以始为终，出海最先要想清楚的，是出海方式-数智化转型网szhzxw.cn

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什么是出海方式？出海方式是指我们把我们已有的产品或者服务，传递给海外消费者的方法和样式。我们可以大致分为产品出海、品牌出海、本地化出海。数字化转型网www.szhzxw.cn

产品出海：企业专注生产，不管后面的销售过程。

过去几十年，大量中国企业都使用这种出海方式。

广东的工厂生产了服装、深圳的工厂生产了数据线、义乌的工厂生产了工艺品，然后都塞进集装箱运进美国的沃尔玛，沃尔玛完成销售动作。数字化转型网www.szhzxw.cn

这种方式最简单，企业只用做好产品质量，不用关注营销、售后等环节。

品牌出海：企业也要关注营销、关注消费者

部分消费品企业逐渐不想只做生产制造者，开始注册商标、管理品牌，通过线上、线下的渠道进行营销。

Anker、JJHOUSE、Creality、Insta360、Ecoflow，这些品牌你听过几个？你用过几个？有些可能听过，大部分或者全部没有用过。但他们在海外可都是知名品牌，分别是充电宝、婚纱礼服、3D打印机、全景相机、便携储能的头部企业。

中国的品牌出海，已经开始了很多年，也涌现出了很多品牌企业。

这种方式下，品牌的营销能力、渠道构建能力都成为企业的关键能力。数字化转型网www.szhzxw.cn

本地化出海：在海外设立公司去服务当地消费者

有一些企业在品牌出海的过程中，意识到在中国服务消费者是不够的，于是开始派员工去海外组建团队，大量招聘当地员工，在当地和客户去交易、去服务。到海外以后，这些企业对当地的实际情况的理解不再是隔着海外渠道商的二手信息，他们开始真正理解当地人，服务当地人，成为当地人。

有一家手机厂商叫做传音，你可能在中国从来没听说过他的名字。但他是非洲第一大手机品牌，年销售额高达600多亿人民币。他们在非洲能这么成功的原因，就在于通过本地化运营，理解了当地市场的痛点。当非洲人为手机自拍面部表情不清晰而苦恼时，传音手机搜集当地10万余张照片，投入200名人力集中攻关，在硬件、软件和算法上不断调试和优化，成功地解决了手机自拍功能对黑色肌肤曝光不足的窘境。

另外一家把本地化做到极致的公司是OPPO。Oppo 2013年开始在印尼设立公司，在这之前他们从来没在印尼销售过手机。到了2015年，他们的市场份额已经成为了印尼第二。然后他们的印尼区域总经理又创立了了印尼最大的物流公司，J&T , 这家公司在后来杀回国内，叫“极兔”。据说oppo系目前在东南亚数十万万员工，业务涵盖科技、物流、电商、母婴、美妆等多个领域，已经是东南亚的巨头。

消费品企业出海，首先要考虑的就是适合自身的出海方式：是产品出海，还是品牌出海，还是以本地化的形式出海。数字化转型网www.szhzxw.cn

企业可以只做产品，把海外销售部分交给海外代理或者国内的跨境电商企业去做；也可以品牌出海，YOUTUBE、Facebook、Tiktok都是很好的营销渠道；或者通过在海外建立分公司开始本地化出海。

但是企业的出海方式，一定要匹配自身的发展目标，不要错配。

很多生产制造企业，因为看到下游出货量大，于是自己组建了营销团队，想做品牌出海。但是在实际操作上又还是围绕着自己工厂生产的产品打转，最后都是亏损告终。这就是典型的自身发展目标和出海方式错配。数字化转型网www.szhzxw.cn

正确的匹配，是出海方式和自身目标、当前能力一致。

深圳坂田有一家在亚马逊上打造品牌的公司，年销售额已经有了10多亿，老板从来没出过国。但是说起网上流量来源，他能扳着手指头跟我从youtube聊到Ins，再说起Tiktok哪几个达人大货效果好。

另外有个跨境电商大佬，在自己的行业已经做到了全球第一，仍然坚持说自己不是做品牌，只是在做供应链，只是把物美价廉的货物卖给消费者。数字化转型网www.szhzxw.cn

出海方式没有先进和落后，只有适合和不适合。我们要根据自己的目标，选择匹配的出海方式。

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