中国制造企业国际化布局建议-数智化转型网szhzxw.cn

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一、布局原则

1．把握节奏、循序渐进

调研发现，公司开展海外业务的时间越长海外市场布局的数量越多，呈正相关性。

因此，企业海外布局时应把握节奏、循序渐进，不仅可以防范市场快速扩张与内部管理能力的脱节，而且控制快速扩张导致巨大投入发生损失的风险。

2．点面有别、突出重点

公司在国际化布局之前，一定要进行充分的分析论证，做到知己知彼，根据自身行业和产品特点，选择是“广撒网”还是“聚焦重点”式的国家化布局。数字化转型网www.szhzxw.cn

3．深度融入、一国一策

低价已经不再是中国产品的唯一优势，地缘政治冲突下的碎片化的国别市场，出海企业需要更加重视本地化经营的深度，真正形成“一国一策”，只有深度融入本地市场才能立于不败之地。

二、当下和未来中国出海企业热土分析

1．加强在金砖国家的国际化布局

根据国家统计局公布的《2022年国民经济和社会发展统计公报》，按进出口总额计算东盟地区继续保持中国第一大贸易伙伴。按中国对11个主要国家和地区货物出口占总出口比重（见图1）从高到底排序依次为：美国（16.2%）、东盟（15.8%）、欧盟（15.6%）、中国香港（8.3%）、日本（4.8%）、韩国（4.5%）、印度（3.3%）、中国台湾（2.3%）、俄罗斯（2.1%）、巴西（1.7%）、南非（0.7%）。

上述中国对11个国家和地区货物出口比上年增长率超过10%的见图2，由高到低依次为：印度（25.5%）、东盟（21.7%）、巴西（19.3%）、南非（18.6%）、俄罗斯（17.5%）、欧盟（11.9%）。

由上述排名可见，地缘政治关系的变迁正在深刻地影响中国企业海外目标市场的选择，很明显东南亚与金砖国家（印度、巴西、南非和俄罗斯）是中国企业出海的主要市场。数字化转型网www.szhzxw.cn

考虑到美国及其盟友对中国的封锁打压、中印之间的边界争端与不友好氛围等情况，2023年预期增速最快区域排名前五位的分别是东南亚、巴西、南非、俄罗斯、欧洲。

2．加强在“一带一路”国家的国际化布局

2023年是共建“一带一路”倡议提出的十周年，倡议提出以来，我国与“一带一路”沿线国家的贸易往来日益紧密。亮点如下：数字化转型网www.szhzxw.cn

（1）占我国外贸的比重持续提升

2022年，我国与沿线国家的进出口规模创历史新高，占我国外贸总值的比重达到32.9%，较上年提升了3.2个百分点，较共建“一带一路”倡议提出的2013年提升了7.9个百分点。

（2）对中亚5国、阿联酋和沙特阿拉伯等贸易伙伴的进出口增长较快

2022年，我国对中亚5国、阿联酋和沙特阿拉伯等进出口分别增长45.4%、42.1%和37.2%，同期对东盟进出口6.52万亿元，增长15%，占我国对沿线国家进出口总值的47.1%。

（3）产业链供应链互补性增强

2022年，我国对沿线国家出口中间产品4.44万亿元，增长23.9%，占同期我国对沿线国家出口总值的56.3%。

其中纺织品、电子元件、基本有机化学品和汽车零配件出口分别增长14.5%、21.1%、31.3%和24.6%。

同期，进口能源产品、农产品稳定增长，分别进口2.46万亿元和3704.1亿元，增速分别为58.8%和13.4%。

（4）民营企业与沿线国家贸易活力进一步激发

2022年，民营企业对沿线国家进出口7.85万亿元，增长26.7%，占同期我国与沿线国家进出口总值的56.8%，比重较上年提升3.3个百分点。数字化转型网www.szhzxw.cn

因此中国企业的国际布局决策，应建立在对地缘政治关系短、中、长期变化趋势判断的基础上，要紧紧围绕着国家的大战略来进行布局和发展。短时的不友好不等于长期的不友好，鉴于中国企业当前在欧洲、中东、拉美、非洲、南亚、大洋洲等地区都有相当程度的市场布局，应根据局势变化灵活调整，以提升适应复杂的地缘政治环境的能力。

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