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当前，世界百年未有之大变局加速演进，新一轮科技革命和产业变革突飞猛进，国际力量对比深刻调整。同时逆全球化潮流骤起，中国与美欧贸易紧张局势加剧，制造业遇到很大挑战，商品价格指数逐年走低，“以价换量”之路导致越来越卷。中国制造业开始大规模出海，但又面临着全球化经营带来的不确定性等风险和挑战，成熟的数字化能力成为出海企业的必配。本文试图从制造业出海过程中问题的动因朔源，分析数字化技术在产能出海过程中的应用空间和执行思路。数字化转型网www.szhzxw.cn
一、出海话题的源流与发展
实际上，所谓“出海”是从我们自己视角的说法，本质上是工业革命以来的全球化产业转移趋势，与中国当下经济发展的脉络密切相关。
1．全球共发生四次产业转移，当下全球正在经历第五轮的产业转移
从18世纪末工业革命以来，全球已发生四次产业转移。由于每一次转移都带来了全球经济的新一轮繁荣，并深刻改变全球产业布局和产业链结构，因此值得深入研究。
上一轮转移发生在20世纪90年代，中国成为主要承接国。除了承接“四小龙”产业，也吸引了大量美国和欧洲投资，逐步发展成为“全球制造业基地”和“世界工厂”。数字化转型网www.szhzxw.cn
经过几十年的工业化，当前国内全要素生产率已见顶，新要素投入边际回报不足；外部面临着全球产业链格局面临重构、贸易保护主义抬头、对华贸易限制加码等挑战，欧美主要市场从“离岸外包”到“近岸外包”、“友岸外包”，对产业链安全的诉求推动产能迁移。同时,“一带一路”倡议也在加速国内劳动密集型制造业向东南亚、印度、墨西哥等国家地区转移，这是这一轮产业出海的内在动因。在第五轮全球产业链转移进行中，中国角色从产业转入国变成转出国。
2、中国企业当前正经历全球化发展的升级阶段
改革开放以来，中企“出海”主要经历了五个阶段：
从制造业的商业模式角度看，这五个阶段又分为三个时期：在2008年以前主要是以产品出海为主；2008-2017年资本出海成为阶段特色，制造业海外并购潮兴起；2018年以后是制造业产能出海的兴起，伴随中美贸易摩擦及国内外汇政策的收紧—主要是规避贸易限制和各种非关税壁垒，充分利用目标国原材料资源和低价劳动力。数字化转型网www.szhzxw.cn
商务部的《2023年度中国对外直接投资统计公报》显示：截至2023年末，我国3.1万家境内投资者在国（境）外共设立对外直接投资（OFDI）企业4.8万家，分布在全球189个国家（地区），雇佣员工近430万人。OFDI 是当下制造产能转移的重要方式，其中流向装备制造业的超过50%，主要涵盖通用设备制造、汽车制造、其他制造、计算机通信和其他电子设备制造、金属制品、医药制造、电气机械和器材制造等方向。北美、东南亚、南美为制造业产能出海的三大核心布局区域，显著高于其他区域。
二、产能出海给运营管理带来的挑战
装备制造业本来就是技术和资本密集型产业，对产品研发、制造、服务等环节的管理要求远高于一般消费品产业，叠加国际化下的不同政治制度、法律环境、文化习俗和地理环境等的影响，在运营管理上产生诸多新的挑战。
制造业出海的两种主要模式
制造业出海，主要分为产量出海和产能出海两种模式：
产量出海：也叫产品出海，是指产品在国内生产制造，通过国际化营销和对外贸易的手段卖到海外。企业通常会选择在海外设立销售子公司，同时与外贸企业、物流企业合作，助力产品的出口。对应着产品销售的国际化。数字化转型网www.szhzxw.cn
产能出海：指的是生产、销售乃至供应链的一体化出海，主要是通过在海外建厂、搭建完整的海外产供销体系，将产能转移到海外。相比产品出海，在当地组织产供销能进一步降低成本，大厂商倾向于供应链出海。此外，这种模式对解决目标国的就业、产业转型有更积极的直接作用，更受欢迎。
产能出海的驱动力
从长线看，产能出海是优质企业获得成长空间的重要选择之一。中国制造业向外转移产能，主要有下面四方面的考虑。数字化转型网www.szhzxw.cn
从运营管理角度看，这实际上也是四个驱动力，对应着在国际环境下不同层面的要求。
产品出海与产能出海的使命与
能力需求差异
产能出海对应着生产的国际化，是国际化的深度模式，其核心目的是为了全球范围内的产业链协同，主要包含三个层面：
上游–协同效应：实现上游零部件的交叉采购，以降低成本并规避汇率风险；获取国外市场的资源、能力、经验和高技术人才，形成生产辐射圈。
中游–降本增效：通过规模经济、生产流程优化叠加库存控制，降低成本、规模化扩张；在发达国家以技术为核心，在发展中国家以成本为中心。数字化转型网www.szhzxw.cn
下游–贴近客户：通过产品本土化，提高时间敏感性和环境敏感性，让产品和服务更贴合客户；提高产品的针对性，针对机构客户提高产品的标准化，针对散户提高服务体验和标准。让产品不断成熟化。
根据国际化企业的成功实践，制造企业走向国际化的过程中，在不同阶段、层面有相应的使命与能力需求。相比产品出海，产能出海有很多升级的能力需求。
表2 产品出海与产能出海在目标和能力需求上的差异
产能出海对运营管理的要求
面对海外市场的各方面挑战，良好的数字化能力成为必备条件。通过推动数字化转型，企业能够更好地应对海外的竞争压力和市场变化，帮助解决跨国经营中的诸多复杂问题。同时，服务化也可为海外业务提供新的发展空间。其数字化需求主要是以下几个方面：
属地化运营：通过数字技术建立包括营销、计划、采购和物流、制造、服务、财务和HR等方面的属地化运营能力，适应全球各地的多种差异化市场与管理需求。
技术创新与研发：数字化赋能企业针对目标市场的本地化产品开发和品牌建设，建立产业上下游有活力的生态链，打造国际化环境下的新质生产力。数字化转型网www.szhzxw.cn
融入全球供应链和生态体系：用全球化视野和数字化手段来建立国际化的供应链和生态体系，实现全球运营型的结构。
全球合规与运营：为出海企业建立一个包括法律合规、财税合规、知识产权合规和ESG可持续增长等方面的可控的合规运营底座。在全球制造和贸易业务中植入关键贸易合规管控点，支持出海企业全方位实施禁运国控制、黑名单扫描和许可证管理等措施，确保实时合规管控全面落地。
三、SAP数字化技术如何助力中国企业产能出海
基于前面制造业产能出海的四个层面驱动力的分析，在产能出海业务的运营管理上，数字化技术是核心的赋能手段。但良好的数字化能力不是自然达成的，需要一个合理的规划设计和有效的执行思路。
制造业产能出海的几种模式及其特点
制造业产能出海的数字化目标，就是要建设高效的国际化运营管理平台。但现实的矛盾是，产能出海模式本身也不是一蹴而就的，不同阶段对应着不同的特点和类型。数字化转型网www.szhzxw.cn
表3 各类出海模式的关注点及其数字化目标
对企业来讲，不同的产能出海模式可能对应着其不同发展阶段，因此其数字化实施可分1-2步走的策略：前期，优先搭建核心能力和基本的支撑能力；后期，持续完善、优化，逐步形成“研-产供销服”一体的当地化的数字化平台–与集团总部原系统形成一个覆盖全球业务的数字化管理平台。
企业产能出海的数字化三原则
无论是产品出海、产能出海，不同类型对应着不同的数字化需求。但产能出海的数字化需求基本遵循以下三项原则：数字化转型网www.szhzxw.cn
1) 建立全球运营模板
支持国际化业务快速发展，实现全球高效运营。主要内容：
制定支撑全球高效运营的全球模板：企业流程框架、标准作业程序、基础数据标准、系统接口标准、信息安全标准；
通过全球模板协同内外部资源：有利于在新的市场快速推广、落地；
全球统一管控：有利于企业在多个国家、经济体之间的高效、精准的管控。
2) 实现属地化管理（北美、欧洲、东南亚等）
支持企业快速、准确适应当地的法规、关税政策、语言、货币等；
系统化赋能企业适应当地的文化、宗教、习俗等；数字化转型网www.szhzxw.cn
符合当地管理特点的项目实施方法：项目管理、培训、考核等
3) 通过数字化手段强化赋能与管控
依据不同管理模式，匹配不同的系统部署方式；
支持全业务连的精细化管理：生产、供应链、财务、IT等；
核心是跨国的实时业财一体化管理实现全球的统筹。
制造业出海业务的数字化管理参考架构
现实中，大多数制造类出海企业的国内业务基本都实现了某种程度的数字化。针对产品出海和产能出海的不同数字化需求，其国内业务与国际业务就需要有个基本的参考架构。通常会有两个基本选择：国内外采用统一平台、国内国外差异化平台。数字化转型网www.szhzxw.cn
由于本土企业的运营管理数字化主要是针对中国大陆的需求，海外业务也是近几年快速发展起来的，存在大量的认知盲区。SAP在过去50多年中帮助数十万计企业实现国际化的实践和总结，就显得特别有价值，目前各行各业的头部企业基本都采用了以SAP技术为支撑的运营平台。
面对各类出海模式的关注点及其数字化目标，SAP都有针对性的参考方案。
1) 产品出海模式的参考架构与方案
所谓产品出海模式主要对应出口贸易型和全球营销型，以产品销售为主。
2) 产能出海模式的参考架构与方案
海外运营型对应当下的产能出海，全球运营型实际上是产能出海的国际化级进阶模式。参考前面针对其关注点和目标的宏观描述数字化转型网www.szhzxw.cn
在常规运营管理之外，SAP解决方案在国际贸易流程中嵌入了关键贸易合规管控点和实时的规则与数据更新，为国内制造企业全方位实施禁运国控制、黑名单扫描和许可证管理提供支持，确保全球实时合规管控得以全面落地。这部分业务涉及内容最近国际上一直在快速变动中，计划另外专门讨论。
总 结
本文从全球产业转移的视角分析了当前制造业出海的源流和动因，指出产能出海是企业国际化的进阶模式，它比以往的产量出海更依赖数字化技术的加持。并基于SAP在全球工业装备行业的国际化实践，给出了出海企业的数字化能力需求框架和针对性的参考方案与架构，以帮助销售和售前团队更好地与客户沟通本轮出海特点，从第一性逻辑上为客户提供更合理的方案和服务，帮助国内企业实现国际化和数字化的双重转型。
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