就成功了一半。因为接着我们可以找到大量参考答案，把闭卷考试变成开卷考试。这些参考答案就是借鉴。
借鉴自身过去的经验
企业过去的经验，大部分就是可以借鉴的。我们强调要先选择合适的出海方式，就是因为选择合适的出海方式这一过程，和出海企业过去的经营经验应该是有一定连续性的。数字化转型网www.szhzxw.cn
出海不是私奔，放弃掉自己过去的所有去投奔一个未知。出海更像是嫁女，用我们过去的产品去加入新的家庭。
企业自己过去的经验，永远是最值得借鉴的部分。
我在印尼很爱去吃海底捞，隔两周就会去当地的海底捞大快朵颐，和老友聚餐也都选在那里。海底捞就是很典型的一个把国内的经验搬到了国外。到了印尼海底捞以后，门口排队时候的小食，服务员（印尼人）载歌载舞的庆祝生日，都让你觉得这就是那个服务至上的海底捞。所以海底捞在印尼和国内一样要排队，十分受欢迎。
借鉴国内成熟的打法
国内很卷，卷的结果就是迭代速度特别快，任何一个领域能找到大量的实战案例。，这些成功案例都是可以借鉴到国外的。数字化转型网www.szhzxw.cn
国内有一家做的很好的口腔品牌“参半”，在抖音销量很大。有一家出海印尼的团队，在印尼调研的时候，发现口腔护理这个品类在印尼也有很大的机会，于是在印尼做了一个漱口水品牌：me too. 在打法上也把抖音白牌美妆产品的大量借鉴到印尼Tiktok， 不到一年就做到了年销售额过亿人民币，并且从线上走到了线下。类似这样的案例，通过Tiktok借鉴抖音的产品和打法，在印尼还有许多。
借鉴国内不同的历史阶段
有时候我们会发现，目的国家发展阶段比较落后，那么这时候我们可以借鉴当年在中国发展的过程中发生了什么。数字化转型网www.szhzxw.cn
还是以印尼为例，很多朋友来到印尼发现，印尼消费品供应商很强势，和国内现在供应商的地位不太一样。在国内，你说要每种货300个，8元每支，混装发货。“好的，没问题的老板，我们加班加点给你做，这个我只算你7.5元，下次要来下单哦”。 在印尼呢，你跟供应商提同样的要求，得到的可能只是一个“不行，我们最低起订量10000啦。不能谈价哦。”
但是有些年龄大一点的朋友就会意识到，这是中国90年代到20世纪初的时候，发生过的事情。那么那个时代中国做什么最赚钱，是开厂、开店。那么是否意味着，印尼现在是开厂开店的好时机呢。这个就是“时光机逻辑”。
时光机逻辑就是：不同国家之间的发展虽不平衡，发展逻辑却类似。那些在发达国家发生过的情况，在比较落后的国家将会再发生一遍。把发达国家发生过的业务搬到不发达国家，就仿佛坐上了时光机，回到几年前的发达国家。数字化转型网www.szhzxw.cn
过去是美国人坐着时光机到中国，现在是中国出海企业乘着时光机去看其他国家市场。
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