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出海的一个常见误区，就是没有确定具体国家。
经常有朋友过来跟我说，老王，我要做东南亚(欧美）。我听到这句话就会反问，你说的是东南亚（欧美）哪个国家？数字化转型网www.szhzxw.cn
没有一个国家叫“外国”， 没有一个国家叫“欧美”，没有一个国家叫“东南亚”。就以我们最熟悉的东南亚国家来举例：马来西亚是马来人主体，语言是马来语，主流宗教是穆斯林；印尼的语言是印尼语，是穆斯林人口最多的多宗教国家；越南的主流语言是越南语，是无神论国家，泰国的语言是泰语，是佛教国家。他们的人种、语言、宗教信仰都不一样，因此消费者需求也不一样。
在这个认知误区上，很多企业都踩过雷。
曾经有一家国内知名美妆新秀，2022年大张旗鼓的启动东南亚五国市场，做了一年后，发现同样的营销打法，没办法在所有国家适用，最后在四个国家铩羽而归。幸运的是，他们在越南找到了自己的位置，现在在越南风生水起，成为了头部品牌。他们成功在“越南”这个国家，而不是成功在东南亚。
再讲一个我自己的案例。曾经我的公司开发过一款造型鲜亮夸张的蝴蝶结，上市后在美国卖的特别好，尤其是迈阿密那块儿，消费者爱不释手。然后我想着美国英国都是英语国家嘛，那就给英国客户推荐一下。结果是在英国一朵都没卖掉。后来我们英国的代理商跟我说，MR WANG, 我们还是更喜欢你过去给我们的传统风格，暗色简单风，OK？我只能说：OK。
每个国家都是独立国家，我们要忘掉欧美、东南亚、拉丁美这些大概念，聚焦到具体的某个国家。
这个世界有100多个国家，就有100多种政治文化法律法规。消费品企业出海，必须根据产品特性，选定一个具体的国家。我大概在十多个国家开展过业务，我根据经验归纳出了一些特点：
美国：美国是全球最大的消费品市场，也是品牌高地。美国人还特别愿意为各种高科技产品、新奇特产品买单。很多创意类、DIY类产品，只有在美国才有足够多的付费。但是美国也是竞争最激烈的市场。来自全球的优质产品，都在这个市场一争高下。数字化转型网www.szhzxw.cn
德国/英国：总GDP分别占全球的地四位、第五位。GDP高说明了购买力强。高客单价产品在英国和德国也是很好的首发市场。
印尼/菲律宾：低客单价，落后于中国目前主流产品，可以根据具体产品在东南亚选一国或者两国做。
（以上国家特点可以根据经验、调研以及具体不断增加和调整）。
除了这些常见出海目的国以外，现在中国出海企业已经走的越来越远，涉足的国家越来越多。日本、澳大利亚、墨西哥、巴西，都有大量的出海企业去拓展业务。
选择国家就是做选择题，选出期望最高的国家
根据自身的产品特性，我们可以快速的选择几个可能合适的国家。然后对他们的期望进行排列，选出期望最高的国家。数字化转型网www.szhzxw.cn
什么是期望？期望是一个数学概念，等于成功的可能性大小*成功后的结果大小。
出海企业要选择成功的可能性最大的国家。
成功的可能性，应该是评估了市场竞争程度、自身实力、当地资源等多方面因素后给出的判断。市场竞争程度低，是蓝海市场，成功可能性高；自身产品所在品类在当地增长快，成功可能性高；在某地有可以依靠的大哥、值得信赖的合作伙伴，成功可能性也会提高。
成功后的结果大小，主要要考虑市场规模。中国作为全球唯二的大一统市场，有14亿人均GDP在1.2万美金的消费者。在里面扑腾的小伙伴往往已经习惯了一个产品动辄销售数十万件，一次直播几百万GMV。这样的市场在全球来看，就那么少数几个国家。往往很难理解市场规模这个概念。因为在国内基本可以认为市场无限。但海外不是。数字化转型网www.szhzxw.cn
我曾经因为我们在英国的业务一直不温不火，很苦恼的去问L教授怎么办。我觉得英国只有7千万人口，没办法做的更大啊。
L教授是国家二级教授，教导的学生里面上市公司老总都出了两个。他一秒钟内就反问了我一句，这你还嫌少吗，你知道人口比英国多的国家有多少吗？
我不知道，所有我回去后百度了一下。英国人口在全球第二十一位。人口比英国多的国家只有二十个。
我国人口最多的省是广东省，人口1.2亿。那么7000万是什么概念呢，大概等于湖南省人口。那么做一个英国市场，就相当于做了中国一个中等省的省代。如果规模再小一点，比如瑞典、希腊，1000万人口，规模约约等于成都市人口，大概相当于一个市代，还不能是直辖市。
市场规模决定了最终取得了成果的大小。太大的市场，可能竞争很激烈。太小的市场，即使取得成功，结果也会很小。数字化转型网www.szhzxw.cn
根据成功的可能性和成功后的结果大小的乘积，我们把可能合适的国家进行排序，排序靠前的就是我们优先选择的出海国家。
电商出海也可以做选择题
单纯的以电商的方式出海，也同样可以用做选择题的方式来选平台。
电商的出海方式选择，就是选择是精品还是铺货，是国内直发还是本地仓。
电商的期望选择题，就是根据产品合适的方式选择平台。高科技产品主打美国亚马逊，低单价产品在SHOPEE选一个国家倾销。如果觉得美国亚马逊的竞争激烈导致成功可能性低，还有日本亚马逊、德国亚马逊亚、英国亚马逊亚。如果主打铺货，ebay也是很好的选择。数字化转型网www.szhzxw.cn
电商出海的平台选择，也是在自身产品确定后，根据成功可能性和成功后的结果大小的乘积，进行排序选择。
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