数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
如果中国企业的品牌出海是一个系统工程，我认为以下三件事情可能是最重要的。
首先，建立清晰的出海目标。如果一件事情没有目标，战略和计划就无法实现。因此，我们的任何事情都是目标驱动的。作为出海企业家，我们需要明确为什么出海，成功的标志是什么？市场份额，引进的技术数量等，以便更好地规划。数字化转型网www.szhzxw.cn
第二件，确定出海路径和模式。企业是采取贸易型的，还是线上走DTC，或者寻找各个国家建立经销商，直接产能出海，或者进行技术或品牌证书的出海。也就是说，在这么多出海模式中，你需要寻求符合你的目标，具备明确的可实施性出海路径。
第三件，确定初始目标市场，明确出海的目标市场位置，然后针对这些市场获取市场知识和顾客知识。
在这种情况下，如果派遣中国内的人天天飞过去，可以解决部分问题。但是，对于高价值科技类产品，当地人的面孔、语言和文化更容易建立信任。因为在B2B的销售中，除了产品优秀之外，售前问题的界定、洞察、选型顾问的建立，与客户从老板到CTO、CFO到CIO到最终使用者的沟通和信任建立，整个过程都需要靠专业的顾问式销售人员。数字化转型网www.szhzxw.cn
我认为在海外，特别是tob的海外营销中心，首先需要建立海外客户开发中心，吸引当地营销专业人士开发大客户，获得当地情报、经销商规管政策，与当地律师、经销商沟通。
我们扎实建立当地人才培养和招募机制。例如，阿里与南洋理工等学校合作，建立博士委托培养项目。这样你在阿里工作，相当于5年内就能获得博士学位。通过这种方式吸引人才留下来，对于中国企业，特别是在数据科学、人工智能、芯片设计、新材料等高度技术密集竞争性领域。
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数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
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