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一、出海增量想做大，终究要去美国闯荡
出海是一个很宽泛的概念，海外市场广阔，可以分为不同的区域市场，包括美国、欧洲、东南亚、拉美和日韩等。各区域市场发展的阶段不同，市场规模也有很大差异。数字化转型网www.szhzxw.cn
论关注度，以东南亚为代表的新兴市场是这些年的热门话题。但要论质量，美国市场仍然是最优质的市场，能否拿下美国市场或是大型互联网公司出海增量多少的关键。
毕竟，中美是全球互联网最大的两个市场，要在中国市场的高基数上做出可观的增量，小的区域市场能贡献的终究有限，必须要拿下另一个大市场——美国。
1、中美市场规模遥遥领先
电商市场是代表一个地区互联网消费水平很典型的例子。中国的B2C电商规模遥遥领先，全球前四大电商平台中有3个是基本只在中国地区开展服务的公司：阿里巴巴、京东、拼多多。阿里的GMV体量达到7.5万亿人民币，是全球化电商平台亚马逊的2倍多。数字化转型网www.szhzxw.cn
游戏市场也是类似的，据统计，中美合计占据了全球50%的游戏市场份额。
因此，对阿里、腾讯这种体量的公司，在中国这样的大市场已经有很高的市占率，要靠出海做出增量，则势必要拿下美国市场。
2、美国市场的优质在于高ARPU
美国作为世界第一大经济体，人均GDP和人均可支配收入都居全球领先地位。
居民较高的消费水平带来线上经济的高ARPU。Facebook北美地区的ARPU是整体的近五倍，并持续增长，这也是美国市场优质的一个重要表现。
另外，北美市场相关的基础设施比较完善，人们对互联网的接受程度也较高，出海参与者教育市场的成本较低。美国智能手机的使用人数为全球第三，仅此于人口大国中国和印度，线上经济占GDP的比重也位居世界前列。数字化转型网www.szhzxw.cn
但这并不代表北美没有下沉市场的潜力，北美人种构成复杂，社会阶级多元化。射击游戏“Free Fire”在北美的收入曾一度超过腾讯的“PUBG M”，正是因为北美还有很多网民在使用相对低端的智能机。因此低价电商在北美也有值得挖掘的空间。
3、复盘：美国科技巨头的全球化带来了什么？
与中国玩家近些年才大举出海不同，美国科技巨头从出生起就伴随着全球化基因。
和直觉有些出入，全球化给美国科技巨头带来的主要是用户数的增长，对业绩的贡献并不十分突出。
由于北美地区ARPU很高且在持续提升，所以北美地区还是收入增长的重要驱动力。
因此，近十年来，这些公司北美收入占比大多稳定在40-50%，欧洲占比25-30%，剩下的大部分是亚太地区。数字化转型网www.szhzxw.cn
利润中北美地区的占比会更高。国际业务盈利难是个明显的问题，即便是Amazon的国际零售业务一直不怎么赚钱。
二、中国互联网的不同路径
经历了繁荣的移动时代，世界逐渐认可了中国互联网公司的全球竞争力。扎克伯格和埃隆·马斯克都曾公开表示要向微信学习。数字化转型网www.szhzxw.cn
中国互联网公司已经证明了自己在商业模式创新上的天分，快速迭代的敏捷性和强大的执行力，这都使我们对出海有更强的信心。
不同的赛道竞争环境有所差异，目前看来，中国公司在短视频和手游上跑得更快，电商赛道的竞争则更加激烈。
1、短视频：Tiktok势头强劲，已经对海外巨头造成了竞争压力
在抖音“卷”了国内所有的互联网公司之后，Tiktok也给海外的互联网巨头造成了竞争压力。
短视频的高信息密度、沉浸感和碎片化，让全世界的网络用户上瘾。
尽管Tiktok有13亿活跃用户数，和FB的36亿还是有很大差距。其快速增长的时长和对年轻用户的吸引力，还是展现出强大的动能。
Facebook、Twitter、Snapchat纷纷在业绩会上表示受到了Tiktok的竞争影响，美国政府的出手也证明了其社会影响力。数字化转型网www.szhzxw.cn
Tiktok在变现上的速度还没有国内那么快。尽管字节在国内可以说是广告算法的老大，但Facebook和Google积累多年的算法和销售体系一时还是难以赶上。用户群体的低龄化也使TT的广告价值不如两位老大哥。目前TT对广告主来说还不是一个主要的投放渠道。
但我们相信，这些问题都会随着时间有所改善。
Tiktok也为一些出海产业链上的公司带来了流量红利，例如做广告投放、直播运营的服务商等，期待着在这场掘金盛宴中卖一卖铲子。
2、游戏：中国手游竞争力世界第一，和海外大厂IP合作打开海外市场
依靠着Free to Play的商业模式创新和日趋成熟的工业化研发体系，中国手游的研发实力可以称得上世界第一。
国内手游公司也是出海市场的老玩家，是最早尝到甜头的一批人。早些年成功的多是在北美市场做SLG的厂商。
由于文化的差异和游戏习惯，日韩市场和北美市场的其他品类久攻不下。
近些年，中国手游在射击和二次元等领域发展迅速，依靠着这些当地玩家喜欢的主流品类，终于在日韩和北美市场取得了亮眼的成绩。数字化转型网www.szhzxw.cn
当下很多游戏公司都把出海作为战略重点，除了国内市场增长放缓外，国内版号的收紧以及政策对出海的鼓励也是重要的原因。
腾讯、网易都喊出了未来国内：海外实现1:1的目标，采取的策略也有些相似，都是和海外大厂IP合作，开发PC或主机游戏的手游版本，从立项起就有全球化发行的野心。
具体来看，腾讯青睐主机大厂，包括动视、索尼、任天堂等，拿了很多主机端射击游戏的IP。网易则和暴雪合作紧密，发挥自己在RPG游戏上的特长。
不过，由于国内公司一般拿不到海外发行的主控权，还要做IP版权的分成，出海业务的利润率比国内相对更低。
3、电商：八仙过海，各显神通
电商出海这条路看起来比娱乐出海更加艰难。不是简单的复制商业模式，面临着各地区差异化更强的基础设施环境，具有更强的本地化属性。数字化转型网www.szhzxw.cn
阿里收购的Lazada和创始人同为华裔的Shopee在东南亚市场激烈竞争，Shein和拼多多则瞄准美国市场。Tiktok也在尝试直播电商，首先在印尼和英国试水。
中国电商平台出海的底气在于背靠中国丰富的供应链资源，能够实现快速周转和绝对低价。
然而，海外的物流、支付体系，和国内还是有很大的差异。北美地区亚马逊自建物流体系，投入巨大，比第三方物流快速低价，是很高的壁垒。东南亚地区的基础设施没那么成熟，一些地区银行卡持卡数都并不高，别说移动支付了，货到付款的“古早”模式都还可以经常见到。
近年来，国内电商平台出海的意愿增加。阿里把原本驻守淘系大本营的蒋凡派去海外电商业务，拼多多也在今年高调宣布推出低价电商Temu，并附带新”百亿补贴计划”。
但从增量上看，国内电商平台出海的难题还是中国电商市场太发达，阿里8万亿、拼多多3万亿的国内盘子，要在这上面做出可观的增量，任重而道远。数字化转型网www.szhzxw.cn
同时，电商出海的盈利也是个问题。阿里的海外业务一直处于投入状态。对于拼多多的Temu，市场在期待其第二曲线的同时，也有对拖累盈利的隐忧。
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