数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
在关注线上业务的同时，我们还需从多维度思考，要多留意线下市场。若只着眼于线上，那么80%的竞争对手都是中国人，很容易陷入内耗。许多跨境项目并非近一两年才出现，不少优秀的跨境公司已运营了7-8年，若要与它们竞争，必须做好充分的市场调查。为何我认为线下市场前景广阔？因为我们在印尼等市场考察过许多品牌项目，它们的线上业务规模不大，但靠线下却能做到十多亿甚至二十亿的规模。
很多海外市场中，大部分品类的线上销售占比仅为10%。海外众多消费者更注重和喜爱线下体验，仅印尼就有480万家夫妻老婆店，印尼的wook和Polibeli就是凭借线下销售与信息化管理能力，达到了十多亿的规模。我们自身的第一步也是搭建海外线下渠道，大的渠道商我们难以进入，而很多小渠道的产品十多年来变化不大，国内大厂也不愿服务它们，所以我们选择错位竞争，与线下的垂类店和礼品店合作，积累渠道资源，为其增加产品和服务，再将这些渠道对接给更多优质的国内品牌，这也是我们战略的重心。
在拓展线下渠道时，大家经常会遇到产品定价问题，即产品毛利空间难以支撑渠道生存。之所以会出现这种问题，是因为将国内的定价和定位直接套用到了海外市场，而在海外，每个品牌都有重新定位的机会。为何蜜雪冰城能在海外成功？并非因其价格便宜，雅加达街头一杯奶茶或咖啡最便宜只需1.5元。蜜雪冰城在东南亚的定位类似星巴克，通过良好的装修、提供WiFi等，为消费者营造更好的空间，从而使一杯奶茶能卖到6-7元。相较于当地的租金和人工成本，这样的利润率是足够的，能够进行更多的市场投入，也能为股东和店员带来更多收益。
我一直认为，商业的本质是定位，即如何找到赚钱的机会以及如何分配资金。商人逐利，在预期良好的市场中，消费者更愿意消费，只要资金分配合理，企业自然就能发展壮大。所以，很多产品出海要想取得成功，关键是要找准自身定位，做好资金分配。去印尼看看就会发现，很多中国品牌和产品出海时会结合韩风，因为当地消费者追捧韩风，带有韩国元素的产品能定更高的价格，这也是阶段性讨好本土市场、提高毛利空间的有效方式。数字化转型网www.szhzxw.cn
总结：寻找好市场关键是要明确自身的立足点和优势，然后去真实的看到市场，不要靠人云亦云不会也要靠感觉，去本土一线市场去看，这样才能做好市场选择。让我们携手共进，乘风破浪，再造一个海外版的中国。感谢大家的阅读，若有任何问题或需求，欢迎随时联系我们。我们提供从认知服务、区域本土化的落地到beta大单品孵化一系列服务，也欢迎优质项目找我们投资。
声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含哪些内容
数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含：
1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料
2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！ 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于 出海万里行；编辑/翻译：数字化转型网Jack。
