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对于新消费品牌来说，在有限的经验下进军海外市场，无疑充满了未知和挑战。面对不同的文化、法律、市场和消费习惯，这些品牌需要一种全新的增长策略，一个引导正确方向的罗盘和一个专业领航员，携手新消费品航向海外市场。数字化转型网www.szhzxw.cn
然而，“本地化”三个字说来简单，实行起来却是一项极其复杂的任务。我们可以将其拆解为三个层面：
产品本地化：不同的市场有着不同的文化、生活方式和审美观，消费者对产品的需求和偏好会有显著的差异。品牌在出海时，必须深刻理解目标市场，深入挖掘当地消费者的审美偏好和使用体验需求，以精准解决当地消费者的痛点。例如，一家中国彩妆品牌在进入海外市场时，会发现海外天气可能更加干燥或炎热，因此需要相应地调整产品，满足本地用户对肌肤补水、防水防脱妆的需求。这样一来，品牌也能发挥出长年积累的技术优势，赢得本地用户的青睐。
渠道本地化：每个市场都有不同的销售渠道和分销网络。品牌需要了解目标市场的销售生态系统，并建立有效的分销和合作关系。一些新消费品牌在抖音和淘系可能已积累了百万粉丝，熟悉国内的短视频、流量玩法，但要想进入海外市场，就要从零开始建立适合当地市场的销售渠道，还需要确保这些渠道具备吸引力，能够引导潜在消费者完成购买行为。这涉及到了消费者决策过程的各个环节，从获取信息、产生兴趣到最终购买。品牌需要在这一过程中确保渠道的有效性，以实现销售目标。
营销本地化：品牌需要充分考虑当地文化、价值观和媒体习惯，了解目标市场的用户需求和心理，创造有吸引力的营销内容。在国内做营销时，新消费品牌往往会更注重中国传统节日和电商大促节点，但到了东南亚市场、中东市场，品牌可能会发现这样的思路行不通了。这时，品牌需要重新思考如何与当地用户建立情感联系，同时克服语言和文化障碍。比如，在东南亚，以当地节庆活动为契机定制相关营销活动，以更亲民的方式接触消费者；在中东市场，更深入地了解伊斯兰文化和价值观，以确保营销活动尊重当地的文化信仰。数字化转型网www.szhzxw.cn
面对这三重本地化难题，品牌单凭自身力量很难克服，因为这些工作都需要大量的市场研究、资源投入和时间成本。而TikTok for Business恰能提供一套专业的出海策略并给到全面的支持，指明市场偏好、内容协作、社群共建、销售渠道等关键元素，帮助新消费品牌了解目标市场，更省力地实现本地化：
一、TikTok能帮助品牌打造更适合当地的产品
TikTok作为全球短视频娱乐平台，全球月活已超10亿，覆盖不同文化地域用户人群。TikTok用户喜欢在视频下方或是直播间表达对产品的想法，这些真实的反馈形成了有力的声音，使品牌能够更好地了解目标市场的消费者行为、文化和趋势，确定哪些产品在当地市场更有潜力，以及应该在何时推出这些产品。
在选定潜力产品后，测品是关键步骤，它不仅为正式上线提供了宝贵且真实的市场反馈，还能帮助品牌优化素材、投放策略和目标受众，为未来的精细化营销奠定基础。在测品过程中，品牌可以依靠TikTok for Business的选品洞察和多方趋势分析，识别日常、季节性以及大促销售高峰期的畅销产品。
用户在TikTok的分享内容也容易引发回响。例如，#TikTokMadeMeBuyIt累计至2023年9月，视频观看量已超700亿。海外用户会在内容上加标签，让更多人看到自己的使用心得，甚至带动品牌加入互动中，深入了解他们的需求、喜好以及对产品的反馈，从而对产品进行优化。数字化转型网www.szhzxw.cn
二、TikTok提供了本地销售渠道
海外有大量用户聚集在TikTok社群，观看原生内容，关注本地达人，测评产品并分享视频，这样的社群文化不仅为品牌提供了与真实用户互动的机会，也打造平台为好物种草阵地。通过与社群中的本地达人合作，品牌可以快速建立声誉和知名度，也能更好地理解用户需求，迅速获取反馈，实时调整产品和营销策略。
同时，TikTok的购物功能也为用户提供了直接购买产品的便捷体验。覆盖多区的TikTok Shop正改变着广大用户的购物习惯，让大家边看边买，在互动中完成站内购买。德勤数据显示，49%电商用户表示在TikTok找到他们感兴趣的产品时，会立刻购买。
三、TikTok提供了本地化营销策略
在出海过程中，品牌需要了解并参与当地的重要节日和活动，更好地让目标受众产生共鸣。为此，TikTok for Business会定期提供关于各个海外市场的营销时机，让品牌更加精准地把握市场脉搏。比如年末大促节点，有74%用户会在TikTok找寻好物；对于东南亚地区强关注的斋月节点，有87%用户表示可能会购入他们在平台上看到的斋月相关商品。品牌可以通过与本地达人合作，将产品和品牌故事与当地文化有机地融合在一起，引发用户兴趣，提高品牌认知度。数字化转型网www.szhzxw.cn
此外，TikTok还被认为是文化潮流的源头。当品牌积极结合当地的文化趋势、潮流元素，与当地用户进行创意沟通时，往往能够创造出更令人印象深刻的品牌形象，提高品牌的亲和力和忠诚度。
与此同时，新消费品牌在海外市场拓展业务，还需要面对物流、支付和合规等各种基础建设难题。而TikTok for Business也能从商家履约服务、商家运营服务等层面提供基建支持，帮助商家解决跨境物流、结算支付、店铺建立和运营等问题。
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